廣告支出回報率（RoAS）是衡量廣告效果的重要指標。它作為衡量標準，可以幫助賣家評估廣告的有效性，并找到改進的方法。

如何計算RoAS，它與ACoS有什么不同呢？舉個例子來說，如果廣告投入250美元帶來了1000美元的銷售額，那么RoAS就是4倍（或稱為400%）。而ACoS則是廣告支出占銷售額的比例，同樣是25%?？梢钥闯?，同一件事情有不同的衡量方式。有經(jīng)驗的賣家更傾向于使用RoAS作為衡量標準，因為它更能反映廣告支出的有效性。在亞馬遜的搜索廣告領域外，ACoS可能并不常用。ACoS提供了一種直接衡量廣告利潤率的途徑。例如，如果目標利潤率為30%，而廣告的支出占到了利潤的25%，那么比起追求高RoAS，更容易理解并操作。

那么怎樣的RoAS才算好呢？這取決于企業(yè)的目標，即他們希望將每筆銷售的利潤中的多少用于廣告。在亞馬遜平臺上，平均RoAS大約是3倍。但這一數(shù)字會因行業(yè)、策略和目標的不同而有所變化。例如，消費類電子產(chǎn)品的RoAS可能高達9倍，而玩具和游戲的RoAS約為4.5倍。數(shù)字背后隱藏著許多其他因素，如廣告系列的方式、產(chǎn)品生命周期的位置以及市場競爭的激烈程度等。RoAS達到6倍左右可以視為不錯的表現(xiàn)。

高RoAS是否一定好？這并非絕對。對于銷售轉(zhuǎn)化率低或無需大量曝光的產(chǎn)品，追求高RoAS是合理的策略。但如果你想要提高品牌知名度或清理庫存，設置較低的RoAS目標可能會更有效。

重要的是找到一個平衡點。廣告預算不應過少，也不應過多。你可以設定一個最小的RoAS或最大的ACoS，在這個點上，廣告的支出可能會讓你開始虧損或賺錢。有經(jīng)驗的賣家會根據(jù)產(chǎn)品類型設定不同的RoAS目標，以最大化銷售潛力。雖然高RoAS有助于盈利能力，但低RoAS有時能提高知名度，主宰利基市場，從而帶來長遠的利潤。

一旦你決定了針對每個產(chǎn)品的策略——數(shù)量/增長或效率/ROI，你就可以開始分組你的廣告活動。你可以根據(jù)目標RoAS數(shù)字將產(chǎn)品進行分組，然后進一步細分為廣告組。提高RoAS有四個主要策略：找到正確的關鍵詞、優(yōu)化頁面內(nèi)容、優(yōu)化標題以及設置合適的出價金額。通過使用亞馬遜專用的關鍵詞工具進行關鍵詞研究，你可以吸引更多客戶并提高轉(zhuǎn)化率。確保你的產(chǎn)品頁面內(nèi)容相關、價格合理，以提高轉(zhuǎn)化率。標題也是關鍵，應以關鍵詞和相關信息為主。通過計算平均訂單值、轉(zhuǎn)化率以及目標RoAS來設置合適的出價金額。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點。）