新視角解讀：保溫杯的海外熱銷與國(guó)貨出海新路徑

本文來(lái)源于權(quán)威信息發(fā)布：彥飛作者團(tuán)隊(duì)

在中文互聯(lián)網(wǎng)上，“外國(guó)人到底愛(ài)不愛(ài)喝熱水？”這一話題屢屢成為網(wǎng)民爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。事實(shí)上，由于飲食習(xí)慣的差異，大部分外國(guó)人并不像中國(guó)人那樣對(duì)熱水有天生的偏好。一個(gè)意想不到的現(xiàn)象是，中國(guó)制造的保溫杯正成為海外消費(fèi)者的搶購(gòu)對(duì)象。

從美國(guó)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2021至2022年間，美國(guó)人消費(fèi)了高達(dá)1.4億只保溫杯，相當(dāng)于每?jī)蓚€(gè)美國(guó)人中就有一個(gè)購(gòu)買了保溫杯。這一需求旺盛的海外市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)保溫杯產(chǎn)業(yè)具有顯著的外向型特征。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)每年生產(chǎn)大約8億只保溫杯，其中60%以上出口海外。

在浙江金華，國(guó)內(nèi)最重要的保溫杯產(chǎn)業(yè)帶聚集了超過(guò)1300家生產(chǎn)商，其中水西工貿(mào)是當(dāng)?shù)刂谋乇髽I(yè)。該企業(yè)主要以美國(guó)和韓國(guó)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，已經(jīng)走過(guò)了十年的歷程。水西工貿(mào)董事長(zhǎng)譚國(guó)華解釋道，保溫杯不僅可以貯存熱水，也適用于冷飲和冰塊保溫，這也是海外消費(fèi)者的主要使用場(chǎng)景。

盡管海外市場(chǎng)需求旺盛，但像水西工貿(mào)這樣的傳統(tǒng)代工廠面臨著貼牌生產(chǎn)利潤(rùn)空間下降、中小訂單毛利潤(rùn)率低等問(wèn)題。譚國(guó)華開始尋找新的出海路徑。他選擇了打造自主品牌的發(fā)展方向，并開始在新的跨境平臺(tái)上尋找機(jī)會(huì)。

在這個(gè)過(guò)程中，多多跨境引起了譚國(guó)華的注意。這家公司在廣州、佛山等地投入過(guò)億元資金建設(shè)智能立體倉(cāng)庫(kù)、分揀及包裝設(shè)備。與此國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司如阿里、字節(jié)跳動(dòng)、拼多多等紛紛加碼跨境電商，推出了各自的跨境平臺(tái)。經(jīng)過(guò)比較，譚國(guó)華選擇了入駐Temu，成為了第一批加入的跨境商家之一。

譚國(guó)華的決策并非個(gè)例。在國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)帶，像他這樣的外貿(mào)導(dǎo)向型工廠還有很多。他們?cè)?jīng)享受了中國(guó)加入WTO后的外貿(mào)紅利，但如今新的環(huán)境下，傳統(tǒng)商業(yè)模型的運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸開始失靈。外貿(mào)公司的訂單開始萎縮，一些工廠開始尋求直接銷售給海外C端消費(fèi)者。而新的跨境電商平臺(tái)如Temu、速賣通等提供了全托管或類似服務(wù)，幫助工廠繞開中間環(huán)節(jié)，直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

全托管模式下，工廠只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)貨物并發(fā)貨至跨境電商平臺(tái)的國(guó)內(nèi)倉(cāng)。平臺(tái)負(fù)責(zé)引流、營(yíng)銷和銷售，并承擔(dān)中后端配送環(huán)節(jié)。商家無(wú)需為這些服務(wù)花費(fèi)更多精力或成本，只需專心做好產(chǎn)品即可。以多多跨境為例，平臺(tái)能夠?yàn)樯碳姨峁┌ňW(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)。這種模式讓商家省心、省力、省錢，降低了整體成本，保持了合理的利潤(rùn)率。

