在試用了Similarweb這一工具并接受了幾次Similalweb員工的培訓(xùn)后，我已經(jīng)對(duì)這一平臺(tái)有了較為熟悉的操作。這篇文章主要討論的是Similarweb在關(guān)鍵詞選品方面的分析方法。

該工具主要包含幾個(gè)方面，尤其是前兩個(gè)功能是我們經(jīng)常使用的。第一個(gè)是Competitive analysis，主要是進(jìn)行網(wǎng)站流量分析。當(dāng)輸入一個(gè)網(wǎng)站域名后，可以看到該網(wǎng)站的簡(jiǎn)介、月訪問量（MAU）、跳出率、訪問時(shí)長(zhǎng)以及流量主要分配國(guó)家等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是在跟一些博客論壇或相關(guān)媒體合作前必須了解的步驟。通常來說，跳出率較低、訪問時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)的網(wǎng)站說明其內(nèi)容較為吸引人，內(nèi)容質(zhì)量較高。

工具還展示了網(wǎng)站的流量渠道來源，包括Direct流量、Organic流量以及付費(fèi)流量等，整體來看流量來源相對(duì)健康。第二章則展示了品牌詞與非品牌詞占比情況，以及主要的Organic搜索詞和投放的廣告文案等。

該工具還有一些其他功能，如推薦引薦的網(wǎng)站、查看網(wǎng)站的加購率、轉(zhuǎn)化率等，從而可以大致推測(cè)出該網(wǎng)站的銷售額。特別值得一提的是，Similarweb的Organic competitor功能可以推薦許多其他類似的網(wǎng)站，無論是競(jìng)品網(wǎng)站還是相關(guān)的科技媒體、博客論壇等。

在Paid search頁面，可以看到付費(fèi)搜索帶來的流量以及主要購買的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些信息可以大致判斷出他們的主要投放結(jié)構(gòu)以及趨勢(shì)變化情況等。這些信息對(duì)于我們選品有著重要的參考意義。例如，我們可以根據(jù)競(jìng)品目前在購買的關(guān)鍵詞來推測(cè)他們主要在推廣哪些產(chǎn)品，再結(jié)合搜索量、出價(jià)等因素，可以判斷出市場(chǎng)的需求和潛在利潤(rùn)。

除了選品方面的功能外，該工具還可以幫助我們進(jìn)行競(jìng)品分析。例如，在Paid search頁面中，我們可以看到競(jìng)品的主要SEM關(guān)鍵詞和文案，這為我們提供了很好的參考和借鑒。我們還可以看到競(jìng)品的PLA購物廣告以及排名等情況，這有助于我們制定更有效的投放策略。

除了SEM和PLA廣告外，該工具還展示了Display展示廣告的相關(guān)信息，包括出街的素材創(chuàng)意和主要投放的網(wǎng)站等。如果是相近的產(chǎn)品，我們也可以收集競(jìng)品投放的域名進(jìn)行相應(yīng)的投放。

Similarweb是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助我們進(jìn)行競(jìng)品分析和選品。通過上述的方法和功能，我們可以更好地了解市場(chǎng)和競(jìng)品情況，從而制定更有效的投放策略和選品決策。你可以通過輸入eBay、Aliexpress等平臺(tái)的數(shù)據(jù)，或者針對(duì)你所關(guān)注的國(guó)家進(jìn)行分析，整合這些數(shù)據(jù)。從平臺(tái)角度看，這像是大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析，涉及的范圍相當(dāng)廣泛。如果你已經(jīng)確定了你想要從事的類別，你還可以輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的垂直網(wǎng)站進(jìn)行分析。例如，如果你主要做健身器材，你可以輸入一些健身品類目的垂直網(wǎng)站，去查看這些網(wǎng)站上的產(chǎn)品情況。

通過行業(yè)分析（對(duì)比10家競(jìng)品），我們發(fā)現(xiàn)跑步機(jī)、躺式自行車、啞鈴套裝和旋轉(zhuǎn)自行車等都是健身器材行業(yè)中消費(fèi)者最為關(guān)注的產(chǎn)品。我們也注意到，有些關(guān)鍵詞是季節(jié)性的，這意味著在特定的時(shí)間段內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)特別高。例如，跑步機(jī)和橢圓機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品在一年的某些月份（如1月、2月、3月、11月和12月）的消費(fèi)者需求更大，而啞鈴則在特定的月份（如1月、3月、6月、7月和12月）受到更多關(guān)注。這些數(shù)據(jù)非常詳細(xì)，對(duì)于選擇產(chǎn)品有很大的幫助，可以批量快速地查看整個(gè)市場(chǎng)或某個(gè)垂直品類產(chǎn)品的情況。

我們還可以利用關(guān)鍵詞的季節(jié)性功能來監(jiān)測(cè)和追蹤某個(gè)關(guān)鍵詞的最新變化，特別是監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。除了這些常用的功能外，還有一些較少使用的功能如industry功能等，很多功能與Sermsh相似。Sermsh是一個(gè)在選品時(shí)常用的工具，可以進(jìn)行高級(jí)過濾并篩選出符合條件的產(chǎn)品詞。另外還可以追蹤監(jiān)測(cè)特定關(guān)鍵詞的變化情況，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

除了這些功能外，還有一些其他功能雖然不常使用，但最核心的功能還是網(wǎng)站流量分析和關(guān)鍵詞分析。這包括MAU（月活躍用戶數(shù)）、跳出率、流量來源、廣告素材以及主要關(guān)鍵詞等。這些分析為我們選品提供了重要依據(jù)。如果想要充分利用這些數(shù)據(jù)，還需要我們深入研究并多交流。最近更新較少，感謝關(guān)注者的催促和鼓勵(lì)，我會(huì)爭(zhēng)取經(jīng)常更新內(nèi)容。本文內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。圖片來源于Similarweb工具截圖。（來源：南溪說跨境）