Will Land作為Marketplace Valet首席執(zhí)行官，既是品牌商又是平臺(tái)賣家，擁有超過十四年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。他提到：“在多年的業(yè)務(wù)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)許多品牌在選擇代理賣家時(shí)犯下了嚴(yán)重的錯(cuò)誤?！睘榱舜_保品牌成功在亞馬遜平臺(tái)上尋找合適的代理賣家，Land分享了他的獨(dú)到見解。

以下是品牌商成功鑒別優(yōu)質(zhì)代理賣家的關(guān)鍵要點(diǎn)：

一、嚴(yán)格把控經(jīng)銷商數(shù)量

品牌不應(yīng)隨意授權(quán)大量經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品代理銷售。出于擴(kuò)大銷售范圍的考慮，品牌商往往急于尋找更多的經(jīng)銷賣家，但這樣做可能導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度降低。過多的經(jīng)銷商只會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并損害品牌形象。相反，品牌需要一個(gè)重視品牌價(jià)值、關(guān)心品牌形象的合作伙伴，而不是單純的轉(zhuǎn)賣商。建議只允許一到兩名經(jīng)銷商負(fù)責(zé)品牌內(nèi)容的創(chuàng)建。這樣可以確保品牌在亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品銷量集中并保持較高的水平，同時(shí)更容易管理經(jīng)銷商以塑造正面的品牌形象。

二、確保經(jīng)銷商遵循MAP定價(jià)規(guī)則

MAP定價(jià)指的是品牌所能接受的最低銷售價(jià)格。經(jīng)銷商若不遵守MAP定價(jià)規(guī)則，以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，將對(duì)品牌造成嚴(yán)重?fù)p害。為了確保經(jīng)銷商遵循這些規(guī)則，品牌應(yīng)該在合同中明確規(guī)定。

三、拓寬銷售渠道，不局限于亞馬遜

優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商不僅會(huì)在亞馬遜上刊登和銷售品牌產(chǎn)品，還會(huì)在其他多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行推廣。雖然亞馬遜是大多數(shù)經(jīng)銷商的首選平臺(tái)，但品牌也不應(yīng)忽視其他平臺(tái)如沃爾瑪、eBay、以及國(guó)際電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商還應(yīng)熟悉Prime制度和亞馬遜FBA物流，為全球消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，并在國(guó)際市場(chǎng)上維護(hù)品牌形象。他們應(yīng)能夠提供FBM（賣家自發(fā)貨）服務(wù)，并為非Prime會(huì)員提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

四、仔細(xì)審查經(jīng)銷商資料及客戶反饋

在評(píng)估經(jīng)銷商時(shí)，品牌商不僅要關(guān)注正面評(píng)價(jià)，還要調(diào)查。特別要關(guān)注三到四星的評(píng)論，因?yàn)樗鼈兏鎸?shí)并可能揭示具體問題。確保所選的經(jīng)銷商通過審核，并且在正確的產(chǎn)品類別中銷售產(chǎn)品。

（由風(fēng)口星網(wǎng)編譯并整理，作者楊雪平）