跨境電商迅猛發(fā)展時期，賣家們即使不進(jìn)行推廣，僅依賴平臺的流量也能實(shí)現(xiàn)訂單的生成。隨著紅利逐漸消退，產(chǎn)品價格的天花板不斷被壓縮，尋找快速出單的爆款產(chǎn)品成為了當(dāng)下賣家的迫切需求。找到爆款就意味著能保證銷量和利潤嗎？賣家又該如何判斷一款產(chǎn)品是否具有爆款潛力呢？Sorftime公司的CEO Tim有著自己獨(dú)特的選品邏輯。

爆款真的等同于銷量和利潤的保障嗎？又該如何挖掘呢？

風(fēng)口星網(wǎng)專訪：在跨境電商領(lǐng)域，許多賣家都認(rèn)為只要找到“爆品”，銷售額就有了保障。您如何看待這種說法？

Tim表示，就一定程度上來說，這種說法是成立的。尤其在亞馬遜這樣的算法平臺上，一款真正受歡迎的“爆款”不僅確保了銷售額，也從某種程度上保障了整個店鋪或品牌的流量。但需要強(qiáng)調(diào)的是，銷售額并不是賣家的最終目標(biāo)，利潤才是核心。近年來，雖然有些賣家規(guī)模龐大，但虧損同樣巨大，傳統(tǒng)意義上的大賣家未必真的過得輕松，反而更多采用“小而美”策略的賣家在悄然發(fā)財(cái)。

這背后的原因，Tim認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：一是品類競爭環(huán)境的變化，某些初看似相似的品類，隨著時間推移，門檻逐漸提高，消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的習(xí)慣和認(rèn)知也日趨成熟，若強(qiáng)行進(jìn)入可能意味著高昂的試錯成本；二是亞馬遜規(guī)則的升級，導(dǎo)致一些曾經(jīng)被認(rèn)為可以低成本引流的“黑科技”手段不再適用。這兩點(diǎn)都增加了推廣難度和相應(yīng)的成本風(fēng)險。

賣家們需要先明確自己的定位和戰(zhàn)略，再選擇戰(zhàn)術(shù)。Sorftime并不主張過分關(guān)注爆款，而是更注重不同品類中消費(fèi)者的行為、認(rèn)知和習(xí)慣，以及由這些因素形成的競爭格局。

如何判斷一個產(chǎn)品具有爆款潛力或已被壟斷？應(yīng)從哪些維度入手？

Tim將這個問題分解為兩個部分。判斷一個品類是否被壟斷，不能僅看Listing所占市場份額，而應(yīng)看整體情況。除了銷量壟斷的維度外，還需考慮是否被某幾個品牌或店鋪壟斷了銷量，以及細(xì)分價格區(qū)間的競爭情況。如有這些情況存在，則需要深入分析對手的產(chǎn)品、品牌和店鋪等多維度品質(zhì)。判斷一個產(chǎn)品是否有爆款潛力時，需分析品類中真實(shí)受歡迎、有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率、排名和價格的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品元素統(tǒng)計(jì)找出真正受歡迎的“共性”，再從中差評中尋找產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。如果一個產(chǎn)品符合這些邏輯，那么它具備爆款的潛質(zhì)。

現(xiàn)在的亞馬遜環(huán)境中，即使有爆款也不一定能保證盈利，甚至可能虧損更多。找到最適合自己的品類運(yùn)營方式才是關(guān)鍵。而Sorftime這樣的選品工具的崛起，使得一些原本的“不可能”變?yōu)椤翱赡堋薄?/p>

跨境電商市場的發(fā)展帶動了服務(wù)市場的崛起，目前跨境電商工具市場表現(xiàn)如何？

Tim表示，隨著跨境電商行業(yè)的升溫，整個跨境電商服務(wù)市場也發(fā)展得非常迅速。各種各樣的工具成為整個跨境電商生態(tài)系統(tǒng)中的重要組成部分。Sorftime就是這樣一款工具產(chǎn)品，其原型是電商團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的一款亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具。Sorftime的核心邏輯是先選市場、后選產(chǎn)品，通過快速對比所有品類的機(jī)會和風(fēng)險，幫助賣家在海量產(chǎn)品中找到適合自身團(tuán)隊(duì)進(jìn)入和運(yùn)營的市場。

對于亞馬遜賣家，Tim給出幾點(diǎn)建議：首先運(yùn)營的核心是“比同類優(yōu)秀”，在考慮推廣費(fèi)用之外還需關(guān)注毛利率；其次不要盲目入市和推廣，要測試轉(zhuǎn)化率再決定是否追加投入；最后要看清市場環(huán)境和算好賬目再行動。

面對未來的工具服務(wù)市場變化和競爭焦點(diǎn)在哪里？

Tim認(rèn)為機(jī)器代替人工是未來大多數(shù)行業(yè)的趨勢?？缇畴娚坦ぞ呤袌瞿壳半m魚龍混雜且存在許多空白地帶但未來競爭將聚焦在“專業(yè)”和“人性化”兩個方面?！皩I(yè)”是指工具的開發(fā)者必須深度專研這個行業(yè)而“人性化”則包括AI、BI、CI、DI等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用讓工具更加貼近用戶需求。Sorftime作為一支有賣家背景的開發(fā)團(tuán)隊(duì)始終從賣家的角度出發(fā)審視各個功能的體驗(yàn)并不斷迭代優(yōu)化以滿足用戶需求。

為了幫助廣大賣家更好地了解Sorftime及數(shù)據(jù)解讀方法Sorftime現(xiàn)已開放預(yù)約遠(yuǎn)程演示講解服務(wù)歡迎預(yù)約查看當(dāng)前品類產(chǎn)品市場情況并推薦潛力品類添加微信即可立即預(yù)約。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 改編報道）