在全球疫情持續(xù)蔓延的背景下，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受到?jīng)_擊，而跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)出暴漲趨勢(shì)。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2020年3月份，美國(guó)在線銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率高達(dá)48%。

特別是在海外疫情期間，流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播”。預(yù)計(jì)未來(lái)三到五年內(nèi)，通過(guò)直播等視頻引流將成為中小外貿(mào)企業(yè)在線引流的重要渠道。2020年無(wú)疑將是外貿(mào)跨境電商直播的元年。

其實(shí)，直播帶貨模式在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)成熟。在疫情期間，抖音、快手等短視頻平臺(tái)迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇，帶貨主播如李佳琦和薇婭的商業(yè)價(jià)值甚至超過(guò)了某些明星。直播帶貨確實(shí)為眾多中小企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)。

當(dāng)前，傳統(tǒng)的外貿(mào)在線平臺(tái)流量已經(jīng)接近天花板，加之海外疫情的持續(xù)，直播的熱潮也已經(jīng)蔓延到海外。例如，2020年中國(guó)廣交會(huì)的在線舉辦，進(jìn)一步推動(dòng)了外貿(mào)直播的發(fā)展。

對(duì)于許多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是那些以傳統(tǒng)線下模式為主的企業(yè)，他們對(duì)海外直播的了解相對(duì)較少。要開展海外直播，首先需要進(jìn)行系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

那么，先來(lái)介紹一下目前海外的主流直播短視頻平臺(tái)有哪些。與中國(guó)的短視頻和直播的飛速發(fā)展相比，海外的直播和視頻平臺(tái)主要集中在幾大電商巨頭手中，例如Facebook、Twitter、Youtube和Instagram等。也有一些直播APP，但目前的熱度還沒有國(guó)內(nèi)那么高。

海外的直播視頻在盈利模式上也與國(guó)內(nèi)直播有所不同。海外的直播更注重娛樂性，并沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費(fèi)模式。

近年來(lái)，海外的中小企業(yè)做視頻營(yíng)銷和直播營(yíng)銷也越來(lái)越常見。海外的視頻傳播核心是關(guān)注企業(yè)的傳播內(nèi)容，通過(guò)傳播與企業(yè)文化相關(guān)的有價(jià)值、有趣味的視頻，在社交媒體上擴(kuò)張營(yíng)銷力和品牌傳播，最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇做視頻直播可以有多種選擇。首先是各大跨境電商平臺(tái)的直播平臺(tái)，如阿里巴巴國(guó)際站、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、Lazada等電商平臺(tái)都有自己的電商直播平臺(tái)，這些主流的電商平臺(tái)也有非常完善的電商直播培訓(xùn)系統(tǒng)。在這里，我們重點(diǎn)介紹一下抖音國(guó)際版TikTok對(duì)于出口企業(yè)的價(jià)值和作用。

關(guān)于跨境電商的直播平臺(tái)，抖音國(guó)際版TikTok是我最推薦的平臺(tái)。其原因在于，抖音國(guó)際版的推廣邏輯與國(guó)內(nèi)推廣相似，而抖音本身是國(guó)內(nèi)真正意義上成長(zhǎng)起來(lái)的短視頻平臺(tái)，相對(duì)于具有海外基因的國(guó)外平臺(tái)，更適合中國(guó)的中小企業(yè)。

目前，抖音國(guó)際版在海外擴(kuò)張速度非?？欤貏e是在歐洲和美國(guó)，它已經(jīng)成為一個(gè)風(fēng)潮。歐洲和美國(guó)恰恰是外貿(mào)企業(yè)出口的核心目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家。并且抖音國(guó)際在日本和東南亞的發(fā)展也非常好，本土化趨勢(shì)明顯。

接下來(lái)，我們來(lái)談?wù)勅绾蜗螺d國(guó)際版抖音。很多外貿(mào)企業(yè)都沒有玩過(guò)抖音國(guó)際版，因此我們從如何安裝抖音國(guó)際版軟件開始講解。抖音目前有兩個(gè)版本，一個(gè)是國(guó)內(nèi)的抖音版本，另一個(gè)是海外版。

要玩轉(zhuǎn)海外版的抖音，你需要做一點(diǎn)小投資。建議通過(guò)淘寶購(gòu)買一張海外電話卡，然后用這張卡在國(guó)外的應(yīng)用商店登錄個(gè)人賬戶，下載抖音國(guó)際版就可以了。安卓手機(jī)可以通過(guò)Google Play下載，或者通過(guò)百度搜索“TikTok”來(lái)下載TikTok APK文件。

那么如何賺錢在抖音國(guó)際版上呢？以下的內(nèi)容不僅適用于外貿(mào)企業(yè)也適用于一些網(wǎng)紅做海外市場(chǎng)。首先了解一下做國(guó)際版抖音需要具備什么條件和門檻。對(duì)于很多國(guó)內(nèi)直播來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的直播競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，未來(lái)幾年海外版直播將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1. 可以通過(guò)海外粉絲的打賞收益。開通國(guó)際版直播至少需要1000個(gè)粉絲。通過(guò)制造有趣的、有價(jià)值的視頻吸引更多流量并直接產(chǎn)生收益。

2. 做廣告代言。當(dāng)你在抖音擁有足夠的粉絲量時(shí)會(huì)有企業(yè)品牌找你合作你也可以主動(dòng)尋找國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)合作目前外貿(mào)企業(yè)急需海外網(wǎng)紅帶貨因此你的市場(chǎng)潛力巨大。

