安徽宣城:內(nèi)陸小城跨境出海蛻變樣本 — 風(fēng)口星跨境產(chǎn)業(yè)洞察展望2025分析報(bào)告
探索三線小城的跨境電商之路:宣城案例研究
在遠(yuǎn)離繁華電商基因、缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的宣城,跨境電商的新篇章如何被書(shū)寫(xiě)?這是一個(gè)位于安徽南部的小城,周邊與浙江的杭州、湖州以及江蘇的南京等城市接壤。就在幾年前,這個(gè)內(nèi)陸城市與跨境電商似乎毫無(wú)交集,但現(xiàn)在卻成功打造了一條完整的出海產(chǎn)業(yè)鏈。
宣城的首批跨境電商企業(yè)家們正在用實(shí)際行動(dòng)回答這個(gè)問(wèn)題:抓住跨境電商的大趨勢(shì),打造自己的產(chǎn)業(yè)鏈。其中,宣城市振邦電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理鄧奇是這一浪潮中的一位先驅(qū)者。他的公司在短短幾年內(nèi),從一個(gè)小店鋪成長(zhǎng)為能在速賣通平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)人民幣銷售業(yè)績(jī)的企業(yè),預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到億元的銷售額。
這一切并非易事。在開(kāi)始涉足跨境電商之前,鄧奇沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),他所面對(duì)的不僅是一個(gè)缺乏電商基因和市場(chǎng)基礎(chǔ)的小城,還有人才短缺、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱等難題。他堅(jiān)信只要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),充分利用宣城的區(qū)位優(yōu)勢(shì),找到第一手的貨源,就有可能成功。
鄧奇開(kāi)始籌建自己的服裝工廠,利用周邊產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì),找到優(yōu)質(zhì)的原材料和供應(yīng)商。他組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì),包括負(fù)責(zé)工廠生產(chǎn)管理的周俊和有海外工作經(jīng)驗(yàn)的陳家宣。這個(gè)“鐵三角”組合讓鄧奇看到了在宣城發(fā)展跨境電商的可能性。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,他們遇到了許多困難,如供應(yīng)鏈、物流等問(wèn)題。在速賣通雙十一的轉(zhuǎn)機(jī)中,他們看到了希望。全托管模式的推出,大大降低了他們出海的門(mén)檻。這種模式下,商家只需將商品寄給平臺(tái),平臺(tái)會(huì)負(fù)責(zé)后續(xù)的銷售和物流等環(huán)節(jié)。
如今,宣城的跨境電商正在飛速發(fā)展。除了像鄧奇這樣的從零開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)者之外,宣城也在推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。汽車零部件是宣城的支柱產(chǎn)業(yè)之一,近年來(lái)通過(guò)跨境電商平臺(tái)銷往海外。越來(lái)越多的宣城商家開(kāi)始走向海外,抓住跨境電商的機(jī)遇。
宣城市商務(wù)局的數(shù)據(jù)顯示,跨境電商已經(jīng)成為該市的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。速賣通平臺(tái)上的宣城服飾類商家數(shù)量不斷增長(zhǎng),營(yíng)業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。這表明在跨境電商的浪潮中,宣城正逐漸成為一股不可忽視的力量。
對(duì)于鄧奇來(lái)說(shuō)平臺(tái)就像一艘大船能幫他抵達(dá)更廣闊的市場(chǎng)賣家能捕撈到更多的大魚(yú)。鄧奇、陳家宣等人在跨境電商的風(fēng)口中抓住了機(jī)遇但也深知平臺(tái)的重要性中國(guó)跨境電商正在向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型各大平臺(tái)都在加大投入加速對(duì)海外市場(chǎng)的拓展這是一個(gè)共贏的時(shí)代也是一個(gè)充滿機(jī)遇的時(shí)代。
在今年速賣通雙十一商家啟動(dòng)大會(huì)上,平臺(tái)宣布將加倍投入,為跨境商家?guī)?lái)一年中最大的商業(yè)增長(zhǎng)機(jī)遇。針對(duì)不同發(fā)展階段的商家,速賣通也在全國(guó)多個(gè)跨境工廠聚集地舉辦了招商活動(dòng),推出了名為“跨境貨盤(pán)”的雙軌驅(qū)動(dòng)模式,即“商家自主運(yùn)營(yíng)+全托管”模式。商家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)選擇自主運(yùn)營(yíng)模式(即POP模式),也可以選擇全托管模式,以降低運(yùn)營(yíng)門(mén)檻。
“平臺(tái)與商家相互協(xié)作,共同支持,共同成就?!编嚻嫒绱吮硎尽?/p>
盡管面臨一些明顯的挑戰(zhàn)和短板,但跨境電商的發(fā)展機(jī)遇仍然不容忽視。以宣城為例,盡管其跨境電商規(guī)模從2020年到2024年實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長(zhǎng),但相較于某些發(fā)達(dá)城市,其規(guī)模仍然微不足道。全托管模式的興起使得宣城跨境電商省略了中間環(huán)節(jié),但其整個(gè)生態(tài)和體系仍然有待完善。
鄧奇的創(chuàng)業(yè)歷程和宣城的跨境電商故事,就像是中國(guó)跨境電商出海浪潮中的一個(gè)縮影,展現(xiàn)了一個(gè)群體甚至一個(gè)城市如何抓住時(shí)代機(jī)遇,在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的故事。
雖然宣城和鄧奇?zhèn)兊钠鸩较鄬?duì)艱難,但他們已經(jīng)邁出了最艱難的第一步。對(duì)于更多正在尋求突破的地區(qū)和個(gè)人而言,他們或許可以從遼寧興城、福建泉州、浙江諸暨以及汕頭澄海的跨境電商故事中尋找到一些啟示和借鑒。(來(lái)源:凌政和)
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