第三方賣家視角下的亞馬遜：既是助力者也是挑戰(zhàn)者（2025視角）
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在亞馬遜平臺上，中小第三方賣家面臨著雙重挑戰(zhàn)。盡管亞馬遜可以幫助它們擴大銷量，但高額的傭金以及亞馬遜本身的競爭策略卻成為了它們的發(fā)展阻礙。
一些小企業(yè)主開始意識到，亞馬遜不僅僅是合作伙伴，更是競爭對手。例如，Stardust Memorials公司，這家成立四年的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，通過亞馬遜網(wǎng)站完成的每單交易，都需要交納15%的傭金。公司老板喬丹?林德伯格表示，如果你對亞馬遜說不，那么也就失去了大量的訂單。
與此亞馬遜也在加強對其平臺上的第三方賣家的管理。亞馬遜發(fā)言人法爾雷夫表示，相關(guān)政策是為了保護消費者，如果消費者被引導(dǎo)至其他網(wǎng)站完成購物，但出現(xiàn)問題的話，亞馬遜很難提供協(xié)助。按照亞馬遜的一般指導(dǎo)規(guī)定，試圖帶領(lǐng)、提示或鼓勵亞馬遜用戶離開亞馬遜網(wǎng)站都是明令禁止的。
這些商家進退兩難，如何才能使自己的銷售渠道多元化，從而擺脫對亞馬遜的完全依賴呢？這是一個至關(guān)重要的問題。因為一旦亞馬遜的商家政策或零售算法發(fā)生改變，很快就將影響這些商家的銷售。
在這種情況下，很多小商家開始在多個平臺售賣自己的產(chǎn)品，包括它們自己的平臺。電子商務(wù)平臺Bigcommerce總裁史蒂芬?鮑威爾表示，很多商品的搜索都在亞馬遜上完成，但從某一方面看這是在和惡魔做交易。很多商家可能沒有通過亞馬遜完成交易，但它們的品牌至少得到了一丁點兒的宣傳。
中小第三方賣家在亞馬遜平臺上既有機遇也有挑戰(zhàn)。要想長期生存，必須尋求多元化的銷售渠道，并謹(jǐn)慎應(yīng)對亞馬遜的各種政策變化。
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