時至2020年的五月中旬，按照常規(guī)節(jié)奏，許多賣家已經(jīng)將即將參加Prime Day的產(chǎn)品運送至FBA倉庫，期盼著七月的盛大促銷能夠帶回充足的資金。但今年情況有所改變，賣家們在準備產(chǎn)品的更多的在思考應(yīng)對策略。疫情的影響改變了消費者生活和工作的習慣，所以選擇什么樣的產(chǎn)品品類，就成為了今年策略的重要一環(huán)。

在各大論壇上，許多常逛的論壇都討論著疫情期間的選品話題。我也有一些想法，希望能為亞馬遜的新手和其他從業(yè)者提供一些參考。

從年初至五月，像健身器材、個人護理、辦公家具、廚房家居、寵物用品以及與健康相關(guān)的產(chǎn)品如防疫相關(guān)、空氣凈化、水凈化等，都呈現(xiàn)出超過100%的增長趨勢。除了與防疫相關(guān)的品類外，其他品類都已進入激烈的市場競爭，中國賣家眾多，市場競爭日益激烈。幾家公司的業(yè)績在疫情期間卻取得了驚人的增長。

這除了與成熟的運營手法有關(guān)外，更重要的是他們的選品思路。讓我先舉一個過去的例子來給大家一些啟示。

回到2019年9月，iPhone 11系列新品發(fā)布時，我所在的公司專注于iPhone周邊產(chǎn)品。我們早早地開始為新品的手機殼進行開模布局。雖然iPhone手機殼這個類目競爭激烈，但仍有不少機會。

在眾多品牌中，如Mkeke、TORRAS、Jetech、Spigen和ESR等都是透明殼的頭部賣家。他們憑借粉絲群體、黑科技、測評資源以及感謝卡等手段，新品上架后一個月內(nèi)就能獲得大量評價。盡管競爭激烈，但仍有其他市場細分值得探索。

面對這樣的市場環(huán)境，我們決定進行產(chǎn)品調(diào)研。我們手動或通過軟件采集了大量產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析各個賣點的SKU占比以及市場份額占比。經(jīng)過篩選，我們找到了一款有潛力的產(chǎn)品：它雖是透明殼市場的三分之一量級，但擁有一定的外觀專利，且市場上僅有五家賣家銷售，其中一家擁有外觀專利的賣得最好。

于是我們決定與一家設(shè)計公司合作，設(shè)計了幾個方案并選擇了一個最優(yōu)秀的方案進行開模和上架銷售。經(jīng)過我們的努力，這款產(chǎn)品取得了成功。我們繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品也取得了同樣的成功。許多人可能認為手機殼類目沒有秘密可言，只需大量即可。但我們同事的經(jīng)驗是：高調(diào)進場（迅速獲得好評）、維持一段時間（在iPhone新品發(fā)布期間保持高排名）、最終慢慢退出（排名下降后刪除評價）。

對于如何在紅海市場中分得一杯羹，我們總結(jié)了以下幾點：首先不要與頭部賣家直接競爭；其次要進行詳細的市場調(diào)研；最后抓住每個流量爆炸點或時機并輔以適當?shù)倪\營手法。這并不是說只靠模仿就能成功，更重要的是創(chuàng)新和差異化。

紅海選品的策略是：一不與頭部賣家爭鋒；二進行詳盡的市場分析；三抓住時機并輔以正確的運營方法。只有這樣做才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。而且我們自己也親身體驗過這一過程，從一個被壟斷的賣家到成為頭部賣家的轉(zhuǎn)變令人難以置信，相信這其中的經(jīng)驗和教訓也將長久地影響著我們。

關(guān)于Amazon的選品思維之紅海選品還將有更多內(nèi)容分享……

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