近年來，隨著跨境貿(mào)易的飛速發(fā)展，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都在尋求向跨境B2C轉(zhuǎn)型的機(jī)會。那么，如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型并有效規(guī)避風(fēng)險呢？讓我們從成都的一個跨境女鞋品牌——芭雪婭（Bacia）的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找答案。

最近，民謠歌手趙雷的成都之歌讓人們紛紛把目光聚焦到這座美麗的城市。這也讓我們注意到了芭雪婭（Bacia）——成都十大出海品牌之一的私營手工皮鞋工廠“銀云鞋業(yè)”的第一個外銷出口品牌。那么，芭雪婭（Bacia）成功的秘訣是什么呢？

知己知彼是成功的關(guān)鍵。在“三州一都”（廣州、泉州、溫州和成都）的鞋業(yè)發(fā)展態(tài)勢中，芭雪婭（BACIA）的總經(jīng)理鐘磊深入剖析了各地的發(fā)展特點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)主要認(rèn)清當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，識別不同區(qū)域的優(yōu)勢和劣勢，才能做出明智的決策。

對于成都來說，雖然汽配和餐飲行業(yè)較為出名，但鞋業(yè)也是成都經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。成都的鞋企以中小型規(guī)模為主，產(chǎn)品制造靈活多樣。商家需要通過市場調(diào)研，認(rèn)清不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域和商標(biāo)品牌的差異，將產(chǎn)業(yè)集聚轉(zhuǎn)化為高效的運(yùn)作效益。

順應(yīng)時代潮流也是關(guān)鍵所在。芭雪婭（Bacia）的每一次轉(zhuǎn)型都順著貿(mào)易發(fā)展的潮流，在商業(yè)激蕩的浪潮中總能找準(zhǔn)方向。面對外需疲軟的狀態(tài)，芭雪婭通過跨境電商平臺速賣通實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，證明了科學(xué)壓縮行業(yè)跨度、適當(dāng)縮減企業(yè)規(guī)模以提升產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)定位的策略是正確的。鐘磊建議，處于轉(zhuǎn)型升級階段的廠商和企業(yè)應(yīng)該順勢抓住跨境電商的新機(jī)遇。

品牌建設(shè)也是不可忽視的一環(huán)。鐘磊強(qiáng)調(diào)，企業(yè)應(yīng)該擁抱品牌化，通過提升服務(wù)和消費(fèi)者滿意程度來打通營銷渠道，傳遞品牌的影響力。對于海外消費(fèi)者來說，他們更加注重對產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)感、個性化和品牌獨(dú)立性的追求。芭雪婭（Bacia）在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得了海外消費(fèi)者的信賴。這也是其商品復(fù)購率高達(dá)35%的原因之一。

從芭雪婭（Bacia）的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們可以學(xué)到許多關(guān)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境B2C轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。要想成功轉(zhuǎn)型并脫穎而出，企業(yè)需要知己知彼、順應(yīng)時代潮流、注重品牌建設(shè)并強(qiáng)化售后服務(wù)供給。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。