亞馬遜選品的核心目的是分析當(dāng)前市場的供需趨勢，為店鋪尋找熱門商品。在選品過程中，賣家需要從“廉價”入手，以有競爭力的價格出售，在扣除物流等成本后，獲取目標(biāo)利潤，同時爭取獲得亞馬遜的好評。價格并非唯一考量因素，商品的質(zhì)量同樣重要。

對于亞馬遜新手來說，要想把握好選品訣竅，需要明確以下幾個關(guān)鍵的選品指標(biāo)：

1. 商品價格區(qū)間：理想的價格區(qū)間是10至50美元。這一價格范圍內(nèi)的商品容易引起購買者的沖動購買行為，也是小賣家進入跨境電商的優(yōu)選區(qū)間。

2. 商品重量：貨物越輕越好，最好將重量控制在1磅以下。除非商品價格較高，否則重量會成為物流配送的一大壓力。

3. 商品排名：了解商品在亞馬遜上的銷售情況，參考Best Seller Rank排行榜。理想情況是，在搜索結(jié)果的第一頁中，至少有兩到三個商品排名在5000名以內(nèi)。

4. 避免與大品牌競爭：小賣家應(yīng)避開被大品牌占據(jù)的商品類別，尋找來自不同品牌、沒有知名度的小品牌產(chǎn)品。

5. 商品耐用性：選擇運輸過程中不易損壞的商品，避免擁有多個部件或電子部件的商品，選擇結(jié)構(gòu)簡單、易于制造的商品。

6. 評論數(shù)量：商品在搜索首頁的評論數(shù)量也是選品的重要參考因素，理想情況是至少有2-3個商品的評論數(shù)量較少。

7. 成本控制：商品的成本價最好低于商品售價的25%，以保持一定的利潤空間。如果成本必須超過這一比例，最好不要超過40%，否則可能無利可圖。

8. 商品優(yōu)化空間：尋找現(xiàn)有的商品listing還有改進和優(yōu)化空間的產(chǎn)品，當(dāng)發(fā)現(xiàn)第一頁的商品列表存在優(yōu)化空間時，就有機會擠入第一頁。

在進行選品工作時，市場分析至關(guān)重要。這包括了解亞馬遜上的當(dāng)前銷售情況、賣家數(shù)量、核心賣家的銷量、搜索結(jié)果前頁的產(chǎn)品情況以及BSR排名前100名的價格情況等。

知識產(chǎn)權(quán)保護是紅線，賣家在選品過程中必須確認產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)問題?？梢酝ㄟ^向供應(yīng)商咨詢、與同行有經(jīng)驗的賣家交流、查詢專利網(wǎng)站或咨詢注冊專利的中介等方式來核實。

針對任何初步確定的產(chǎn)品，都要對多個競爭對手進行分析。了解競爭對手的表現(xiàn)、價格、銷量和Listing詳情等內(nèi)容。通過熟悉競爭對手的策略，你就可以制定自己的策略。 （來源：跨境小師妹）