如果您是一位B2B的亞馬遜賣家，還未充分利用Amazon Business（亞馬遜商業(yè)平臺），那么可能會錯失大量潛在客戶。下面我們將深入探討亞馬遜商業(yè)計劃如何幫助賣家獲得最佳銷售效果。

什么是Amazon Business？

Amazon Business是一個面向B2B賣家的全球性電商平臺，為買家和賣家提供一系列獨(dú)特的優(yōu)勢和解決方案。自2015年春季在美國推出以來，它已經(jīng)發(fā)展成為亞馬遜的一個獨(dú)立但相互關(guān)聯(lián)的分支。該平臺結(jié)合了消費(fèi)者網(wǎng)站的優(yōu)良客戶體驗(yàn)和專門針對B2B交易的定制服務(wù)。

對于賣家而言，使用Amazon Business平臺具有以下優(yōu)勢：能夠接觸到一個由大量業(yè)務(wù)客戶組成的新受眾，為這些受眾量身定制業(yè)務(wù)以提高銷售轉(zhuǎn)化率；降低高交易量的交易費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)自動增值稅發(fā)票，以及為訂單添加采購訂單編號的功能。值得一提的是，加入Amazon Business不會產(chǎn)生任何額外費(fèi)用，并且可以與代發(fā)貨計劃的FBA結(jié)合使用。

Amazon Business如何幫助賣家提高產(chǎn)品曝光率？

根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，超過一半的英國大型上市公司都依賴該網(wǎng)站來滿足日常用品需求?？紤]到Amazon Business預(yù)計的全球年銷售額為100億美元，以及提供超過2.5億的產(chǎn)品以滿足商業(yè)需求，利用這個規(guī)模龐大、不斷增長的平臺進(jìn)行銷售對于B2B賣家而言具有重大意義。

Amazon Business提供了哪些B2B功能？

據(jù)報道，亞馬遜每年在研發(fā)上的投入超過130億美元，這一事實(shí)在平臺的用戶體驗(yàn)中得到了體現(xiàn)。Amazon Business建立在公司B2C平臺的成功之上，擁有獨(dú)特的B2B功能，如團(tuán)購折扣、商務(wù)定價與采購軟件的集成以及免稅采購等。

關(guān)于FBA在Amazon Business的使用方式：

賣家可以通過其dropshipping程序管理來銷售產(chǎn)品，并通過FBA進(jìn)行配送。這意味著您只需將產(chǎn)品直接運(yùn)送到亞馬遜倉庫，然后由亞馬遜負(fù)責(zé)銷售、挑選、包裝和運(yùn)輸。亞馬遜還處理客戶服務(wù)的許多方面，包括退款和退貨。這種做法大大節(jié)省了賣家的庫存?zhèn)}儲成本和訂單配送的繁瑣過程。值得注意的是，Amazon Business為通過dropshipping程序完成的訂單和賣家自行處理的訂單保留了相同的購買選擇空間。

對于買家而言，Amazon Business平臺也提供了許多好處。例如，買家可以設(shè)置一個多用戶帳戶，賦予整個團(tuán)隊(duì)購買力，并可以設(shè)定購買產(chǎn)品和價格限制，從而完全控制購買過程。買家還可以享受多次購買的巨大折扣以及其他優(yōu)惠。

關(guān)于Amazon Business的規(guī)模：

自2015年在美國推出以來，Amazon Business的全球銷售額已經(jīng)超過了100億美元。各種規(guī)模的公司，包括英國的16所大學(xué)運(yùn)營的機(jī)構(gòu)都在使用它。數(shù)據(jù)顯示，越來越多的公司正在轉(zhuǎn)向亞馬遜以管理其日常用品和物流支出。如今，富時一百指數(shù)成分股公司中有超過一半是亞馬遜商業(yè)的客戶。該平臺的活躍區(qū)域遍布英國和美國以及德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度等地。這些公司的年銷售額已超過驚人的百億美元大關(guān)。更勿論Amazon Business帶來的規(guī)模還在逐年擴(kuò)大當(dāng)中。

關(guān)于如何在Amazon Business獲得Buy Box以及如何贏得Buy Box的建議：與亞馬遜的消費(fèi)者市場一樣，Amazon Business會根據(jù)一個關(guān)鍵的算法為賣家分配Buy Box空間。大多數(shù)交易都是通過點(diǎn)擊“添加到購物車”或“立即購買”按鈕完成的。因此成為擁有Buy Box的賣家意味著您的產(chǎn)品更容易被買家看到并購買。要贏得Buy Box算法的核心在于優(yōu)化定價策略并通過自動調(diào)整價格的軟件輕松管理價格點(diǎn)以匹配B2B站點(diǎn)和B2C站點(diǎn)的產(chǎn)品定價策略的差異。此外入駐Amazon Business的要求和具體步驟等更多信息可通過亞馬遜風(fēng)口星平臺專區(qū)獲取以供進(jìn)一步了解和學(xué)習(xí)。需要注意的是以上內(nèi)容均為個人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。