東南亞，作為國貨品牌走向世界的熱門地區(qū)，近年來市場規(guī)模日益壯大，成為跨境商家的優(yōu)選目標(biāo)。特別是在2022年RECP協(xié)議的推動下，關(guān)稅減免和貿(mào)易利好讓大批出海商家涌向東南亞。在此之前，由于東南亞距離中國近、文化差異小、社交媒體盛行，眾多中國MCN機(jī)構(gòu)早已在此扎根數(shù)年。

關(guān)于MCN機(jī)構(gòu)在東南亞的發(fā)展現(xiàn)狀，這些機(jī)構(gòu)充分利用本地互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境和多元化的商業(yè)模式，以內(nèi)容電商為關(guān)鍵優(yōu)勢。例如，淘寶直播的成交規(guī)模過千億，抖音、快手等平臺也完成了內(nèi)部電商系統(tǒng)建設(shè)，依靠這些平臺生長的MCN機(jī)構(gòu)逐漸成熟。東南亞社媒紅人的發(fā)展越來越細(xì)化，從最初的美妝、時尚類別擴(kuò)展到母嬰、運(yùn)動戶外等更細(xì)分的領(lǐng)域。微型網(wǎng)紅的崛起帶動了利基品類的發(fā)展，紅人的盈利方式也更加多元。

在營銷策略上，MCN機(jī)構(gòu)會復(fù)制國內(nèi)的營銷策略到海外市場，例如直播中的手卡、直播抽獎、連麥等玩法在海外應(yīng)用得越來越多。這些機(jī)構(gòu)也會根據(jù)海外社媒的特點(diǎn)進(jìn)行合作紅人的屬性和營銷方式的調(diào)整。例如，Instagram因視覺導(dǎo)向明顯成為明星、頭部KOL聚集的社交平臺，TikTok用戶更年輕，游戲、app類產(chǎn)品的推廣有明顯紅利。

對于商家來說，合作紅人的投產(chǎn)比是他們最關(guān)心的問題。隨著Facebook等平臺的廣告價格上漲和精準(zhǔn)性下降，越來越多的商家開始嘗試網(wǎng)紅營銷。合作形式包括直播、短視頻、圖文等多種形式，其中短視頻和直播因TikTok的風(fēng)靡而備受關(guān)注。在東南亞市場，紅人推廣的成本相對較低，內(nèi)容專業(yè)度雖然有待提高，但創(chuàng)作力和內(nèi)容真實(shí)性適合新品牌打造。直播的投入成本取決于銷售轉(zhuǎn)化，混播和專場直播是主要的兩種形式。

除了傳統(tǒng)的紅人營銷，跨境MCN機(jī)構(gòu)也在探索供應(yīng)鏈的合作方式。海外現(xiàn)在非常缺主播和好的貨源，因此MCN機(jī)構(gòu)也在向上游供應(yīng)鏈延伸枝節(jié)。一些東南亞MCN機(jī)構(gòu)開始接觸供應(yīng)鏈資源，與商家進(jìn)行包銷定制的合作。他們也試圖通過差異化的產(chǎn)品來打造品牌護(hù)城河，以擺脫價格戰(zhàn)的困擾。整體上，網(wǎng)紅直播帶貨并非適用于所有商品，商家在選擇紅人營銷時需認(rèn)清自身需求，以提高銷售轉(zhuǎn)化投產(chǎn)比。

展望未來，跨境MCN機(jī)構(gòu)在東南亞的發(fā)展前景廣闊。隨著消費(fèi)者對網(wǎng)紅營銷的接受度不斷提高和技術(shù)的不斷進(jìn)步，MCN機(jī)構(gòu)將有更多的機(jī)會通過創(chuàng)新和差異化的服務(wù)來滿足市場需求并取得成功。同時他們也面臨著挑戰(zhàn)，包括培養(yǎng)專業(yè)人才、提升內(nèi)容質(zhì)量、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理等。只有在不斷適應(yīng)市場變化的同時不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立足。東南亞電商市場風(fēng)起云涌，傳統(tǒng)電商平臺如Shopee和Lazada之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈。SHEIN和Anker等品牌的嶄露頭角，更是激發(fā)了眾多商家對品牌建設(shè)的追求。在這樣的大背景下，東南亞的新興市場成為品牌建設(shè)的沃土。

新興市場對于品牌建設(shè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，整體成本相對較低。東南亞市場當(dāng)前在高端品牌和低端白牌之間仍存在巨大的市場空白，這為新品牌提供了千載難逢的機(jī)會。更為值得關(guān)注的是，東南亞線上購物的消費(fèi)群體正在逐步擴(kuò)大，線上消費(fèi)者購買力也在逐步增強(qiáng)。當(dāng)前正是品牌建設(shè)的黃金時期。

回顧過去，許多商家嘗試通過紅人營銷尋找客流增量，但卻未能建立起有效的客戶留存機(jī)制，品牌建設(shè)始終步履維艱。東南亞地區(qū)的跨境MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)探索出了一條通過本土流量維系客戶穩(wěn)定的路徑。他們通過紅人聚集客戶，構(gòu)建了一個既能不斷吸引新客戶又能提升老客戶忠誠度的增長循環(huán)。

在這個新興的市場中，我們期待那些追尋新域流量的商家和追求特色貨源的跨境MCN機(jī)構(gòu)能夠共同創(chuàng)造出令人矚目的品牌效應(yīng)。他們的合作能否在東南亞這片熱土上孕育出更多的知名品牌，讓我們拭目以待。

本文作者是李思融，擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。我們強(qiáng)烈要求任何個人或組織在未經(jīng)許可的情況下，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。若需轉(zhuǎn)載，請與本文觀察員聯(lián)系，我們將依法追究違規(guī)轉(zhuǎn)載的責(zé)任。