2018年，跨境電商行業(yè)面臨著規(guī)范化轉型的挑戰(zhàn)，其中平臺政策的收緊、監(jiān)管力度的加強以及賣家的抗風險能力低下等問題凸顯?？缇畴娚绦袠I(yè)也呈現(xiàn)出一些積極的變化，如品牌化時代的到來、全球化運營趨勢的增強以及中小賣家的生存空間逐漸擴大等。

平臺政策持續(xù)收緊，規(guī)范化大方向下，跨境電商賣家需要更加注重產品和服務的質量，以及知識產權的合規(guī)性。品牌化時代的到來也要求賣家注重自有品牌的開發(fā)和運營。全球化運營則要求賣家熟悉各國法律法規(guī)和文化習俗，因地制宜展開業(yè)務。

在規(guī)范化轉型的過程中，跨境電商行業(yè)面臨著一些挑戰(zhàn)，如選品合規(guī)化、知識產權重視、全球化運營等。這些挑戰(zhàn)也為跨境電商行業(yè)帶來了新的機遇和發(fā)展空間。通過不斷適應和應對這些挑戰(zhàn)，跨境電商行業(yè)將會走向更加健康、可持續(xù)的發(fā)展道路。蘭博世通科技（深圳）有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼運營總監(jiān)鐘桂森談到了中小賣家在跨境電商領域的機會。他表示，盡管跨境電商競爭激烈，但對于中小賣家來說，機會仍然豐富。關鍵在于理解跨境電商生意的本質并抓住關鍵要素。這些關鍵要素包括渠道、產品和營銷，每一個都蘊含著巨大的潛力，也是中小賣家應該著重創(chuàng)新的地方。

鐘桂森認為，無論是全球主流平臺如亞馬遜、eBay、速賣通、Wish，還是區(qū)域性新興平臺如lazada、shopee，對賣家而言都是渠道。賣家也可以嘗試自建渠道，如自建網站和線下門店。自建渠道對中小賣家來說并非易事。獲客成本高；沒有好的產品難以留住客戶。對于中小賣家來說，抓住產品和營銷這兩個關鍵要素是至關重要的。當具備足夠的產品和資金時，再考慮自建渠道。

不同的產品需要不同的團隊基因。鋪貨模式（或稱為泛供應鏈）雖然增長迅速，但其中的挑戰(zhàn)也不容忽視。就像“搶灘登陸”，關鍵在于進入的時間。早期的賣家具有先發(fā)優(yōu)勢，后來的賣家則需要通過資本、人力和貨物的匹配來追趕。值得注意的是，選擇一個行業(yè)持續(xù)深耕，將有限的資源集中起來，才能在產品競爭中建立真正的優(yōu)勢。精品并不一定是顛覆性的產品，基于現(xiàn)有產品的優(yōu)化和改良也可以建立競爭壁壘，這是一個持續(xù)的過程，受到品牌、專利、消費者認知等因素的影響，競爭壁壘會變得越來越深。

跨境電商的整體趨勢在未來一段時間內依然向好，但并非每個人都能從中獲利。如何趨利避害、拓寬渠道、提升企業(yè)的安全性、獲取最新的市場趨勢報告、優(yōu)化后端供應鏈、提升業(yè)務員效率等，都將成為賣家備戰(zhàn)Q4旺季乃至未來能否在跨境電商領域取得成功的關鍵。最近，在8月22-24日的廈門國際會展中心A3-4廳舉行的2018CCEE（廈門）風口星網跨境電商選品大會上，行業(yè)內的頭部賣家、海外營銷專家、平臺方、全球知名服務商等將齊聚一堂，共同助力中小賣家和制造廠商實現(xiàn)合作共贏，拓展全球營收。

（文章來源：風口星網，作者：鐘云蓮）