SHEIN的半托管模式在五月初正式在美國上線。與Temu的半托管模式相比，SHEIN的半托管在某些方面顯示出更大的靈活性。賣家在提供供貨價格后，可以在SHEIN的協(xié)助下參與定價和運營，同時享有選品的自主權。這種模式的目標主要是針對亞馬遜和獨立站的大賣家。

SHEIN的半托管模式目前具有零成本開店的優(yōu)勢，免除了傭金和保證金，但設定了明確的入駐標準，只接受公司入駐，暫不支持個人或個體戶身份的注冊。商品重量需在400克以上，特定類目如服裝、假發(fā)、珠寶、食品等不在可銷售范圍之內。

在回款結算方面，SHEIN半托管采用對公美元賬戶結算，支持第三方收款服務商，回款周期為妥投后加7天，整體回款時效在半個月左右。

跨境頭部大賣家Sophia認為，有兩類賣家極其適合布局SHEIN半托管，一類是尋求快速清貨的商家，另一類是那些有海外倉且?guī)齑尕S富的經(jīng)營多渠道的賣家。對于那些將貨物全部儲存在亞馬遜FBA的賣家，Sophia持保守態(tài)度，不建議他們輕易嘗試其他平臺的銷售。

在過去，SHEIN的代運營（全托管）模式吸引了大批供應鏈優(yōu)勢型賣家入場。但現(xiàn)在，SHEIN推出了半托管模式，這是一個新的變化。與全托管模式相比，半托管模式允許賣家擁有更多的自主權和靈活性。例如，賣家可以依據(jù)自己的物流資源和能力選擇自己的倉儲和物流方案，這可以釋放賣家的自有物流資源，減輕平臺的壓力。半托管模式還可以吸引更多高品質、好口碑的產(chǎn)品和品牌入駐。

SHEIN在歐美經(jīng)營十年，此前主要依賴跨境小包空運進行配送。雖然其在海外建立了幾個運營倉，但絕大多數(shù)商品還是發(fā)自國內中心倉。雖然全托管模式壓縮了跨境電商鏈條上的成本，但從國內倉發(fā)貨到海外還是需要一段時間。而半托管模式的出現(xiàn)，使得平臺能夠吸納更多在海外本地有庫存的賣家，提供更快速的配送服務。這也使得平臺能夠拓寬商品品類，涵蓋更多如家具家居、廚房用品、玩具、戶外用品等大件商品。

SHEIN的半托管模式是一種新的嘗試，旨在吸引更多高品質、好口碑的產(chǎn)品和品牌入駐，同時提供更好的配送服務和更靈活的運營模式給賣家。這是一種雙方共贏的模式，值得期待和發(fā)展。盈動資本創(chuàng)始人蔣舜指出，半托管模式下的協(xié)商定價（或自主定價）是吸引更多跨境賣家和美國本土備貨賣家的重要關鍵。過去，全托管模式主要惠及工廠和工貿一體型企業(yè)，定價權的放開才有利于跨境賣家更好地管控其毛利和成本結構。同樣，對于成熟的美國市場賣家，無論在亞馬遜、SHEIN還是Temu平臺，同樣的保溫杯可以賣到10美金，這是多渠道布局帶來的流量疊加，也是賣家所樂見的。

對于大部分成熟的跨境賣家、海外本土賣家或品牌型賣家來說，如果價格被嚴格限制，他們可能只會少量嘗試，而不會為了某個新興渠道打破整個品牌的定價模型。半托管模式成為了吸引這批人的關鍵。

隨著賣家類型豐富、品類拓寬以及履約時效提升，SHEIN平臺也有機會進一步提升客單價和復購率。SHEIN面臨著一項可能隨時關閉的“最低限度條款”的關稅政策優(yōu)勢，這是其在美國市場得以迅速發(fā)展的一個重要因素。一旦這項政策被廢除，對跨境直郵小包的打擊將是毀滅性的，全托管的成本也將隨之上升，最終影響利潤。SHEIN需要加速布局半托管模式以應對未來可能的風險。

從全托管到半托管，是跨境電商平臺發(fā)展的階段性產(chǎn)物。全托管模式通過強管控解決選品、商家管理、履約等多方面問題，而半托管模式則是一種分工重組更精細化的產(chǎn)物，能吸引更多類型的賣家入局。速賣通是行業(yè)內首個推出半托管模式的平臺，主要包攬倉儲物流等環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品的定價權和店鋪運營仍在賣家手中。Temu和SHEIN的半托管模式則主要瞄準海外本土有備貨的賣家。

半托管模式顯然也不是跨境電商平臺演化的終點。它給賣家?guī)砹诵碌匿N售通路，既能發(fā)揮自己專注產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設的長處，又能降低運營成本。但挑戰(zhàn)也同樣明顯，如如何在平臺上做好店鋪經(jīng)營、競爭平臺流量以及管控多渠道商品零售價格等。賣家在半托管模式下還面臨貨盤、運力和價格等問題。貨盤問題主要表現(xiàn)為平臺尚不穩(wěn)定，賣家需要承擔備貨后可能賣不動的風險；運力問題則是有些賣家突然訂單激增，但倉庫配送能力跟不上；價格問題則是當前半托管帶來的利潤較薄，需要小心經(jīng)營以避免虧損。

跨境電商平臺的發(fā)展是一個逐步演進的過程，任何新模式、新策略都是臨時站點。最理想的狀態(tài)是平臺與賣家將精細化的分工和利益分配做到極致，各司其職、專業(yè)的人做專業(yè)的事，一起成長共贏。SHEIN等平臺的半托管模式正在吸引更多賣家入局，但也需要解決貨盤、運力和價格等挑戰(zhàn)。封面圖源：圖蟲創(chuàng)意。（文中Sophia為化名）（來源：根據(jù)原文內容改編）