本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自跨境電商行業(yè)資深爆料平臺(tái)。據(jù)路透社報(bào)道，營(yíng)銷和業(yè)界專家指出，Temu和Shein兩大平臺(tái)在黑色星期五期間投入巨額在線營(yíng)銷資金，使得其他零售商和品牌在此期間的營(yíng)銷成本大幅上升。這兩個(gè)平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的搜索關(guān)鍵詞上也展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)，推高了“每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）”。

在競(jìng)爭(zhēng)中，零售商通過競(jìng)標(biāo)關(guān)鍵詞來爭(zhēng)取在搜索結(jié)果中的排名。隨著關(guān)鍵詞需求的增加，搜索引擎對(duì)搜索結(jié)果中的廣告點(diǎn)擊收費(fèi)也水漲船高。例如，Temu競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵詞包括“Walmart Black Friday deals”等，而Shein則對(duì)包括“Walmart clothes”在內(nèi)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了競(jìng)價(jià)。

從數(shù)據(jù)中可以看出，某些關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊費(fèi)用在短短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。電商專家埃里克·勞蒂爾表示，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)零售商來說非常艱難，付費(fèi)搜索廣告雖然能夠帶來可觀的在線銷售額，但成本上升已經(jīng)影響到了依賴這種廣告方式的零售商的盈利情況。

Semrush品牌營(yíng)銷副總裁奧爾加·安德里延科表示，品牌對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)并不罕見，但Shein和Temu的做法尤為突出。它們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞的覆蓋范圍遠(yuǎn)超過平均水平。

與此一些企業(yè)正將營(yíng)銷支出從付費(fèi)搜索轉(zhuǎn)移到其他渠道，如Facebook、TikTok、網(wǎng)紅和傳統(tǒng)廣告。艾琳·布魯克斯表示，品牌開始更加思考廣告投放的效果，是否可能吸引只看重價(jià)格的客戶，而非高利潤(rùn)的回頭客。

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