近幾年，手表市場重新興起，勞力士（Rolex）、歐米茄（Omega）和百年靈（Breitling）等品牌已經(jīng)聲譽(yù)卓著。這些高端手表的起價通常在500美元至1000美元之間，屬于中高端價位。而洛杉磯的時尚腕表品牌MVMT則選擇以較低的價格出售時尚腕表，這也是其兩位創(chuàng)始人創(chuàng)立品牌的初衷。

在過去的幾年里，MVMT通過巧妙的營銷策略實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。在短短五年內(nèi)，他們的年銷售額從零增長到了8000萬美元。其中，Google Ads在推動其收入中起到了關(guān)鍵作用。

MVMT的兩位創(chuàng)始人擁有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，通過眾籌活動成功啟動品牌，并在短短時間內(nèi)籌集了30萬美元。此后，他們利用Facebook的品牌塑造，擴(kuò)展到Instagram和YouTube等其他渠道，迅速擴(kuò)大了品牌影響力。這種策略使其在2018年10月被以2億美元的價格收購。

在流量方面，MVMT手表網(wǎng)站在19年7月吸引了117萬訪客，其中近一半來自美國。流量來源多種多樣，包括搜索、直接流量、社交平臺、推薦和展示等。在社交媒體方面，F(xiàn)acebook和YouTube是主要的流量來源，尤其是YouTube，吸引了大量的社交流量。

在Google Ads方面，MVMT在許多市場中投放廣告，包括美國、澳大利亞、加拿大等。他們投放的廣告包括品牌付費(fèi)搜索廣告和非品牌付費(fèi)搜索廣告。MVMT還在YouTube上投放了多種形式的廣告，包括可跳過的視頻廣告和展示廣告。這些廣告不僅針對潛在客戶，還用于再營銷，向已訪問過該網(wǎng)站的用戶展示相關(guān)廣告。

要了解MVMT通過廣告獲得的收益，我們需要考慮其毛利率。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)和假設(shè)，我們估計(jì)MVMT的毛利率大約為45%。該網(wǎng)站上的手表價格大多在95美元至150美元之間，因此平均客單價約為100美元。除此之外，MVMT還銷售其他產(chǎn)品和衍生或互補(bǔ)產(chǎn)品，如可互換的表帶。

假設(shè)MVMT將所有利潤都投入到客戶獲取中：

以45美元的獲客成本（CAC）計(jì)算，MVMT每月收入約為335,626.67美元，但由于將所有利潤投入到客戶獲取中，因此沒有剩余利潤。對于一家無利潤的公司而言，不可能以數(shù)億美元的價格被收購。那么，如果我們降低CAC，會發(fā)生什么呢？

據(jù)圖示，假設(shè)MVMT的獲客成本降至27美元（占毛利潤的60%），此時公司的銷售額將達(dá)到約56萬美元，毛利潤為約10萬美元。這些利潤為公司的進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y金支持。

品牌的生命周期價值取決于客戶回購率。對于MVMT而言，每兩到五年就會從老客戶中獲得新手表的銷售機(jī)會。而且老客戶重復(fù)購買帶來的收益通常比首次購買更多。品牌特別重視在兩次購買之間保持客戶粘性。附加產(chǎn)品如新表帶和新產(chǎn)品類別如太陽鏡或普通眼鏡都能增加客戶再次購買的可能性。為了證明這一點(diǎn)，讓我們來看看復(fù)購對Google Ads廣告系列盈利能力的影響。

復(fù)購率從0%（每個客戶僅購買一次）到50%（半數(shù)客戶會再次購買）的變化對收益產(chǎn)生顯著影響。理想情況下，當(dāng)復(fù)購率達(dá)到約20%時，投資回報(bào)率（ROI）達(dá)到最高水平。這意味著只需投資大約每月在Google Ads廣告上投入15萬美元的廣告費(fèi)用，就可以產(chǎn)生大約約數(shù)十萬美元的毛利潤。這種情況是通過分析MVMT的Google Ads廣告系列得出的結(jié)果。雖然該數(shù)據(jù)對大部分人來說是可信的，但它僅供參考而非確鑿的數(shù)據(jù)證據(jù)。請注意，以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。未經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意不得轉(zhuǎn)載。如需獲取進(jìn)一步的數(shù)據(jù)或更準(zhǔn)確的預(yù)測和分析結(jié)果，建議直接向風(fēng)口星網(wǎng)進(jìn)行咨詢和咨詢有關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)人士或行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士獲得幫助和支持以獲得更多更準(zhǔn)確的信息和更具體的指導(dǎo)和分析意見。（來源：先鋒出海）

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