雖然LinkedIn不是海外最熱門的社交媒體平臺(tái)，但對(duì)于B2B企業(yè)獲客，它一定是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)長(zhǎng)inkedIn擁有龐大的全球受眾，是商務(wù)人士最受信任的社交媒體平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，超過(guò)5500萬(wàn)家公司正在進(jìn)行營(yíng)銷行為，爭(zhēng)奪超過(guò)8億用戶的注意力。精心打造的LinkedIn公司主頁(yè)將為我們的品牌打造和后期獲客提供更多的機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查，在LinkedIn主頁(yè)上接觸品牌或產(chǎn)品可以將購(gòu)買意愿提高33%。

古語(yǔ)有云：“千里之行，始于足下?！睘榱撕笃跔I(yíng)銷效果，我們需要先學(xué)會(huì)如何打造你的專屬領(lǐng)英主頁(yè)來(lái)吸睛。接下來(lái)，我們將為大家分享如何創(chuàng)建最佳公司頁(yè)面，從而提升公司的影響力、和用戶建立信任感，推動(dòng)銷售。

二、如何打造優(yōu)質(zhì)領(lǐng)英主頁(yè)？

1. 醒目的logo與Banner

主頁(yè)資料圖片是用戶在LinkedIn上搜索我們公司首先映入眼簾的內(nèi)容，因此要給用戶留下好印象。調(diào)查顯示，帶有l(wèi)ogo的公司頁(yè)面的訪問(wèn)量是沒有l(wèi)ogo的公司頁(yè)面的六倍。公司主頁(yè)上面的banner橫幅也為公司品牌印象提供了創(chuàng)造空間，可以使用精致的圖片來(lái)展示公司或者產(chǎn)品（1200600），可以安排定期更換，展示不同角度產(chǎn)品或者公司形象。我們建議：使用拼接圖的形式來(lái)呈現(xiàn)，比如產(chǎn)品使用的場(chǎng)景，再加上簡(jiǎn)潔的logo，看起來(lái)也非常有吸引力。

2. 包含關(guān)鍵字且引人注意的“關(guān)于我們”

在完善“關(guān)于我們”這部分內(nèi)容時(shí)，我們需要注意字?jǐn)?shù)和表達(dá)技巧。字?jǐn)?shù)建議在2000個(gè)字符左右，在描述中使用產(chǎn)品或者公司業(yè)務(wù)的關(guān)鍵字，使用懂業(yè)務(wù)的人都能看懂的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行表達(dá)。這里我們匯總了“關(guān)于我們”部分的表達(dá)核心：

我們是誰(shuí)？

我們?cè)谀睦铮?/p>

我們提供什么？

價(jià)值觀是什么？品牌聲音體現(xiàn)什么？

我們的聯(lián)系方式是什么？

PS：如果暫時(shí)沒有思路，我們可以看下競(jìng)對(duì)的主頁(yè)，然后再確定我們想要使用的表達(dá)風(fēng)格?！瓣P(guān)于我們的描述語(yǔ)沒有最完美的方法，但它應(yīng)該始終與您的整體品牌聲音和愿景相關(guān)聯(lián)。

3. 規(guī)律化更新和發(fā)布主頁(yè)信息

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，LinkedIn主頁(yè)每周規(guī)律的發(fā)布信息，主頁(yè)參與度提高了兩倍。我們會(huì)建議大家制定周或者月主題計(jì)劃，最好固定時(shí)間去更新。更新內(nèi)容可以是文章、圖像、視頻等，通過(guò)多種方式來(lái)把信息傳遞給您的受眾。發(fā)布前我們可以思考如下問(wèn)題：我們的目標(biāo)群體是誰(shuí)？目標(biāo)群體在線時(shí)間？使用網(wǎng)絡(luò)的方式（電腦、平板、手機(jī)）是什么？然后再進(jìn)行文案的編輯。

由于LinkedIn在社交媒體中少有的允許發(fā)布多字符格式的內(nèi)容——所以我們可以利用這一點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳（LinkedIn建議文字內(nèi)容在500到1000字符之間）。發(fā)布形式可以是圖片、視頻和鏈接，專業(yè)的描述使得領(lǐng)英帖文和其他社交平臺(tái)給用戶更多豐富的體驗(yàn)。

4. 增加主頁(yè)關(guān)注度：提升信任感

在做好了規(guī)律發(fā)帖后，我們還需要對(duì)主頁(yè)的關(guān)注度做一個(gè)基礎(chǔ)維護(hù)和提升。首先我們可以邀請(qǐng)好友關(guān)注，這個(gè)方式可以說(shuō)是做關(guān)注度提升最基礎(chǔ)的方法啦。其次設(shè)定帖文目標(biāo)，將帖文設(shè)定地區(qū)和行業(yè)以及其他目前群體細(xì)節(jié)，讓內(nèi)容推給目標(biāo)人群。最后是使用廣告進(jìn)行推廣，選擇增加主頁(yè)關(guān)注的目標(biāo)，選好受眾，實(shí)現(xiàn)快速積累關(guān)注量的目標(biāo)。

5. 搭建產(chǎn)品頁(yè)：精致化產(chǎn)品展示

除了領(lǐng)英主頁(yè)，我們也建議大家創(chuàng)建產(chǎn)品頁(yè)面，來(lái)展示特定產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面我們可以把核心產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更詳細(xì)的展示給潛在客戶。

6. 關(guān)注平臺(tái)算法：保持主頁(yè)領(lǐng)先地位

取得社媒平臺(tái)營(yíng)銷成功的很大因素在于知曉平臺(tái)算法，領(lǐng)英也是這樣的。由于LinkedIn平臺(tái)也在不斷調(diào)整和調(diào)整算法，從而給到用戶更多有吸引力的信息，比如LinkedIn算法會(huì)傾向于獎(jiǎng)勵(lì)新功能的早期采用者。因此我們關(guān)注新功能的更新和測(cè)試機(jī)會(huì)，可以使我們的領(lǐng)英頁(yè)面處于領(lǐng)先位置。

三、案例展示

作為B2B企業(yè)，我們?nèi)绾蝸?lái)順利開啟領(lǐng)英獲客第一步呢？我們以鋼材行業(yè)A客戶為例。

客戶背景：A公司是廣東的鋼材公司，成立于2015年，在海外有著穩(wěn)定的。但是近幾年鋼材市場(chǎng)由于退稅問(wèn)題，利潤(rùn)降低?？蛻粝胪卣垢喃@客渠道。

痛點(diǎn)：FB合作中，但是表單質(zhì)量不太理想?？蛻粝胍獙ふ屹|(zhì)量比較高的社交媒體平臺(tái)——領(lǐng)英，提升轉(zhuǎn)單率。但是客戶沒有領(lǐng)英主頁(yè)，也沒有相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

策略：1.六步搭建法（圖片來(lái)源：李羽昕自制）在前期主業(yè)創(chuàng)建過(guò)程中，我們建議標(biāo)準(zhǔn)化主頁(yè)的設(shè)置，來(lái)做好起步動(dòng)作。2.制定階段性核心操作+廣告引流助力效果提升（圖片來(lái)源：李羽昕自制）通過(guò)規(guī)律的產(chǎn)品更新，打造優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)英主頁(yè)，然后進(jìn)行廣告輔助，來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和推廣的加成效果。3.最終數(shù)據(jù)在投放第一天就獲取了一條有效線索表單客戶反饋成本比谷歌低一些目前已經(jīng)和客戶取得聯(lián)系意向