廣告流量漏斗：指的是消費(fèi)者從搜索產(chǎn)品到我們實(shí)現(xiàn)銷售而出現(xiàn)的流量轉(zhuǎn)化。

1. 搜索量：有多少消費(fèi)者在搜索這個(gè)產(chǎn)品或者相關(guān)的類目。影響搜索的主要因素是品類的熱門(mén)程度，搜索詞等。

2. 曝光量：我們的廣告是否能夠被展示出來(lái)。影響曝光的因素主要有以下幾個(gè)：

①購(gòu)買按鈕贏得率：如果沒(méi)有購(gòu)買按鈕，是沒(méi)有辦法去投放廣告的。

②相關(guān)度：相關(guān)度指的是廣告關(guān)鍵詞設(shè)置或者廣告投放是否和客戶想要去購(gòu)買的商品是相關(guān)聯(lián)的，它決定了客戶是否會(huì)點(diǎn)擊和購(gòu)買。

③定位的關(guān)鍵詞/ASIN是否足夠：比如一些賣家所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞數(shù)量并不夠多，比較難去贏得曝光。

④競(jìng)價(jià)：在同等完成相關(guān)度和優(yōu)質(zhì)高績(jī)效關(guān)鍵詞時(shí)，我們的競(jìng)價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 點(diǎn)擊量CTR：當(dāng)我們的廣告得到了曝光和展示之后，有多少消費(fèi)者會(huì)點(diǎn)擊我們的廣告。影響點(diǎn)擊率的因素主要有以下幾個(gè)：

①?gòu)V告素材：包括我們的主圖，視頻，價(jià)格，星級(jí)促銷標(biāo)志，徽章等。當(dāng)我們的主圖價(jià)格星級(jí)比較有吸引力時(shí)，比如我是一個(gè)五星的產(chǎn)品，價(jià)格非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并且我有很多的評(píng)論，我們可能會(huì)更快的獲得消費(fèi)者的信任，以及點(diǎn)擊。

②廣告位：是否能夠在一些核心重要的位置出現(xiàn)，比如在搜索結(jié)果的首位。

③廣告設(shè)置。

④Listing：是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。如果說(shuō)我的產(chǎn)品本身，它有一定的品牌信任度或者消費(fèi)者的認(rèn)知度，消費(fèi)者有可能更快速去點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。

4. 銷售量：當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了我們的廣告，他會(huì)到我們的商品詳情頁(yè)面上去，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。有哪些因素影響轉(zhuǎn)化呢？

①Listing的質(zhì)量（商品詳情頁(yè)）：我們的產(chǎn)品是否真的有競(jìng)爭(zhēng)力，是否真的能夠獲得客戶的好評(píng)，能夠解決客戶的痛點(diǎn)。

②流量捍衛(wèi)：什么叫流量捍衛(wèi)呢？我們的詳情頁(yè)上出現(xiàn)的并不僅僅是我們產(chǎn)品的信息，它有可能包括其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)廣告出現(xiàn)在我們的詳情頁(yè)上，那么我們的流量很有可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所分走，而影響我們實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。

③廣告設(shè)置（流量的精準(zhǔn)性）：我們流量是否精準(zhǔn)，選擇來(lái)到我們?cè)斍轫?yè)的這部分用戶，也就是點(diǎn)擊我們的廣告產(chǎn)品的用戶，是不是我們的精準(zhǔn)流量。

④廣告位：會(huì)影響我們的銷售量。

二、搜索詞報(bào)告優(yōu)化的基本思路

第一步：定位，以及確定目標(biāo)。怎樣是高的曝光？怎樣是高的點(diǎn)擊？轉(zhuǎn)化率應(yīng)該選用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？以及我們ACOS的盈虧平衡點(diǎn)在哪里？到底什么樣的ACOS是合理的？什么樣的ACOS是可以賺錢的？ACOS改善的目標(biāo)到底是什么？

