LilySilk，一個國內(nèi)消費者可能不太熟悉但已在海外深耕十余年的品牌。它最早通過亞馬遜等第三方平臺將產(chǎn)品銷往海外，隨后建立了B2C品牌電商平臺，可以說是平臺轉(zhuǎn)型獨立站的一個成功案例。現(xiàn)在，獨立站的銷售占比已經(jīng)超過60%。

讓我們來看看LilySilk的出海之路。

一、品牌定位

1. 產(chǎn)品定位

美國愛荷華州立大學(xué)的一項研究顯示，在美國大約有500萬成年人有睡眠問題。通過谷歌搜索，LilySilk發(fā)現(xiàn)絲質(zhì)床單、枕套、絲綢睡衣等是美國消費者的熱搜詞匯，從而找到在美國市場的發(fā)展機會。

LilySilk將品牌定位成高品質(zhì)的輕奢真絲服裝及家居用品，既避開了被Zara、SHEIN、Zaful等快時尚巨頭所占領(lǐng)的大類目紅海，也順應(yīng)了市場潮流。

2. 人群定位

LilySik定位是高奢路線，將商品價格定價在50-200美金，聚焦于35-54歲受過良好教育的中高收入女性。這類人群消費能力強、審美高。

二、亞馬遜平臺+獨立站雙布局

LilySilk起初通過Amazon、eBay等第三方渠道將產(chǎn)品銷往海外，之后建立了B2C平臺。通過“平臺+獨立站”雙賽道打法，實現(xiàn)平臺與獨立站的互連互通。其中獨立站銷售超過60%。

三、多渠道營銷

為了提高品牌知名度，LilySilk選擇多個渠道進行營銷推廣。

1. Facebook、Instagram

Facebook和Instagram擁有較高的用戶參與度，所以LilySilk在這兩個平臺上發(fā)布具有時效性的新品和活動類的宣發(fā)。

2. TikTok

TikTok作為短視頻賽道，用戶偏向于娛樂、知識類的內(nèi)容，LilySilk發(fā)布絲織品科普類知識內(nèi)容。

3. YouTube

在YouTube上，LilySilk會在開展營銷活動之前，找到符合的博主，將樣品寄給她們，并由博主進行真人測評。

4. 博客

LilySilk在博客設(shè)有絲綢護理、選擇指南、絲綢鑒定以及FAQ等板塊，方便消費者能快速定位到相應(yīng)頁面。

四、品牌建設(shè)

1. 媒體背書

LilySilk已經(jīng)刊登過marie claire嘉人、BAZZAR芭莎、VOGUE時尚等雜志，利用媒體為品牌背書，塑造出高端的品牌形象。

2. 獨立站

不同于傳統(tǒng)外貿(mào)獨立站，除了有折扣信息和爆款產(chǎn)品的展示，在首頁會講述自己的品牌故事以及品牌文化，這些都有利于品牌形象的塑造。

3. 品牌背書

LilySilk的產(chǎn)品甄選6A級天然桑蠶絲，通過了瑞士OEKO-tex國際信心紡織品認證，為產(chǎn)品的健康和安全建立了良好的背書。

隨著海外流量成本的上升，中國品牌出海道路會伴隨著更多的挑戰(zhàn)。但只要做到以下幾點：細分市場定位、獨立站、社媒運營、品牌建設(shè)，依舊可以復(fù)刻LilySilk的成功。