亞馬遜上有超過(guò)688萬(wàn)個(gè)獨(dú)特的品牌在銷售產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。賣家可能很難通過(guò)Seller Central賬號(hào)找到自己的優(yōu)勢(shì)。好消息是，品牌可以選擇通過(guò)亞馬遜Vendor項(xiàng)目，與亞馬遜建立批發(fā)銷售關(guān)系。

在亞馬遜上批發(fā)銷售有兩種方式。一種是Vendor Central，該項(xiàng)目只有受邀品牌可以參與，具有較高的高銷售表現(xiàn)。當(dāng)亞馬遜邀請(qǐng)賣家的品牌參加Vendor Central項(xiàng)目時(shí)，就表示它認(rèn)為該品牌在市場(chǎng)上很有潛力。另一種是Vendor Express，它允許平臺(tái)賣家在沒(méi)有亞馬遜邀請(qǐng)的情況下，過(guò)渡到批發(fā)銷售。

最近亞馬遜Vendor項(xiàng)目受到越來(lái)越多的關(guān)注。Vendor賣家的產(chǎn)品將在亞馬遜品牌下銷售。亞馬遜會(huì)購(gòu)買并儲(chǔ)存你的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)運(yùn)輸、定價(jià)、客服，甚至是退貨。

雖然現(xiàn)在有很多關(guān)于亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的信息和培訓(xùn)，但是有關(guān)如何運(yùn)營(yíng)Vendor Central和Vendor Express的具體信息卻很少。

品牌可能會(huì)想知道如何從平臺(tái)第三方賣家，轉(zhuǎn)變到向亞馬遜批發(fā)銷售。賣家經(jīng)常問(wèn)：“Vendor項(xiàng)目能否給我的品牌提供可能的解決方案？如果在平臺(tái)上批發(fā)銷售，我有多少控制權(quán)？關(guān)于亞馬遜Vendor項(xiàng)目我應(yīng)該了解哪些信息？”

在亞馬遜Vendor Central（VC）或Vendor Express（VE）上銷售，與Seller Central不同，因?yàn)橘u家是批發(fā)銷售庫(kù)存給亞馬遜，而不是利用亞馬遜直接銷售產(chǎn)品給消費(fèi)者。

Vendor項(xiàng)目能促進(jìn)銷售額增長(zhǎng)，并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。與Seller Central相比，管理維護(hù)較少，但并不是總是順暢。以下是亞馬遜Vendor項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)：

（1）優(yōu)點(diǎn)：

·對(duì)于Vendor Central賣家來(lái)說(shuō)，訂購(gòu)流程與傳統(tǒng)的實(shí)體零售類似。雙方先談好條款，然后Vendor Manager下批發(fā)采購(gòu)訂單，賣家來(lái)履單。

·另外一個(gè)批發(fā)項(xiàng)目Vendor Express，按照標(biāo)準(zhǔn)、不可轉(zhuǎn)讓的條款操作，采購(gòu)流程和定價(jià)基于算法運(yùn)行。

·亞馬遜負(fù)責(zé)大部分事宜，因此向亞馬遜批發(fā)銷售意味著，較低的客服需求，或者根本不需要。

·其他賣家很難與Vendor賣家競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閬嗰R遜在授予賣家Buy Box時(shí)，算法偏向自己選中的產(chǎn)品。（在Vendor項(xiàng)目下，亞馬遜就是你的產(chǎn)品賣家。）

·賣家產(chǎn)品頁(yè)的內(nèi)容將受到保護(hù)，不允許其他賣家更改，因?yàn)锳mazon最終會(huì)自己把控產(chǎn)品頁(yè)面。

·Vendor賣家可以訪問(wèn)亞馬遜先進(jìn)的廣告平臺(tái)AMS（Amazon Marketing Services），可以使用標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）和產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）等功能。

·可以通過(guò)A +頁(yè)面為產(chǎn)品listing添加更多營(yíng)銷內(nèi)容，有助于提高轉(zhuǎn)化率。

·可以訪問(wèn)許多營(yíng)銷項(xiàng)目，包括亞馬遜Vine reviewer項(xiàng)目、產(chǎn)品優(yōu)惠券和Best Deals。

（2）缺點(diǎn)：

·由于界面和支持項(xiàng)目有限，在Vendor Central和Vendor Express上優(yōu)化產(chǎn)品更具挑戰(zhàn)性。

·AMS操作起來(lái)，比Seller Central的Sponsored Products廣告項(xiàng)目更具挑戰(zhàn)性。

·亞馬遜可能按照自己的意愿對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，有時(shí)低于MAP（最低廣告價(jià)格），可能導(dǎo)致不同渠道的價(jià)格沖突。

·在Vendor Express項(xiàng)目中，亞馬遜通過(guò)算法確定批發(fā)價(jià)格，賣家不能就價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。

·亞馬遜Vendor Manager（或Vendor Express上的算法）可能不會(huì)購(gòu)買賣家產(chǎn)品目錄中的所有產(chǎn)品。亞馬遜采購(gòu)的庫(kù)存可能無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，從而導(dǎo)致缺貨，損失銷售額。

·賣家可能要承擔(dān)意外的退貨費(fèi)用，并且強(qiáng)制性“合作”費(fèi)用可能會(huì)增加營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)成本。

成為Vendor之前，賣家需要慎重考慮哪些事項(xiàng)？

（1）如果賣家受邀參加Vendor Central銷售項(xiàng)目，需注意：

·賣家能就個(gè)別產(chǎn)品和賬號(hào)對(duì)定價(jià)和條款進(jìn)行談判。

·賣家可以訪問(wèn)更好的分析數(shù)據(jù)和報(bào)告。

·通過(guò)“Flexible Direct Fulfillment”項(xiàng)目，賣家將能直接從自己倉(cāng)庫(kù)中完成訂單，并由亞馬遜負(fù)責(zé)履行訂單。

·賣家可以直接和亞馬遜聯(lián)系，它很愿意幫你提高銷量。

（2）如果賣家計(jì)劃通過(guò)Vendor Express擴(kuò)大業(yè)務(wù)，應(yīng)該了解以下事項(xiàng)：

·產(chǎn)品自動(dòng)定價(jià)，所有的流程都由電腦控制。

·沒(méi)辦法協(xié)商合同條款。

·采購(gòu)流程也自動(dòng)化，如果算法預(yù)測(cè)不準(zhǔn)就可能導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨。

·就像Vendor Central一樣，賣家可以直接發(fā)貨給消費(fèi)者，或是將庫(kù)存產(chǎn)品寄送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。但賣家必須選擇是由自己發(fā)貨還是亞馬遜發(fā)貨，不能隨意切換。

·報(bào)告功能不完善，盡管最近有所改善。目前，還不能獲取高級(jí)分析數(shù)據(jù)。

·Vendor Express項(xiàng)目下，評(píng)論不會(huì)打上制造商badge。

AMS是Vendor Central和Vendor Express項(xiàng)目下的廣告服務(wù)。AMS提供了有針對(duì)性的PPC（付費(fèi)點(diǎn)擊）廣告解決方案，幫助亞馬遜Vendor賣家拓展新用戶并推動(dòng)銷售。Seller Central只提供Sponsored Products廣告，而AMS提供了兩種額外的廣告類型，即標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。