第二步、對(duì)廣告報(bào)告中的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。比如根據(jù)廣告活動(dòng)類型做篩選，會(huì)看到有自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告；比如根據(jù)廣告改善目標(biāo)去做篩選，包括搜索量、曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。比如根據(jù)搜索詞和ASIN號(hào)去做篩選，如想做廣告優(yōu)化時(shí)，需要采用哪種類型的關(guān)鍵詞？或者要做商品投放時(shí)，究竟要怎樣去投商品才能夠更好的去保衛(wèi)自己的流量，或者去獲取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量？根據(jù)我們的不同目標(biāo)，可以對(duì)廣告活動(dòng)類型，廣告改善目標(biāo)、搜索詞報(bào)告，ASIN號(hào)等。在廣告報(bào)告當(dāng)中做一個(gè)初步的篩選。如果我們希望是對(duì)自動(dòng)廣告當(dāng)中的詞做篩選，從而找到在手動(dòng)廣告報(bào)告當(dāng)中投放的核心關(guān)鍵詞。那么我們就需要最先找到自動(dòng)廣告當(dāng)中的核心關(guān)鍵詞，從而把這些詞放到手動(dòng)廣告當(dāng)中去做投放。

第三步、排序。什么是排序呢？因?yàn)楫?dāng)我們整理好了數(shù)據(jù)之后，或者根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)做了廣告活動(dòng)的篩選。接下來(lái)要做的是對(duì)數(shù)據(jù)做一個(gè)排序。比如當(dāng)我們的改善目標(biāo)是曝光量時(shí)，那么我們會(huì)看到在曝光亮的下拉菜單里面會(huì)有不同的數(shù)據(jù)，而這部分?jǐn)?shù)據(jù)并不是從大到小排列的，為了方便我們更好的去處理數(shù)據(jù)，需要對(duì)曝光量進(jìn)行從大到小的排序。如果我們當(dāng)下的優(yōu)化目標(biāo)是點(diǎn)擊率時(shí)，那我們也可以去對(duì)點(diǎn)擊率或者廣告花費(fèi)等從大到小的排序。從那大小排序的目的是方便我們更加便捷和快速的處理廣告數(shù)據(jù)。

第四步、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。1、曝光率很低，有哪些影響因素呢？預(yù)算可能不夠；競(jìng)價(jià)設(shè)置的過(guò)低，過(guò)高；廣告組設(shè)置不合理；觀察周期過(guò)短。如部分賣家由于系統(tǒng)推薦的建議競(jìng)價(jià)在他們能夠承受的范圍之外，所以并不敢對(duì)于這個(gè)出價(jià)進(jìn)行提高的設(shè)置，從而導(dǎo)致曝光率很低。建議參考系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)去設(shè)置出價(jià)，因?yàn)橄到y(tǒng)建議競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)推薦的可能獲得曝光的出價(jià)可能性。其次曝光率低可能是因?yàn)橛^察周期過(guò)短，建議至少觀察四周以上的時(shí)間，并逐步的去優(yōu)化自動(dòng)廣告活動(dòng)。如果看的是手動(dòng)廣告，曝光率低的情況還有可能是關(guān)鍵詞不夠或者不準(zhǔn)。關(guān)鍵詞不夠指的是設(shè)置的關(guān)鍵詞數(shù)量不夠，所以并不能夠覆蓋到消費(fèi)者搜索的全部場(chǎng)景，而導(dǎo)致我們的流量過(guò)低，沒(méi)有辦法得到曝光和展示。關(guān)鍵詞不準(zhǔn)指的是投放關(guān)鍵詞和消費(fèi)者搜索所尋找的關(guān)鍵詞并不能夠完全的實(shí)現(xiàn)匹配，所以消費(fèi)者沒(méi)有辦法去找到我們的產(chǎn)品；也可能是匹配方式不合理。在關(guān)鍵詞匹配方式當(dāng)中，有不同形式的匹配方式，從廣泛匹配到詞組