天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司在2021年5月14日收到了來自深圳證券交易所的《關于對天澤信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司的年報問詢函》。這份函件要求公司對所涉及的問題作出書面說明，并在2021年5月25日前將相關的說明材料提交給深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板公司管理部，同時對外披露并抄送至湖南證監(jiān)局上市公司監(jiān)管處。

到了6月7日，天澤信息針對該問詢函作出部分回應。回應內(nèi)容中涉及到了有棵樹在各個平臺各類別的銷售額、供應商合作情況以及資金鏈情況等關鍵信息。經(jīng)過整理，以下是具體內(nèi)容：

（1）報告期內(nèi)，有棵樹在自營網(wǎng)站與第三方電商平臺、自有品牌與外購商品的銷售情況如下：

公司正以亞馬遜FBA業(yè)務為切入點，引入具有產(chǎn)品制造背景的開發(fā)團隊，以加大自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)力度。公司正在逐步降低泛品的采購規(guī)模，將精力更多地聚焦在供應鏈的管理上，以保證精品的質(zhì)量水平。公司已經(jīng)開始對組織架構進行調(diào)整，優(yōu)化了現(xiàn)有亞馬遜團隊，現(xiàn)階段團隊規(guī)模已增至460人，占公司總員工數(shù)的27%，相比期末增加了近9%。對于人、財、物等資源的分配，公司將優(yōu)先考慮相關團隊的需求。

（2）對于有棵樹的客戶和供應商基本情況，也進行了詳細的說明：

有棵樹2020年度前五大客戶均為境外第三方電商平臺，具體銷售情況列示如下。對于供應商的選擇標準和管理模式，有棵樹有著嚴格的審核流程，包括營業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品分析、工廠考核以及其他因素等。并且，公司會定期對供應商進行監(jiān)督與考核，確保產(chǎn)品供應商的正常、穩(wěn)定。

（3）在采購、倉儲、發(fā)貨模式方面，有棵樹采取的是采購備貨和OEM模式兩種采購模式。其中，2020年度的采購情況以及國內(nèi)倉庫發(fā)貨和海外倉庫發(fā)貨的銷售情況也有詳細列示。

（4）關于產(chǎn)品客單價變動原因及合理性、各類產(chǎn)品銷售收入占比和毛利率變動情況等，有棵樹也進行了說明。其中，由于平臺銷售策略變化、產(chǎn)品品類銷售結構變化、市場價格變動等因素的影響，客單價在一定范圍內(nèi)有所變動。而2020年度，由于新冠疫情的影響，線上消費需求結構發(fā)生較大變化，防疫物資銷售大幅增長，導致家居建材和家居用品類的銷售額和銷售收入占比都實現(xiàn)了大幅提升。

（5）關于有棵樹貨幣資金受限事項，各平臺資金受限情況也有所體現(xiàn)。受限資金主要系跨境電商出易形成，由于跨境電商銷售收入資金的一般流程，期末未及時提現(xiàn)的資金或已提現(xiàn)但尚未到公司銀行賬戶的在途資金，會形成貨幣資金受限的情況。特別是亞馬遜和paypal平臺，受限資金的原因及本期受限金額大幅增加的原因也有詳細解釋。

（6）關于有棵樹各業(yè)務組合應收賬款前五名基本情況，包括B2C業(yè)務組合和B2B業(yè)務組合的情況也有所呈現(xiàn)。因銷售模式、客戶類型不同，不同業(yè)務的銷售回款期限也存在較大差異。

B2C業(yè)務的客戶主要是終端消費者，公司通過電商平臺與第三方進行交易結算。應收賬款的賬期是根據(jù)不同平臺的結算周期來確定的，由于各平臺結算周期的差異，大部分在1個月以內(nèi)，因此B2C業(yè)務期末的應收款余額相對較小。

對于B2B業(yè)務，其主要銷售客戶是貿(mào)易類型的企業(yè)。今年，為了提高存貨周轉(zhuǎn)率和加快貨物流通，有棵樹將部分市場活躍度較低的產(chǎn)品以較低的價格銷售給了具有購買意愿和豐富外貿(mào)經(jīng)驗的商貿(mào)公司。這部分業(yè)務的銷售利潤相對較低。由于客戶資金狀況及下游銷售回款情況的影響，其賬期相對較長。

到了2020年末，公司B2B業(yè)務的應收賬款余額主要是由于銷售預期銷量不佳的產(chǎn)品所形成的。這些應收賬款的賬期為180天，期末時還在賬期內(nèi)，之后會陸續(xù)回款。

在報告期末，逾期3年以上的應收款余額為人民幣1,237,929.63元，占B2B業(yè)務應收款總余額的0.37%，占公司整體應收賬款總余額的0.08%。雖然這部分逾期應收款金額不大，但公司仍嚴格按照相關會計政策計提了壞賬準備。

（編輯：江同）

（來源：跨境商業(yè)觀察）