ACOS爆點(diǎn)未至，如何有效降低ACOS？策略與細(xì)節(jié)全解析（文末附免費(fèi)福利2025版)
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黑五網(wǎng)一剛過，不少賣家表示錢花了單量卻下跌了，這讓很多賣家感到困惑。每次旺季來臨，站內(nèi)廣告ACOS都居高不下，讓賣家苦不堪言。自2020年起，每次大促的廣告費(fèi)都會(huì)暴漲，今年更是夸張到ACOS直接飆到500%。
想要在廣告投放的過程中一步步降低ACOS，讓廣告達(dá)到一個(gè)合理的投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)廣告營收的目的，需要做到以下幾點(diǎn)：
1. 適度競價(jià)，逐步降低ACOS。雖然競價(jià)越高排名靠前幾率越大，但也會(huì)導(dǎo)致ACOS過高。所以面對(duì)旺季，必須理性看待自己的廣告競價(jià)，尤其是點(diǎn)擊高利潤低的產(chǎn)品，考慮到自己的盈利。如果不是季節(jié)性產(chǎn)品，這期間可以避免參與過高的廣告競價(jià)。
2. 科學(xué)測試讓廣告更多地展示在首頁頂部。作為賣家都知道，產(chǎn)品更多是曝光在商品頁面。如果不是特別有優(yōu)勢的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果并不好。可以通過調(diào)整自動(dòng)和手動(dòng)廣告的設(shè)置，讓產(chǎn)品更多的曝光在首頁頂部、關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的其他位置。
3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing。很多人會(huì)誤認(rèn)為一個(gè)組里放的詞越多越好，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的。最好的辦法是每組10個(gè)詞，大詞放一組，長尾詞放一組，當(dāng)詞跑出曝光后，再把表現(xiàn)好的詞拎出去再開一組，否掉流量大且轉(zhuǎn)化不好的詞。
還可以通過擴(kuò)展關(guān)鍵詞庫、使用輔助軟件反查競品的流量詞等方法來提高廣告的投放精準(zhǔn)度。
雖然不能直接決定平臺(tái)規(guī)則，但可以選擇競爭環(huán)境較小的市場，從源頭上減少競爭壓力。易芽選品小程序就能很好地幫助賣家選擇一個(gè)競爭環(huán)境較小的市場，從源頭上減少競爭壓力。
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