近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容成功在YouTube，Instagram等老牌社媒平臺(tái)中突圍，成為在全球范圍內(nèi)備受歡迎的社媒平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群覆蓋已超過150個(gè)國(guó)家，月活早已突破10億，到2022年底，TikTok用戶總數(shù)預(yù)計(jì)將超過15億。

擁有巨多流量的TikTok自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，大家都想抓住TikTok流量紅利來為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊聊TikTok推廣方式之一，TikTok紅人營(yíng)銷。

什么品牌更適合做TikTok紅人營(yíng)銷？

在開始布局TikTok推廣之前，我們還需要了解什么類型的品牌和產(chǎn)品更適合TikTok紅人營(yíng)銷。結(jié)合TikTok內(nèi)容和用戶的特點(diǎn)，在TikTok推廣以下類型的產(chǎn)品可能會(huì)有更好的推廣效果。

1.客單價(jià)較低的產(chǎn)品

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分TikTok用戶的年齡在16-24歲之間，因此他們的消費(fèi)能力相對(duì)沒那么強(qiáng)?？蛦蝺r(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購(gòu)買。

2.娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品

由于帶有娛樂性質(zhì)的視頻在TikTok很受歡迎，所以也很適合推廣像電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等產(chǎn)品或服務(wù)。

3.功能簡(jiǎn)單的產(chǎn)品

盡管TikTok視頻時(shí)長(zhǎng)上限已經(jīng)被延長(zhǎng)至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流，在TikTok推廣功能簡(jiǎn)單，易于展示的產(chǎn)品會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。這些產(chǎn)品可能包括時(shí)尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等等。

4.新奇特的產(chǎn)品

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關(guān)注的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的產(chǎn)品。

TikTok紅人營(yíng)銷內(nèi)容形式

跟在YouTube、Instagram等社媒平臺(tái)推廣一樣，TikTok推廣也可以有多種玩法。

口播

這是一種比較直接的推廣方式。紅人會(huì)在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，向觀眾介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)以及優(yōu)惠，引導(dǎo)觀眾了解或者購(gòu)買產(chǎn)品。

開箱測(cè)評(píng)

開箱測(cè)評(píng)是比較常見的一種內(nèi)容形式。在這類視頻中，紅人會(huì)輸出對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，并展示產(chǎn)品，這樣有助于讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。相比起普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人可能會(huì)融入他們的創(chuàng)意到開箱測(cè)評(píng)視頻中，讓視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾觀看。

生活vlog

通過生活vlog來推廣產(chǎn)品是一種比較自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時(shí)讓產(chǎn)品自然而然地出現(xiàn)在觀眾面前，觀眾就更很有可能被種草。

劇情/小品

紅人還可以創(chuàng)作情景劇或者小品來推廣產(chǎn)品。這種內(nèi)容形式不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以引起觀眾的共鳴從而加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象。但這種內(nèi)容形式需要紅人有很強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力，我們?cè)诤Y選紅人可以根據(jù)紅人以往發(fā)布的作品質(zhì)量來判斷，在確認(rèn)合作后，也需要跟紅人及時(shí)溝通確認(rèn)腳本細(xì)節(jié)。

如何篩選TikTok紅人？

講到篩選紅人，虹雀KOL就順便跟大家分享一下應(yīng)該要從哪些維度分析紅人質(zhì)量，判斷紅人是否適合參與某個(gè)推廣活動(dòng)。與其他社媒平臺(tái)不同，TikTok算法采用的是去中心化的機(jī)制，以視頻質(zhì)量?jī)?yōu)先，因此高質(zhì)量的視頻才更有可能獲得算法推薦，得到更多流量。

所以我們?cè)诤Y選紅人時(shí)，可以從以下幾個(gè)維度進(jìn)行考慮：

視頻內(nèi)容類型

不同類型的視頻內(nèi)容吸引到的觀眾也會(huì)不一樣。為了能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，在篩選紅人時(shí)，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。比如，如果我們要推廣一款寵物用品，那么分享寵物有趣日常之類的寵物博主就會(huì)更適合推廣這個(gè)產(chǎn)品。

視頻播放量

由于上文提到的TikTok算法更關(guān)注視頻的質(zhì)量和受歡迎程度，所以我們可能會(huì)看到部分TikTok紅人的粉絲數(shù)很高，但播放量較低；也會(huì)有出現(xiàn)一些TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者剛注冊(cè)賬號(hào)不久，但憑借高質(zhì)量的視頻就獲得了上百萬播放量的情況。

相比起粉絲數(shù)，TikTok紅人近期的視頻播放量更能夠說明紅人的流量情況。

視頻的創(chuàng)新性

由于TikTok上年輕用戶占比較高，富有創(chuàng)意，娛樂性較強(qiáng)等能夠吸引年輕人注意力的視頻內(nèi)容就更容易在TikTok上走紅出圈。如果紅人之前有創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻，那跟這類紅人合作就更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

在對(duì)TikTok紅人營(yíng)銷有更多了解后，如果各位有計(jì)劃開展TikTok紅人營(yíng)銷活動(dòng)，可以考慮通過我們專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)，虹雀KOL，來快速找到大量合適的TikTok紅人。

企業(yè)賬戶如何巧妙運(yùn)用TikTok進(jìn)行內(nèi)容管理

企業(yè)賬戶可以在其個(gè)人資料中嵌入網(wǎng)站鏈接，便于與TikTok用戶進(jìn)行互動(dòng)。雖然TikTok企業(yè)賬戶在某些功能上存在限制，例如無法訪問完整的聲音庫(kù)，但幸而有一些第三方工具能夠很好地彌補(bǔ)這一不足。若您希望開設(shè)TikTok企業(yè)賬戶，請(qǐng)遵循以下步驟：

