大家好！最近我咨詢最多的問題就是，我應(yīng)該做什么產(chǎn)品好？其實(shí)這個問題很大，中國作為世界工廠，產(chǎn)品極其豐富；能不能找到好的產(chǎn)品，正確的選品思維至關(guān)重要。

做亞馬遜其實(shí)套路就那么多，想要有新的突破就必須學(xué)會每天思考。當(dāng)你累了想要放棄或者進(jìn)入了瓶頸期請保持積極樂觀的心態(tài)去戰(zhàn)勝它，選品除了要有敏銳的市場嗅覺，還要關(guān)注流行趨勢，當(dāng)然最重要的還是調(diào)研及數(shù)據(jù)分析。

接下來問題又來了市場這么大怎么調(diào)研？我覺得兩點(diǎn)很重要：細(xì)分和差異化。找對了產(chǎn)品也就成功了一半，很多時(shí)候一些不起眼的產(chǎn)品一天也能賺不少；賣手機(jī)周邊的一天上百單，還有人賣情趣用品。很多我們完全不敢想象的產(chǎn)品，也成就了不少大賣。這些都值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

對于剛進(jìn)入電商行業(yè)的小白來講，平臺熱銷及潛力款更加適合我們；對于創(chuàng)業(yè)者來說從事自己較為熟悉行業(yè)衍生出來的產(chǎn)品可能更有優(yōu)勢。所以經(jīng)歷不一樣，你的選品思維也會不一樣，沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品本身并無好壞之分，只是好的產(chǎn)品更容易以最少的成本去推廣；但每個行業(yè)，品類都有很大的缺口供我們挖掘。現(xiàn)在大部分的人選品會著眼于眼前的利潤，對應(yīng)單價(jià)低或者核算結(jié)果利潤薄就果斷放棄；其實(shí)也會錯過很多潛力產(chǎn)品的機(jī)會，畢竟暴利產(chǎn)品需要定制，是產(chǎn)品升級換代才會出現(xiàn)的。

下面就給大家講講一些我在行業(yè)內(nèi)積累的選品思維：一．貨源地，你所在的城市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就是你的貨源地；但是目前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，也可以把范圍擴(kuò)大到你的周邊省會，距離離你更近，你可以扎根一個行業(yè)或者產(chǎn)品；方便跟工廠及時(shí)溝通，保證貨源的及時(shí)性及監(jiān)控品質(zhì)；而且也不需要花費(fèi)大量的時(shí)間去維護(hù)供應(yīng)鏈關(guān)系；你也會有更多的機(jī)會發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品。

二．細(xì)分產(chǎn)品，作為中國賣家，我們可以毫不夸張的說：你能想到的產(chǎn)品，沒有人不會想到而且大部分都已經(jīng)在推廣的過程中。1. 產(chǎn)品特殊功能；2. 個性定制；3. 特殊客戶群體；4. 季節(jié)性；5. 流行元素，這些都屬于細(xì)分產(chǎn)品。

三．市場需求，美國這個大蛋糕多少人為之瘋狂，雖然大但仍有人前赴后繼的進(jìn)入，但會不會是飛蛾撲火呢? 美國市場競爭激烈，但退一步思考既然產(chǎn)品有市場用戶需求；你想要比別人更有競爭優(yōu)勢，要么線下采購不到，要么性價(jià)比高。

四．包裝，市場跟產(chǎn)品確定好了，“包裝”也是一大亮點(diǎn)；尤其在這個FBA拼爹發(fā)貨的年代，好的“包裝”會讓你獨(dú)占鰲頭；我的包裝不是單純產(chǎn)品包裝，而是整體營銷策略，產(chǎn)品賣點(diǎn)。

五．?dāng)?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)化選品在實(shí)際運(yùn)營中越來越重要，否則很容易發(fā)出去就成為滯銷款，有這么幾個數(shù)據(jù)比較重要：1.市場-歐美日；2.產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間；3.排名情況；4.利潤及復(fù)購率；5.品牌及專利。最后結(jié)合一些工具來輔助我們的最終選品，比如谷歌趨勢，付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，前臺搜索結(jié)果等等。

選品的最終目的是銷售給終端客戶，滿足他們的需求，不同階段需求也會不一樣，所以選品除了要有以上正確選品思維也得持續(xù)更新。每天都有分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個新興行業(yè)！