近日，不少賣(mài)家向星網(wǎng)報(bào)告，他們?cè)趤嗰R遜站內(nèi)投放廣告時(shí)遭遇了一些挑戰(zhàn)。他們發(fā)現(xiàn)，廣告似乎只是單純地用于銷(xiāo)售產(chǎn)品，并且其成本與效果呈現(xiàn)逆差態(tài)勢(shì)，他們不禁對(duì)此產(chǎn)生了疑惑與擔(dān)憂。與此廣告成本銷(xiāo)售（ACOS）始終高居不下，使得不投廣告的店鋪陷入流量匱乏和訂單減少的困境中。最令人困惑的是，是否ACOS越低就意味著廣告效果越好呢？

資深電商講師甜狗以SWOT分析為框架，對(duì)跨境中小賣(mài)家的這些行業(yè)難題進(jìn)行了詳盡的解析。他指出，亞馬遜站內(nèi)廣告的核心目的不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是為了產(chǎn)品的全面推廣。關(guān)于ACOS的問(wèn)題，他特別強(qiáng)調(diào)并不是越低就越好。他舉例說(shuō)：“如果你的產(chǎn)品原本在廣告排名中處于第一頁(yè)的第二位，但因?yàn)锳COS過(guò)低，可能會(huì)被降至第二頁(yè)的第一個(gè)位置。賣(mài)家們應(yīng)保持ACOS的穩(wěn)定性，將其設(shè)定在一個(gè)合理的范圍內(nèi)?！?/p>

當(dāng)談及CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）的高級(jí)策略時(shí)，甜狗同樣運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行了深入闡述。

關(guān)于CPC的優(yōu)勢(shì)，甜狗分析如下：

CPC能夠迅速帶來(lái)大量的曝光和流量。

它提供了可靠的數(shù)據(jù)支持，幫助賣(mài)家詳細(xì)了解廣告效果。

第三，通過(guò)CPC可以測(cè)試產(chǎn)品是否能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

第四，關(guān)鍵詞推廣可以幫助產(chǎn)品獲得更好的排名。

第五，通過(guò)CPC可以有效地將產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣。

第六，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

關(guān)于CPC的劣勢(shì)，甜狗指出其最大的問(wèn)題在于成本較高。他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“如果賣(mài)家對(duì)CPC有更深入的理解，交易額持續(xù)上升并且流量得到相應(yīng)提高，那么亞馬遜會(huì)更傾向于為你的產(chǎn)品提供推廣?！?/p>

關(guān)于CPC的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，甜狗指出使用CPC方法能更快地接近標(biāo)桿產(chǎn)品并有可能打造出爆款。在亞馬遜政策頻繁變動(dòng)的背景下，使用CPC進(jìn)行新品的快速推廣變得尤為重要。他也提到了面臨的挑戰(zhàn)如產(chǎn)品研究不透徹、類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)激烈、無(wú)用關(guān)鍵詞過(guò)多以及惡意點(diǎn)擊等問(wèn)題。

除了SWOT分析外，甜狗還就CPC的正確操作提出了建議。他表示ACOS應(yīng)根據(jù)類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況保持在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)。在關(guān)鍵詞的選擇上，他強(qiáng)調(diào)不能僅從產(chǎn)品列表中提取關(guān)鍵詞，并且在打廣告時(shí)不能只追求精準(zhǔn)性而忽視大量數(shù)據(jù)分析與CPC分析。他還提出了一套針對(duì)HS廣告的暴力打法，包括全面利用不同類(lèi)目的bid、選擇多種產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣、制作廣告頁(yè)面以及填寫(xiě)客觀的廣告詞等步驟。

無(wú)論是亞馬遜站內(nèi)廣告還是CPC策略，都需要賣(mài)家們深入理解其本質(zhì)并采取正確的操作方法才能取得良好的效果。這需要結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析并不斷調(diào)整策略。（文/陳林 星網(wǎng)）