十年前涉足亞馬遜歐美市場，如今在細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先地位，這樣的先行者紅利讓人羨慕。除了歐美日等成熟站點(diǎn)，亞馬遜的新興市場也蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。今天，我們邀請了三位經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營者——Delfina、Snow和Carrie，來分享他們在亞馬遜各大新興市場的獨(dú)特運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

Delfina十年跨境電商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓她深諳市場變化的規(guī)律?！拔覀冊诩?xì)分市場的成功，并非依靠特別的技巧，而是早起步、早進(jìn)入。”在歐美市場的成功讓Delfina深感先入者優(yōu)勢的重要性。在新興市場，她通過緊跟亞馬遜的腳步開拓不同站點(diǎn)，不斷收獲新的商機(jī)。鎖定亞馬遜探索新興市場的關(guān)鍵在于FBA的超級便利性。在新興站點(diǎn)如澳洲、印度和中東等，Delfina使用FBA服務(wù)節(jié)省了大量物流售后問題的時間和精力。她說：“FBA的快速配送提高了用戶體驗(yàn)，讓我們能將更多精力投入到選品和日常運(yùn)營中?！贬槍π抡军c(diǎn)的選品策略，Delfina強(qiáng)調(diào)要謹(jǐn)慎選擇配件類產(chǎn)品，根據(jù)市場的主品環(huán)境來做選擇。針對配件選品的風(fēng)險問題，她提到要注意不同地區(qū)的用戶需求差異和產(chǎn)品適配性。為了靈活管理庫存并降低風(fēng)險，她建議從基礎(chǔ)款開始試水新市場。當(dāng)某一產(chǎn)品表現(xiàn)出潛力時，再逐步引入更多產(chǎn)品系列?？偨Y(jié)來說，通過靈活調(diào)整產(chǎn)品策略并緊跟市場需求變化是Delfina在新興市場的核心策略。

Snow是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家，他在新興市場的表現(xiàn)同樣令人矚目。在他看來新興市場的流量是逐漸增長的過程并不需要擔(dān)心。他將在新市場的成功經(jīng)驗(yàn)歸因于跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買力水平息息相關(guān)而非固定和局限于在自有網(wǎng)站購物的消費(fèi)者群體。進(jìn)入新站點(diǎn)的可行性評估可以通過研究當(dāng)?shù)仉娚叹W(wǎng)站的市場容量和競爭情況來進(jìn)行。Snow強(qiáng)調(diào)在新站點(diǎn)定價時要考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)的實(shí)際水平同時與海外賣家的成本優(yōu)勢相匹配而并不是照搬價格標(biāo)準(zhǔn)來保證市場競爭力否則再有利的價格也難得客戶的認(rèn)可這啟發(fā)其他賣家在新興市場定價時要靈活調(diào)整以適應(yīng)市場需求的變化同時重視品牌建設(shè)和口碑傳播的重要性。Snow還提到成熟站點(diǎn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)在新興市場同樣適用這為賣家在新市場快速取得排名和流量提供了便利條件。Snow認(rèn)為拓展新站點(diǎn)生意的關(guān)鍵在于熟悉亞馬遜的運(yùn)營環(huán)境和服務(wù)以及抓住新興市場的機(jī)遇并利用自己的經(jīng)驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)全球化的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)開拓新市場并非是令人感到擔(dān)憂的未來展望而是一個探索創(chuàng)新的進(jìn)步過程和一個有望抓住全球增長機(jī)會的征途盡管會面臨一些挑戰(zhàn)但也蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿梢灾ζ放频拈L遠(yuǎn)發(fā)展

