終于來到了眾人翹首以盼的12月旺季，這是跨境電商全年銷售巔峰的時(shí)刻。隨著圣誕節(jié)的臨近，外國友人的購物狂潮從網(wǎng)絡(luò)開始涌動(dòng)。

無論是爆款產(chǎn)品還是平時(shí)銷售量不高的商品，這個(gè)月都能吸引到巨大的流量。若你只滿足于享受后臺(tái)訂單不斷刷新的快感，那恐怕有些過于安逸了。

為了更好地把握這個(gè)銷售旺季，我們需要做好以下幾項(xiàng)工作：

啟動(dòng)2020年的選品計(jì)劃，并落實(shí)幾款具有潛力的產(chǎn)品。這不僅有助于我們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹忻摲f而出，還能為新的一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

利用空運(yùn)補(bǔ)足熱銷產(chǎn)品的庫存，若為過年期間的貨品，更需注意（今年春節(jié)提前了一個(gè)月）。對(duì)于在銷售過程中斷貨的產(chǎn)品，我們必須時(shí)刻關(guān)注亞馬遜平臺(tái)上的補(bǔ)貨策略，及時(shí)補(bǔ)救以保持產(chǎn)品的排名和銷量。

我們必須在此時(shí)推出幾個(gè)新的產(chǎn)品列表。新品的推廣是提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵之一，尤其在如此巨大的流量下，更是如此。

關(guān)于選品計(jì)劃的執(zhí)行，聰明的賣家已經(jīng)開始為2020年春季的商品做準(zhǔn)備了。而在推廣新品時(shí)，預(yù)算的投入是必不可少的。這背后意味著投入資金，有時(shí)甚至是“燒錢”的投入。但放在亞馬遜平臺(tái)上來看，這其實(shí)是處于測(cè)款期的重要步驟。在旺季流量大的時(shí)期進(jìn)行測(cè)款，可以有效降低測(cè)款成本。

當(dāng)一個(gè)全新的產(chǎn)品列表進(jìn)入倉庫后，其推廣過程可以分為幾個(gè)階段。第一周，平臺(tái)會(huì)給予新品一定的流量支持，此時(shí)設(shè)置一些折扣優(yōu)惠，如10%OFF，往往能迅速促成第一單。到了第二周，新品流量期結(jié)束，就需要我們賣家自行尋找流量來源了。這時(shí)，加大推廣力度是必要的，設(shè)置更大的折扣如30%OFF或40%OFF，雖然短期內(nèi)可能會(huì)有虧損，但這是典型的戰(zhàn)略性投資，對(duì)于長期發(fā)展至關(guān)重要。

在推廣過程中，我們還要注意設(shè)定明確的目標(biāo)。例如，第二周的目標(biāo)是每天能有3-5個(gè)訂單，并爭取獲得幾個(gè)帶有Very Positive評(píng)價(jià)的好評(píng)。我們可以通過尋找真實(shí)的買家進(jìn)行購買，同時(shí)利用早期的評(píng)論人計(jì)劃來獲取更多評(píng)價(jià)。最近這個(gè)計(jì)劃降低了最低門檻，使得更多低價(jià)產(chǎn)品也能參與其中。

到了第三周和第四周，我們需要繼續(xù)保留站內(nèi)折扣和廣告推廣活動(dòng)。自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告要同時(shí)開啟，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)日銷10單。這個(gè)數(shù)字具有非常重要的參考意義。如果無法達(dá)到日銷10單的目標(biāo)，就需要增加推廣力度和廣告引流。反之，如果做到了日銷10單但產(chǎn)品的小類目排名仍然無法進(jìn)入前100名的話那么就需要更深入地考慮產(chǎn)品的市場定位和競爭狀況了。

總之在銷售過程中我們必須時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)變化靈活調(diào)整策略以達(dá)到最佳的銷售效果如果你決定在這個(gè)產(chǎn)品上壓貨超過20萬可以嘗試去做但如果覺得壓力過大或未達(dá)到預(yù)期效果請(qǐng)及時(shí)放棄這是一個(gè)參考值因產(chǎn)品采購價(jià)的不同而有所差異。

當(dāng)你實(shí)現(xiàn)了日銷十單并進(jìn)入了小類目前100名時(shí)恭喜你你選對(duì)了產(chǎn)品！這就是新品推廣第一個(gè)月大多數(shù)賣家會(huì)經(jīng)歷的過程如有出入請(qǐng)自行對(duì)照增減推廣力度。

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