3. 直播帶貨是最直接的盈利模式。跟國(guó)內(nèi)的帶貨邏輯一樣你需要具備一定數(shù)量的消費(fèi)粉絲群體并且這些粉絲真正具備消費(fèi)能力除了粉絲量你還需要搭建一個(gè)第三方的電商店鋪銷售平臺(tái)如Shopify電子商務(wù)商店等給網(wǎng)友粉絲提供購(gòu)物渠道建立自己的社群和社區(qū)跟工廠合作創(chuàng)建視頻來(lái)銷售產(chǎn)品等也是有效的策略之一，。對(duì)于粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)分層和定位非常重要針對(duì)不同類型的粉絲推薦不同的商品可以提高轉(zhuǎn)化率在搭建電商店鋪時(shí)選擇符合目標(biāo)市場(chǎng)的電商平臺(tái)是非常重要的比如速賣通和阿里巴巴國(guó)際站等針對(duì)海外市場(chǎng)的電商平臺(tái)更具優(yōu)勢(shì)可以更有效地幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品提高銷售額度和知名度同時(shí)企業(yè)在選擇自己的海外主播時(shí)也需要進(jìn)行多方面的考量選擇符合企業(yè)定位的網(wǎng)紅主播可以大大提高帶貨效率提高銷售額度和利潤(rùn)率通過(guò)第三方網(wǎng)紅中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的選擇以及網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值判斷和定位等角度來(lái)進(jìn)行評(píng)估和選擇在選擇網(wǎng)紅主播時(shí)除了粉絲量還需要關(guān)注網(wǎng)紅主播的影響力以及他們的推廣方式是否符合產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)需求對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)尋求第三方服務(wù)公司的幫助是一個(gè)不錯(cuò)的選擇他們可以提供專業(yè)的建議和解決方案幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)直播帶貨的目標(biāo)總的來(lái)說(shuō)在當(dāng)前全球疫情的影響下外貿(mào)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)但同時(shí)也迎來(lái)了新的機(jī)遇通過(guò)直播帶貨等方式拓展海外市場(chǎng)將是未來(lái)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向之一。關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨業(yè)績(jī)合作分成模式的探討

對(duì)于眾多外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨中的業(yè)績(jī)分成和傭金抽成問(wèn)題備受關(guān)注。目前，網(wǎng)紅直播的合作模式主要有以下幾種：

一、單純的話題營(yíng)銷品牌曝光宣傳

這種模式主要是粉絲量級(jí)非常高的網(wǎng)紅與大品牌商之間的合作。品牌商通過(guò)網(wǎng)紅制作與品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，曝光產(chǎn)品品牌，并制作話題性視頻，達(dá)到品牌傳播的效果。價(jià)格由網(wǎng)紅事先與品牌商協(xié)商確定，完全取決于市場(chǎng)和買賣雙方的約定。這種模式不直接產(chǎn)生銷售，更適合大品牌商合作，對(duì)于急于賣貨的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可能不太適用。

二、服務(wù)費(fèi)+傭金模式

這是當(dāng)前直播圈最常見的合作分成模式。企業(yè)選擇成熟的網(wǎng)紅直播進(jìn)行合作，網(wǎng)紅會(huì)先收取一個(gè)基礎(chǔ)費(fèi)用，并不承諾銷售數(shù)據(jù)。這些基礎(chǔ)費(fèi)用根據(jù)市場(chǎng)和網(wǎng)紅的粉絲量?jī)r(jià)值差異很大，中小企業(yè)需根據(jù)自身情況量力而行。除此之外，還有銷售提成抽傭金，一般在10%到30%之間。這也解釋了為何某些網(wǎng)紅能在短時(shí)間內(nèi)積累巨額財(cái)富。企業(yè)選擇這種模式時(shí)，建議找第三方律師參與，確保合同條款清晰明確，避免后期糾紛。

三、單純的純傭金模式

這種模式下，網(wǎng)紅不參與基礎(chǔ)保底的收入，風(fēng)險(xiǎn)更大。除非產(chǎn)品剛需且銷售數(shù)據(jù)好、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，否則網(wǎng)紅一般不會(huì)特別積極主動(dòng)。這恰恰是許多中小外貿(mào)企業(yè)偏愛的合作模式，因?yàn)槠髽I(yè)無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但網(wǎng)紅在選擇這種合作模式時(shí)非常謹(jǐn)慎，會(huì)進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)調(diào)研等。中小企業(yè)在選擇時(shí)也要考慮自身利潤(rùn)實(shí)際情況。

四、參考以前網(wǎng)紅案例和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的案例

企業(yè)可以要求網(wǎng)紅提供過(guò)去的帶貨案例和數(shù)據(jù)參考，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅帶貨銷售數(shù)據(jù)，以便更好地評(píng)估合作效果和市場(chǎng)趨勢(shì)。

關(guān)于外貿(mào)企業(yè)選擇網(wǎng)紅帶貨的提醒：

許多中小企業(yè)是在海外疫情影響下被迫嘗試電商新模式。在選擇網(wǎng)紅直播帶貨時(shí)，要符合自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際。初次合作可以嘗試淺層次的合作方式，如讓網(wǎng)紅了解企業(yè)產(chǎn)品情況并在社交媒體發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容等。合作初期要充分了解網(wǎng)紅的實(shí)力和誠(chéng)信度，避免盲目跟風(fēng)合作。并非所有產(chǎn)品都適合直播帶貨，企業(yè)需考慮產(chǎn)品的性質(zhì)和受眾群體是否匹配網(wǎng)紅直播的受眾特征。最后要考慮產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)際和企業(yè)的利潤(rùn)情況，確保合作不會(huì)對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)造成過(guò)大壓力。