速賣通賣家規(guī)避重復(fù)鋪貨策略指南:如何有效管理產(chǎn)品上架避免違規(guī)行為? 2025版
在速賣通平臺上,不少中小賣家在規(guī)劃店鋪的盈利模式時,常常不經(jīng)意間陷入重復(fù)鋪貨的誤區(qū),從而遭受平臺的處罰,影響了店鋪的運營效益。那么,速賣通的賣家們該如何避免重復(fù)鋪貨的問題呢?吉易跨境電商學(xué)院的創(chuàng)始人Jimi講師給出了寶貴的建議。
熟知重復(fù)鋪貨的評判準(zhǔn)則
賣家必須了解并熟悉重復(fù)鋪貨的評判標(biāo)準(zhǔn)。在速賣通的商品搜索規(guī)則中明確規(guī)定:對于同一款商品,如果其屬性完全相同或高度相似,即被視為重復(fù)。對于不同商品,必須在標(biāo)題、描述、圖片、屬性以及商品詳情頁等多個方面有所區(qū)分。若這些內(nèi)容存在較大程度的雷同,即使不是同款商品,也可能被判定為重復(fù)鋪貨,但國家分站或網(wǎng)站特殊情況除外。
如果賣家需要對某些商品采用不同的包裝方式,發(fā)布的數(shù)量不得超過三個,否則將被視為重復(fù)鋪貨。同一賣家,即同一企業(yè)認證下的賬戶或在速賣通平臺上實際控制的賬戶,以及使用同一IP和公司認證的賬戶,每件產(chǎn)品只允許發(fā)布一條在線商品,否則也會被視為重復(fù)鋪貨。
理解平臺嚴治重復(fù)鋪貨的原因
隨著全球速賣通不斷深化“品牌化+本土化”戰(zhàn)略,平臺的規(guī)則將更加嚴格。這對中小賣家來說,既是一個挑戰(zhàn),也是一個品牌發(fā)展的機遇。速賣通平臺的規(guī)范化發(fā)展要求賣家投入更多的精力去研究品牌規(guī)則,提升消費者的購物體驗,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
實施避免重復(fù)鋪貨的具體策略
重復(fù)鋪貨的產(chǎn)生原因多種多樣。以汽摩配件為例,如果賣家針對通用型配件多次發(fā)布不同車型的信息,這就構(gòu)成了重復(fù)鋪貨。在服裝服飾中,如果同一寶貝主圖已包含多種顏色或?qū)傩?,賣家再次以不同顏色發(fā)布,同樣會導(dǎo)致重復(fù)鋪貨。那么,為了防止商品出現(xiàn)雷同,有哪些具體的實施策略呢?
圖片差異化策略:賣家可以對產(chǎn)品進行多角度拍攝,更換不同的背景或是否使用模特展示等方式來區(qū)分產(chǎn)品圖片。
價格差異化策略:針對同一產(chǎn)品,賣家可以參考其他賣家店鋪中的價格設(shè)置,合理調(diào)整自身的價格區(qū)間。深入了解消費者心理后,可以適當(dāng)調(diào)整營銷策略,例如高價策略可能帶來較低的成交量,而低價策略則可能帶來較高的成交量。
屬性差異化策略:賣家可以挖掘產(chǎn)品的不同賣點。比如一件T恤,可以從面料、顏色、圖案等方面尋找賣點。在詳情頁描述中,盡量在文字表述和組圖擺放上做出區(qū)別。店鋪的裝修風(fēng)格以及尺碼表的分析也同樣適用此策略。
(整理/跨界電商研究中心 鐘云蓮)
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