上篇導(dǎo)讀：《速賣通雙11家電行業(yè)策略解讀：熱門產(chǎn)品、營(yíng)銷新玩法、直播與短視頻熱潮》

一、2020年雙十一整體營(yíng)銷策略

1. 營(yíng)銷節(jié)奏

從10月1日至10月27日，進(jìn)行為期27天的初步宣傳造勢(shì)，包括站外市場(chǎng)傳播和站內(nèi)渲染及話題造勢(shì)；接著從10月28日至11月10日進(jìn)行為期14天的全面預(yù)熱，包括價(jià)格宣傳和引導(dǎo)加收等行動(dòng)；最后從11月11日至11月12日進(jìn)行為期兩天的雙十一正式大促，進(jìn)行售賣和成交引爆。

2. 核心策略

新供給：提供優(yōu)質(zhì)的中國(guó)貨源，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；精細(xì)化商品管理，全程備貨指導(dǎo)；豐富海量的冬季剛需商品；本地品牌和國(guó)際大牌的入駐。

新體驗(yàn)：為買家提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，清晰的購(gòu)買決策，快速的收獲和有保障的售后；為賣家提供準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確的備貨和快速的回款。

新玩法：圍繞分享裂變的任務(wù)體系，促進(jìn)用戶回訪；利用直播等新型導(dǎo)購(gòu)工具，制造話題并吸引用戶；重點(diǎn)市場(chǎng)投放和本地影響力大事件的打造。

3. 營(yíng)銷框架

站內(nèi)營(yíng)銷：包括游戲互動(dòng)，如AE PASSPORT和互動(dòng)狂歡城；內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，如百大標(biāo)簽、特色會(huì)場(chǎng)和實(shí)時(shí)榜單等。

站外營(yíng)銷：品牌傳播，AE品牌的強(qiáng)力發(fā)聲，在六個(gè)國(guó)家的主流媒體進(jìn)行曝光；借助本地大事件，撬動(dòng)本地消費(fèi)者；社交及PR助力，實(shí)現(xiàn)億次裂變傳播，聯(lián)動(dòng)達(dá)人和商家進(jìn)行陣地收割。

二、2020年雙11家電招商規(guī)則解讀

1. 平臺(tái)活動(dòng)招商要求

對(duì)商家的好評(píng)率、糾紛發(fā)起率等有一定的要求；對(duì)商品的描述分?jǐn)?shù)、銷量和上網(wǎng)率有具體標(biāo)準(zhǔn)；包郵國(guó)家的要求和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；購(gòu)物券的設(shè)置門檻和其他說明。

2. 店鋪活動(dòng)招商要求

滿足最低價(jià)要求、家電行業(yè)折扣統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、店鋪的上網(wǎng)率要求等。

3. 招商節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)

詳細(xì)列出了購(gòu)物券招商、平臺(tái)入圍活動(dòng)招商、會(huì)場(chǎng)/頻道活動(dòng)大促單品折扣活動(dòng)招商的起始和結(jié)束時(shí)間。

三、2020年雙11家電行業(yè)招商攻略

1. 5天上網(wǎng)率詳解

針對(duì)平臺(tái)活動(dòng)和大促單品折扣活動(dòng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，以及不同場(chǎng)景下的考核豁免情況。

2. 優(yōu)惠扣減邏輯

詳細(xì)解釋了各類優(yōu)惠的計(jì)算類型和優(yōu)先級(jí)，以及特殊情況的說明。

3. 雙十一控價(jià)規(guī)則及其他注意事項(xiàng)

控價(jià)時(shí)間、規(guī)則、日?；顒?dòng)的價(jià)格控制要求等；報(bào)名大促平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格調(diào)整權(quán)限；活動(dòng)庫(kù)存要求；最低價(jià)計(jì)算規(guī)則等。