隨著跨境業(yè)務(wù)的迅速崛起，市場中的競爭態(tài)勢日益激烈。資金周轉(zhuǎn)、賬號平臺風(fēng)險(xiǎn)、VAT稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及庫存積壓等問題，成為了有貨源的工廠以及大型賣家所面臨的共同挑戰(zhàn)。面對這些壓力，許多企業(yè)和賣家開始尋找新的銷售途徑。其中，獨(dú)立站和跨境分銷平臺成為了他們的新寵。

獨(dú)立站更多是由賣家自主搭建并運(yùn)營的，而跨境分銷則主要是有貨源優(yōu)勢的工廠和大賣家的領(lǐng)域。今天，我們將更深入地了解這個(gè)陌生的領(lǐng)域——跨境分銷。

跨境分銷平臺的過往

多年前，跨境分銷平臺的出現(xiàn)，主要是為了滿足中小跨境電商賣家對穩(wěn)定供應(yīng)鏈的需求。許多企業(yè)涉足供應(yīng)鏈服務(wù)，為這些賣家解決了貨源問題。早期的跨境分銷平臺主要有三種形式：

1. 大賣家的分銷平臺，如環(huán)球易購，開放自身的貨源體系，供其他賣家進(jìn)行分銷合作。

2. 物流商旗下的分銷平臺，如跨境物流遞四方旗下的借賣網(wǎng)等。

3. 軟件服務(wù)商的分銷平臺，如賽兔云倉，這類平臺可以一鍵上傳產(chǎn)品，簡化了中小賣家的上架流程。

這些平臺不僅為賣家?guī)砹思t利追逐的機(jī)會，還擴(kuò)大了分銷渠道，豐富了產(chǎn)品種類，并與海外市場進(jìn)行了對接。

跨境分銷平臺的現(xiàn)狀與未來

盡管中小賣家對產(chǎn)品差異化的追求使跨境分銷暫時(shí)遇冷，但第三方跨境分銷平臺依然活躍。如越域大賣、CCS軒飛揚(yáng)等平臺，其銷售業(yè)績依然可觀。對于有貨源的工廠或大賣家來說，在第三方平臺上也存在一些問題，如賬期長、資金周轉(zhuǎn)壓力大、海外倉備貨成本高、流量分散及客戶風(fēng)險(xiǎn)等。

一些擁有貨源優(yōu)勢的工廠或大賣家開始思考如何利用自身的優(yōu)勢，搭建一個(gè)屬于自己的跨境分銷平臺。

自建跨境分銷平臺的優(yōu)勢

對于有能力建立分銷平臺的大工廠和賣家來說，自建平臺帶來了哪些競爭優(yōu)勢呢？

1. 集中化的分銷商管理：通過自建平臺，可以將分銷商資源聚集在一起，從后臺進(jìn)行統(tǒng)一管理，降低了分銷商的流失率及管理成本。

2. 廣泛的市場占領(lǐng)：平臺上分銷商越多，能覆蓋的市場渠道就越多，供貨商可以借助這些分銷商的力量，迅速占領(lǐng)各大平臺的垂直品類。

3. 高效率的資金周轉(zhuǎn)：自建平臺對貨物的銷售有更好的掌控，可以快速實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)。

4. 降低風(fēng)險(xiǎn)：減少對外部平臺的依賴，降低賬號、VAT等風(fēng)險(xiǎn)。

易倉M2B分銷系統(tǒng)被推薦為搭建一個(gè)好的跨境分銷平臺的工具。

跨境分銷平臺為有貨源的工廠和大型賣家提供了一個(gè)解決貨物積壓、資金周轉(zhuǎn)及風(fēng)險(xiǎn)顧慮的途徑。而自建一個(gè)成功的分銷平臺需要深思熟慮和精心的策劃。