在速賣通平臺上，不少中小賣家在規(guī)劃店鋪的盈利模式時，常常不經(jīng)意間陷入重復(fù)鋪貨的誤區(qū)，從而遭受平臺的處罰，影響了店鋪的運(yùn)營效益。那么，速賣通的賣家們該如何避免重復(fù)鋪貨的問題呢？吉易跨境電商學(xué)院的創(chuàng)始人Jimi講師給出了寶貴的建議。

熟知重復(fù)鋪貨的評判準(zhǔn)則

賣家必須了解并熟悉重復(fù)鋪貨的評判標(biāo)準(zhǔn)。在速賣通的商品搜索規(guī)則中明確規(guī)定：對于同一款商品，如果其屬性完全相同或高度相似，即被視為重復(fù)。對于不同商品，必須在標(biāo)題、描述、圖片、屬性以及商品詳情頁等多個方面有所區(qū)分。若這些內(nèi)容存在較大程度的雷同，即使不是同款商品，也可能被判定為重復(fù)鋪貨，但國家分站或網(wǎng)站特殊情況除外。

如果賣家需要對某些商品采用不同的包裝方式，發(fā)布的數(shù)量不得超過三個，否則將被視為重復(fù)鋪貨。同一賣家，即同一企業(yè)認(rèn)證下的賬戶或在速賣通平臺上實(shí)際控制的賬戶，以及使用同一IP和公司認(rèn)證的賬戶，每件產(chǎn)品只允許發(fā)布一條在線商品，否則也會被視為重復(fù)鋪貨。

理解平臺嚴(yán)治重復(fù)鋪貨的原因

隨著全球速賣通不斷深化“品牌化+本土化”戰(zhàn)略，平臺的規(guī)則將更加嚴(yán)格。這對中小賣家來說，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個品牌發(fā)展的機(jī)遇。速賣通平臺的規(guī)范化發(fā)展要求賣家投入更多的精力去研究品牌規(guī)則，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

實(shí)施避免重復(fù)鋪貨的具體策略

重復(fù)鋪貨的產(chǎn)生原因多種多樣。以汽摩配件為例，如果賣家針對通用型配件多次發(fā)布不同車型的信息，這就構(gòu)成了重復(fù)鋪貨。在服裝服飾中，如果同一寶貝主圖已包含多種顏色或?qū)傩裕u家再次以不同顏色發(fā)布，同樣會導(dǎo)致重復(fù)鋪貨。那么，為了防止商品出現(xiàn)雷同，有哪些具體的實(shí)施策略呢？

圖片差異化策略：賣家可以對產(chǎn)品進(jìn)行多角度拍攝，更換不同的背景或是否使用模特展示等方式來區(qū)分產(chǎn)品圖片。

價格差異化策略：針對同一產(chǎn)品，賣家可以參考其他賣家店鋪中的價格設(shè)置，合理調(diào)整自身的價格區(qū)間。深入了解消費(fèi)者心理后，可以適當(dāng)調(diào)整營銷策略，例如高價策略可能帶來較低的成交量，而低價策略則可能帶來較高的成交量。

屬性差異化策略：賣家可以挖掘產(chǎn)品的不同賣點(diǎn)。比如一件T恤，可以從面料、顏色、圖案等方面尋找賣點(diǎn)。在詳情頁描述中，盡量在文字表述和組圖擺放上做出區(qū)別。店鋪的裝修風(fēng)格以及尺碼表的分析也同樣適用此策略。

（整理/跨界電商研究中心 鐘云蓮）