對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的亞馬遜商家而言，首次接到訂單的過(guò)程確實(shí)頗為困難。這種挑戰(zhàn)既來(lái)自于對(duì)平臺(tái)的初始了解不足，也與選品時(shí)未能充分準(zhǔn)備有關(guān)。那么，接下來(lái)我們就來(lái)探討一下，作為亞馬遜的新手商家應(yīng)該如何進(jìn)行選品以及如何快速出單。

一、新手如何進(jìn)行選品

無(wú)論在任何商業(yè)環(huán)境中，選品始終是至關(guān)重要的第一步。選擇正確的產(chǎn)品，就意味著離成功更近了一步。通常，選對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，店鋪就容易打造出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這樣店鋪的盈利就會(huì)迅速增長(zhǎng)。對(duì)于初入門(mén)的商家，尤其需要掌握選品的技巧。

建議新手商家采用亞馬遜的無(wú)貨源方式來(lái)進(jìn)行選品，從進(jìn)貨開(kāi)始就做好充分的準(zhǔn)備。當(dāng)進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，出單的機(jī)會(huì)自然會(huì)增加。舉個(gè)例子，當(dāng)你上架10件產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量時(shí)，不妨試試上架100件或者更多，這樣會(huì)有更多人看到并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

在早期進(jìn)貨的過(guò)程中，可以通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們進(jìn)行定向推廣和選品，從而推出熱銷(xiāo)產(chǎn)品，最大化利益。到了中后期，再進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，這樣在早期不僅能節(jié)省大量資金，還能節(jié)省精力。

二、亞馬遜選品時(shí)應(yīng)考慮的因素

1. 產(chǎn)品盈利：在選品前，必須考慮該產(chǎn)品的預(yù)期盈利。如果連盈利的可能性都沒(méi)有，那么這款產(chǎn)品就不值得考慮。需要綜合市場(chǎng)價(jià)、產(chǎn)品現(xiàn)價(jià)和運(yùn)費(fèi)等因素來(lái)計(jì)算你的最終盈利。

2. 產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)直接影響到店鋪的退換貨率和差評(píng)率。剛開(kāi)始做亞馬遜店鋪時(shí)，可以從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開(kāi)始，重視產(chǎn)品品質(zhì)和顧客的體驗(yàn)。

3. 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析同類(lèi)產(chǎn)品的商家數(shù)量、顧客數(shù)量和發(fā)展前景等。了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，再?zèng)Q定是否要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。要清楚自己產(chǎn)品與他人產(chǎn)品的差異，做到知己知彼。

值得注意的是，在選品過(guò)程中要避免侵權(quán)產(chǎn)品，否則可能會(huì)面臨listing被刪除、賬戶(hù)受限甚至被侵權(quán)方追討理賠的風(fēng)險(xiǎn)。

三、如何快速出單

亞馬遜對(duì)新開(kāi)的店鋪有兩到三個(gè)月的扶持期，這個(gè)時(shí)期是出單的關(guān)鍵時(shí)期。作為新手商家，要抓住這個(gè)時(shí)期的早期，盡早進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，這時(shí)推廣的效果最佳，最能產(chǎn)生銷(xiāo)量，甚至能為店鋪帶來(lái)更多的流量。

作為亞馬遜的新手商家，不要心急，遇到的問(wèn)題大家都會(huì)遇到，抓住機(jī)遇，就有可能一炮而紅。

（本文內(nèi)容來(lái)源于K哥聊出海）