1. 下載TikTok應(yīng)用程序并注冊(cè)新賬戶。

2. 進(jìn)入您的TikTok個(gè)人資料頁面，點(diǎn)擊右上方的菜單選項(xiàng)。

3. 前往設(shè)置和隱私選項(xiàng)。

4. 在管理帳戶選項(xiàng)中，點(diǎn)擊切換到企業(yè)帳戶。

5. 選擇最符合您業(yè)務(wù)特性的類別。

完成企業(yè)賬戶設(shè)置后，您就可以開始構(gòu)建您的TikTok營(yíng)銷策略了。以下是關(guān)于如何有效利用TikTok的六個(gè)建議：

1. 創(chuàng)建并品牌化您的TikTok賬戶。為了優(yōu)化您的賬戶并使其易于識(shí)別，您需要對(duì)其進(jìn)行全面優(yōu)化和品牌化。在編輯個(gè)人資料時(shí)，請(qǐng)確保上傳高質(zhì)量的個(gè)人資料照片或視頻，并填寫相關(guān)的業(yè)務(wù)信息。您可以設(shè)置自動(dòng)消息以更好地與用戶進(jìn)行互動(dòng)。

2. 確定您的TikTok受眾群體。為了在TikTok上取得成功，您需要明確您的內(nèi)容目標(biāo)受眾。了解TikTok的用戶群體特征，并嘗試定位您希望吸引的人口統(tǒng)計(jì)特征。

3. 制作高質(zhì)量的TikTok視頻。學(xué)習(xí)如何制作受歡迎的視頻是關(guān)鍵。通過了解平臺(tái)趨勢(shì)、觀察其他成功品牌的內(nèi)容策略，并嘗試制作多種類型的視頻，以找到引起觀眾共鳴的內(nèi)容。

4. 投放TikTok廣告。為了擴(kuò)大受眾范圍，您可以考慮在TikTok上投放廣告?；诔鰞r(jià)預(yù)算，您可以制作有趣的視頻廣告，并選擇目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳。

5. 利用TikTok影響者進(jìn)行營(yíng)銷合作。與TikTok上的影響力者合作是另一種有效的營(yíng)銷策略。您可以聯(lián)系影響力者，發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品，或合作制作視頻，共同推廣您的品牌。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)。只有企業(yè)賬戶才能訪問的分析功能可以幫助您找到最受歡迎的視頻以及最佳的發(fā)布時(shí)間。追蹤視頻觀看次數(shù)增長(zhǎng)率、熱門視頻平均觀看時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)，以便評(píng)估您的表現(xiàn)，并與其他第三方工具結(jié)合使用以獲取更多數(shù)據(jù)指標(biāo)。

還有一些其他的TikTok營(yíng)銷建議：

保證創(chuàng)作內(nèi)容的真實(shí)可靠性。用戶對(duì)硬廣通常缺乏信任感，因此對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)測(cè)評(píng)更能贏得用戶的客觀評(píng)價(jià)。

控制視頻時(shí)長(zhǎng)。在碎片化時(shí)代，用戶的注意力有限，因此推薦將視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15秒以內(nèi)。

重視評(píng)論區(qū)。評(píng)論區(qū)是了解用戶反饋和發(fā)掘商機(jī)的寶地，因此不妨多關(guān)注并與評(píng)論者互動(dòng)。

把握熱度話題。緊跟時(shí)事，借助熱門話題和趨勢(shì)提高您的內(nèi)容曝光率。

希望這些建議能幫助您在TikTok上開展有效的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引更多的目標(biāo)受眾。如果您覺得這些分享對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)贊再走哦！每日都有無數(shù)熱點(diǎn)涌現(xiàn)，善于捕捉話題熱度并巧妙利用，是吸引粉絲的關(guān)鍵策略。通過緊跟熱門話題，優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)簽和文案，吸引用戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

第五點(diǎn)，及時(shí)更新創(chuàng)作內(nèi)容至關(guān)重要。保持賬號(hào)活躍，定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，有助于培養(yǎng)用戶習(xí)慣，提升用戶忠誠(chéng)度。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將帶來更高的曝光權(quán)重，讓更多人了解您的產(chǎn)品。

基于以上五點(diǎn)方向，商家在TikTok營(yíng)銷上將更加得心應(yīng)手。完成營(yíng)銷活動(dòng)后，商家需要對(duì)前期、中期、后期進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)分析。為提高統(tǒng)計(jì)效率與實(shí)時(shí)性，采用分析工具是最佳選擇，能大大節(jié)約時(shí)間和成本。

小編發(fā)現(xiàn)“超店有數(shù)”這一平臺(tái)深受商家喜愛。它能幫助商家迅速掌握行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)追蹤TikTok數(shù)據(jù)表現(xiàn)。商家可通過商品、店鋪、直播等多維度分析，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷策略，借鑒其達(dá)人營(yíng)銷、直播帶貨等成功經(jīng)驗(yàn)。使用“超店有數(shù)”進(jìn)行TikTok營(yíng)銷分析，將更便捷高效。

以上簡(jiǎn)單介紹了TikTok營(yíng)銷的思路及營(yíng)銷分析工具。若您有其他推薦的平臺(tái)或工具，歡迎在評(píng)論區(qū)分享給我。讓我們共同探討、學(xué)習(xí)進(jìn)步。