對于剛開始涉足電商領(lǐng)域的小白賣家來說，選品一直是個(gè)讓人頭疼的問題。今天，我們就來和官方講堂的靜靜老師一起，為新手賣家們詳細(xì)解讀如何通過三步科學(xué)選品。

想要確認(rèn)目標(biāo)產(chǎn)品是否具備爆款潛力，單純的主觀判斷往往不夠準(zhǔn)確，此時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析就顯得尤為重要。以訓(xùn)犬隧道（dog training tunnel）為例，我們將深入探討如何利用數(shù)據(jù)輔助選品分析。

第一步：明確產(chǎn)品所屬小類目

在亞馬遜等電商平臺上，首先需要明確產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)上所屬的小類目。以“dog training tunnel”為關(guān)鍵詞，在目標(biāo)站點(diǎn)前臺進(jìn)行搜索，找到商品詳情頁的Product details板塊，查看其Bester Sellers Rank。這樣可以幫助我們快速確定該產(chǎn)品所屬的小類目，比如“Dog Agility Tunnels（犬用敏捷隧道）”。

如果出現(xiàn)產(chǎn)品沒有被歸屬于任何小類目的情況，這可能意味著產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)未被挖掘，但更有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的市場需求較低。一般不建議新手賣家選擇這類產(chǎn)品。

第二步：分析產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的市場需求量

明確了產(chǎn)品的小類目后，接下來需要考察該產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的需求量。除了主觀分析外，我們還可以從多個(gè)維度進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析。例如，可以通過查看產(chǎn)品的評論數(shù)來大致了解其市場需求量。評論數(shù)量反映了產(chǎn)品的受歡迎程度和市場需求。我們還可以利用亞馬遜的官方工具——商機(jī)探測器，結(jié)合更多維度的數(shù)據(jù)來進(jìn)一步判斷該類目是否適合進(jìn)入。

在商機(jī)探測器中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，我們可以看到產(chǎn)品的整體趨勢、搜索增長量等信息。以訓(xùn)犬隧道為例，根據(jù)過去360天和最近90天的搜索增長量來判斷，雖然與“cat tunnel”存在一定差距，但整體趨勢是向上的，這說明該產(chǎn)品還是有一定市場機(jī)會的。

第三步：深入分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)

在分析了整體趨勢后，我們還可以點(diǎn)擊搜索結(jié)果，查看更詳細(xì)的需求數(shù)據(jù)。通過“洞察、趨勢、買家評論見解”等多個(gè)維度進(jìn)行分析。例如，“洞察”維度可以幫助我們了解品牌的壟斷情況、該品類的新品狀況以及對新品是否友好等。“趨勢”維度則可以告訴我們該品類的平均價(jià)格以及產(chǎn)品的旺季節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)，幫助我們判斷產(chǎn)品是否具有季節(jié)性?！百I家評論見解”維度則提供了典型的正面和，幫助我們根據(jù)市場反饋來優(yōu)化和升級產(chǎn)品。

友情提示：

在選品過程中，我們需要注意市場需求量和市場機(jī)會并不成正比。需求量大并不代表機(jī)會多，也可能說明該產(chǎn)品的市場競爭激烈，不適合新品進(jìn)入。對于具有季節(jié)性的產(chǎn)品，新手賣家在運(yùn)營初期更建議選擇剛需的、全季節(jié)性的、輕小貨值高且競爭不激烈的產(chǎn)品。

通過以上三步選品法，結(jié)合數(shù)據(jù)分析和市場洞察，新手賣家可以更加科學(xué)地選擇目標(biāo)產(chǎn)品，降低選品風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)營效果。第三步：明晰成本與利潤關(guān)系

在了解了市場需求之后，能否盈利的關(guān)鍵還在于成本和利潤的把控。即使產(chǎn)品再好、市場機(jī)會再大，如果成本控制不當(dāng)，也難以實(shí)現(xiàn)盈利。是的，接下來我們就來探討如何快速估算毛利率。

要計(jì)算毛利率，除了要剔除營銷推廣費(fèi)用外，賣家還可以根據(jù)以下步驟進(jìn)行計(jì)算：

我們要明確產(chǎn)品的總成本。這個(gè)成本包括生產(chǎn)或采購費(fèi)用、類目傭金、頭程運(yùn)費(fèi)、FBA倉儲費(fèi)、FBA配送費(fèi)、退換貨費(fèi)以及折損費(fèi)。以訓(xùn)犬隧道（dog training tunnel）為例，假設(shè)其采購單價(jià)為2.12美金，頭程運(yùn)費(fèi)為2.9美金。而其他費(fèi)用，如類目傭金、FBA相關(guān)費(fèi)用等，都可以通過亞馬遜賣家平臺的免費(fèi)工具進(jìn)行快速計(jì)算。

其中，“退換貨費(fèi)+折損費(fèi)”這一部分，可以大致用銷售價(jià)的5%來預(yù)估。需要注意的是，不同類目的產(chǎn)品，其參考數(shù)值可能會有所不同，因此在實(shí)際操作中需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

接下來是毛利率的計(jì)算。毛利率的算法很簡單：預(yù)估售價(jià)減去成本，再除以預(yù)估售價(jià)。通過這個(gè)公式，賣家可以快速了解產(chǎn)品的預(yù)期盈利情況。

值得一提的是，亞馬遜賣家平臺還提供了收入計(jì)算器的快速通道，賣家只需將目標(biāo)產(chǎn)品的ASIN號輸入，即可快速得到類目傭金、FBA倉儲費(fèi)（一般按3個(gè)月計(jì)算）、FBA配送費(fèi)等詳細(xì)數(shù)據(jù)。這個(gè)工具對于賣家來說非常實(shí)用，可以幫助他們更準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品成本和預(yù)期收益。

從明確產(chǎn)品的小類目到確認(rèn)產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的需求量，再到計(jì)算毛利率，跟隨亞馬遜選品的這三步走策略，思路確實(shí)清晰了許多。這不僅有助賣家們做出更明智的決策，也能更好地掌控自己的業(yè)務(wù)。

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