在新的模式下，商品出口的中間環(huán)節(jié)大大減少，工廠能夠把更多精力和資源用在產(chǎn)品上，直接觸達(dá)終端用戶。柳文海是浙江義烏的一位“廠二代”，也是多多跨境的第一批帽子商家。他表示，多多跨境提供了一站式解決方案，讓他們可以更專注地開款、產(chǎn)貨。主營(yíng)瑜伽褲出口的滕俊楠也表示，與多多跨境平臺(tái)的關(guān)系更簡(jiǎn)單、平等，可以把更多精力放在做好質(zhì)量和性價(jià)比上。

新的跨境電商平臺(tái)也幫助廠家更準(zhǔn)確和靈敏地把握消費(fèi)趨勢(shì)和需求變化。戴茉莉曾在亞馬遜上賣指甲油時(shí)因?yàn)闊o(wú)法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求而遭遇損失。而現(xiàn)在，通過(guò)新的平臺(tái)推廣新品，她可以更準(zhǔn)確地測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)和做出決策。

商家在適應(yīng)新模式后，整體的利潤(rùn)預(yù)期發(fā)生了顯著變化。在多個(gè)熱門品類中，全托管商家的盈利水平并未下滑，甚至超越了傳統(tǒng)外貿(mào)的利潤(rùn)水平。

以美妝工具為例，戴茉莉透露，“通過(guò)多多跨境的銷售，其利潤(rùn)率與亞馬遜相當(dāng)”。水西工貿(mào)的譚國(guó)華也表示，他們通過(guò)多多跨境銷售的保溫杯毛利潤(rùn)率在15%-20%之間，這一數(shù)字高于貼牌生產(chǎn)的利潤(rùn)率。這兩位企業(yè)主均認(rèn)為，相比于單品利潤(rùn)率，快速銷售、大量銷售更為重要。

譚國(guó)華進(jìn)一步指出，對(duì)于工廠而言，雖然利潤(rùn)率是關(guān)鍵指標(biāo)，但更重要的是銷售單量。如果一個(gè)渠道不能保證為工廠帶來(lái)足夠的訂單量，那么再高的利潤(rùn)率也失去意義。夏天尚未結(jié)束，譚國(guó)華已經(jīng)開始生產(chǎn)圣誕主題的保溫杯，這是根據(jù)平臺(tái)建議進(jìn)行的生產(chǎn)。平臺(tái)能夠基于數(shù)據(jù)為商家提供消費(fèi)趨勢(shì)分析，幫助商家更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與此商家也積極從平臺(tái)上獲取反饋信息，以便更好地滿足消費(fèi)者需求。

主營(yíng)假睫毛的王國(guó)慶團(tuán)隊(duì)也采取了類似的策略。通過(guò)關(guān)注平臺(tái)上的用戶分享，他們更準(zhǔn)確地把握了用戶的痛點(diǎn)，針對(duì)性地開發(fā)新品。當(dāng)商家能夠準(zhǔn)確切中用戶需求、把握消費(fèi)潮流時(shí)，就有機(jī)會(huì)從代工模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放颇Ｊ?，從而賺取更高的利?rùn)。不少跨境商家已經(jīng)開始重視品牌建設(shè)，通過(guò)打造自己的品牌來(lái)提高產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)。

除了渠道和品牌的建設(shè)，新一代“廠二代”也在積極適應(yīng)新的出海環(huán)境。他們更容易察覺(jué)大環(huán)境的變化，并有更大勇氣做出改變。瑜伽褲品牌Rigatmat的負(fù)責(zé)人滕俊楠是義烏本地人，他注意到傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商之間的差異，并選擇了后者作為他的發(fā)展方向。柳文海也發(fā)現(xiàn)了小批量、多批次、快速反應(yīng)的跨境電商模式相較于傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)。在新的出海范式下，工廠主與客戶的關(guān)系也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，合作關(guān)系更加簡(jiǎn)單平等，供應(yīng)鏈上擁有更多自主權(quán)。

新一波出海浪潮已經(jīng)拉開帷幕，“廠二代”等新選手也已經(jīng)做好準(zhǔn)備。在甩掉中間環(huán)節(jié)的包袱后，新一代出海人輕裝上陣，跨境電商這片藍(lán)海將上演新的劇目。對(duì)于這篇文章內(nèi)容的觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。（封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意）以上內(nèi)容僅供參考，如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)與作者或相關(guān)機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系。（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）