在如今的亞馬遜市場(chǎng)中，昔日簡(jiǎn)單上傳就能出單的時(shí)代早已遠(yuǎn)去。如今，我們賣(mài)家必須運(yùn)用各種策略來(lái)提升銷售量，包括站內(nèi)廣告、站外deal以及社交平臺(tái)的推廣等多元化手段。

自從亞馬遜去年開(kāi)始頻繁更新站內(nèi)廣告政策和功能后，廣告的玩法和可能性都得到了極大的拓展。新功能如動(dòng)態(tài)定價(jià)和商品投放等為賣(mài)家提供了更多選擇，而品牌廣告和展示廣告等高階功能則被下放至SC賬戶，為賣(mài)家?guī)?lái)了更多機(jī)會(huì)。

近期，亞馬遜的大面積補(bǔ)貨政策為許多賣(mài)家提供了難得的發(fā)貨窗口期。在補(bǔ)足庫(kù)存后，如何通過(guò)站內(nèi)推廣迅速恢復(fù)斷貨的影響成為了一個(gè)重要的問(wèn)題。今天，我們就來(lái)探討幾個(gè)需要充分利用的站內(nèi)廣告功能。

關(guān)于動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和固定競(jìng)價(jià)的問(wèn)題。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是去年初推出的新功能，其本質(zhì)是加速了賣(mài)家為某個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)的過(guò)程?，F(xiàn)在很多賣(mài)家傾向于使用降低或調(diào)整競(jìng)價(jià)模式中的一種，但實(shí)際上，這三種競(jìng)價(jià)模式對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品打造的不同階段，選擇合適的競(jìng)價(jià)模式至關(guān)重要。

商品投放是否真的簡(jiǎn)單？其實(shí)不然。這是一個(gè)在動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)推出前就已存在的新功能，允許賣(mài)家直接選擇競(jìng)品Asin進(jìn)行投放。相較于傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞投放方式，它降低了篩選、定位關(guān)鍵詞的門(mén)檻，但并不意味著沒(méi)有門(mén)檻。商品投放的成功與否仍需賣(mài)家深入探索和策略規(guī)劃。

接下來(lái)談?wù)劯唠A玩法：品牌廣告和展示廣告。這兩個(gè)原本是供應(yīng)商賬號(hào)的高階廣告模式，現(xiàn)在已下放給SC賬號(hào)，讓普通賣(mài)家也能使用。與常見(jiàn)的Sponsored Products功能相比，這兩個(gè)廣告更側(cè)重于品牌玩法，擁有不同的打法邏輯。尤其是展示廣告，能夠通過(guò)歷史搜索記錄和興趣傾向定位到潛在買(mǎi)家，即使與設(shè)置的關(guān)鍵詞不完全匹配。

無(wú)論是品牌廣告還是展示廣告，都是極為燒錢(qián)且效果不一定明顯的功能。它們更適合中大型賣(mài)家進(jìn)行品牌玩法。大多數(shù)賣(mài)家可能只嘗試了這些玩法的某一部分，卻很難將新舊功能有機(jī)結(jié)合以達(dá)到更好的效果。還有不少賣(mài)家對(duì)廣告基礎(chǔ)的推送機(jī)制缺乏系統(tǒng)概念，難以充分利用新功能。

值得一提的是，像Alice老師這樣的經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家，在廣告方面有著深厚的積累。Alice老師在創(chuàng)業(yè)前在一家大型外貿(mào)企業(yè)擔(dān)任副總裁，曾主導(dǎo)過(guò)超過(guò)60個(gè)店鋪，并創(chuàng)下德國(guó)站大類第二的成績(jī)。她在站內(nèi)廣告上的投入已突破千萬(wàn)人民幣，并整合出了一套與新廣告功能相結(jié)合的打法。這套打法不僅使店鋪在疫情期間保持逆勢(shì)上漲，還能在后期保持很低的Acos水平。

面對(duì)這次亞馬遜的補(bǔ)貨政策，想要跑得比別人快，就需要抓住機(jī)會(huì)，充分利用站內(nèi)廣告實(shí)現(xiàn)逆襲。以上內(nèi)容僅供參考，不代表任何立場(chǎng)，僅供讀者參考和學(xué)習(xí)。（來(lái)源：跨境者商學(xué)院）