最近跨境電商這個(gè)行業(yè)引發(fā)了大家濃厚的興趣。今天，我們將聚焦于跨境電商巨頭亞馬遜，來(lái)為大家解析一些關(guān)于它的常見問題。

我們談?wù)勅绾钨嶅X。在亞馬遜上最常見的銷售方式是通過亞馬遜FBA（亞馬遜物流）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你只需要選擇一個(gè)產(chǎn)品，將其發(fā)送到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)，然后設(shè)置你的產(chǎn)品列表（listing），剩下的工作就由亞馬遜來(lái)完成。如果推廣得當(dāng)，你將開始看到銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

那么，在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的月銷售額是怎樣的呢？大多數(shù)亞馬遜賣家的月銷售額至少為1000美元。一些大賣家每月的銷售額高達(dá)25萬(wàn)美元，相當(dāng)于年銷售額300萬(wàn)美元。大部分賣家的月收入在1000-2.5萬(wàn)美元之間，這意味著年銷售額在1.2萬(wàn)至30萬(wàn)美元之間。也有部分賣家的月銷售額超過25萬(wàn)美元。只有少數(shù)賣家的月銷售額低于1000美元。

至于利潤(rùn)，大部分賣家的利潤(rùn)率高于10%，甚至有36%的賣家利潤(rùn)率高于20%。但也有一小部分賣家尚未盈利。

在亞馬遜開店需要投入多少成本呢？大部分賣家在開始時(shí)在亞馬遜上的投入不到5000美元，甚至有29%的賣家投入的資金不到1000美元。而在時(shí)間方面，亞馬遜賣家其實(shí)不需要投入大量時(shí)間，大多數(shù)人每周在這上面的時(shí)間不到20個(gè)小時(shí)，甚至有13%的人每天僅花費(fèi)30分鐘以上。

了解了賺錢的基本問題后，我們?cè)賮?lái)談?wù)勅绾卧趤嗰R遜開店。目前，“全球開店”可以開通的站點(diǎn)包括美國(guó)、加拿大、墨西哥等多個(gè)國(guó)家。注冊(cè)為亞馬遜上的賣家時(shí)，你即為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)建了一個(gè)賣家賬戶。需要注意的是，禁止在同一站點(diǎn)操作和持有多個(gè)賣家賬戶。注冊(cè)過程中需要提供營(yíng)業(yè)熱照、獨(dú)立電腦及網(wǎng)絡(luò)、郵箱、手機(jī)號(hào)、收款賬號(hào)等資料。還要注意店鋪和商品信息、品牌信息等相關(guān)資料的準(zhǔn)備。

在經(jīng)營(yíng)過程中，亞馬遜賣家最怕的是賬號(hào)被認(rèn)定為相互關(guān)聯(lián)。如果亞馬遜的程序算法認(rèn)為某幾個(gè)賬戶都是同一個(gè)人來(lái)操作，那么這幾個(gè)賬號(hào)就會(huì)被認(rèn)定為相互關(guān)聯(lián)。如果是同站點(diǎn)關(guān)聯(lián)，并且有產(chǎn)品交叉銷售的話，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果想多賬戶操作，就要確保這些賬戶看起來(lái)像是不同人擁有和操作的。關(guān)于具體的關(guān)聯(lián)后果和避免關(guān)聯(lián)的方法在此不再贅述。最后也要注意不同站點(diǎn)的入駐優(yōu)勢(shì)和不同的銷售旺季以及一些其他的注意事項(xiàng)等。今天的內(nèi)容就為大家講到這里，希望能給跨境電商賣家提供幫助。