Carrie對新興市場的看法充滿樂觀態(tài)度她用全球化的眼光看待亞馬遜的品牌戰(zhàn)略實(shí)施她在進(jìn)入新興站點(diǎn)的過程中感受到了亞馬遜對新賣家的全方位支持例如提供全方位的支持從入駐指導(dǎo)到流量優(yōu)化在銷售和庫存方面也給予強(qiáng)有力的幫助與鼓勵這使她在各個新興市場得以順利開拓其電商業(yè)務(wù)成功因素之一是對新興市場的消費(fèi)者特征有深刻的理解以及對不同市場需求的敏銳洞察力這也讓她意識到在新興市場簡單復(fù)制歐美熱賣品并不一定能成功需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買習(xí)慣和需求來選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售例如在某些地區(qū)需求對性價比產(chǎn)品而對其他地區(qū)則是品牌和高品質(zhì)產(chǎn)品的偏好值得一提的是新興市場也存在較大的機(jī)會比如在各個國家和地區(qū)的消費(fèi)文化和需求上存在顯著的區(qū)別提供了極大的差異性以及更好的機(jī)遇對于賣家來說理解和適應(yīng)這些差異是成功的關(guān)鍵之一因此她認(rèn)為新興市場對于賣家來說是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新天地只要能夠適應(yīng)這個環(huán)境和熟悉平臺的操作將會有所收獲為未來企業(yè)在全球的競爭開啟更大的發(fā)展之門真正見證產(chǎn)品的銷售實(shí)效性并實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的目標(biāo)讓我們期待未來新興市場為賣家?guī)砀囿@喜和機(jī)遇讓我們共同迎接挑戰(zhàn)開啟電商事業(yè)的嶄新篇章與三位乘風(fēng)破浪的姐姐們共同暢談新興市場的新機(jī)遇讓我們站在巨人的肩膀上實(shí)現(xiàn)全球化的夢想共同開啟新站點(diǎn)的新征程在正確的選擇和決策下開拓新站點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)品牌的全球擴(kuò)張成為行業(yè)中的佼佼者讓未來充滿無限可能！中東區(qū)域的銷售契機(jī)

近期來自三名賣家的心得分享：Carrie提及了中東站點(diǎn)，這個新興市場堪稱“寶藏”。這里有著較低的競爭壓力和強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力，其電商消費(fèi)需求旺盛，前幾個月的銷量增速甚至達(dá)到了50%。

Delfina則重點(diǎn)提到了中東站和新加坡站。這兩地的物流在疫情期間并未受到嚴(yán)重影響，F(xiàn)BA保持了穩(wěn)定的入庫速度，為站點(diǎn)銷售提供了堅(jiān)實(shí)的保障。接下來，他們計(jì)劃在這兩個站點(diǎn)增加運(yùn)營人手，以期望銷量能夠進(jìn)一步提升。

Snow分享了關(guān)于澳洲站的經(jīng)驗(yàn)。他表示，澳洲站首年的表現(xiàn)超出了預(yù)期，僅半年就完成了整年的銷售目標(biāo)。澳洲的消費(fèi)習(xí)慣與歐美相似，易于適應(yīng)。他們計(jì)劃在澳洲站深入發(fā)展。

那么，在Q2如何為新站點(diǎn)開發(fā)產(chǎn)品呢？Carrie建議，在深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣后，開發(fā)一些帶有本地色彩的產(chǎn)品，如結(jié)合當(dāng)?shù)匦叛?、民俗文化或?jié)日元素的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)應(yīng)針對當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)產(chǎn)品，而非僅僅追隨歐美風(fēng)潮。

對于想要拓展新站點(diǎn)的賣家們，Carrie給出了建議：要放眼長遠(yuǎn)，新站點(diǎn)的競爭環(huán)境相對友好，機(jī)會更多。在拓展新站點(diǎn)時，選品是第一步，也是決定成長速度的關(guān)鍵；要充分利用亞馬遜的資源和服務(wù)；做好庫存管控，合理分配有限的庫容量。

Delfina則強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品認(rèn)證的重要性。以攝影器材為例，新站點(diǎn)的產(chǎn)品安全認(rèn)證是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。例如，中東站的產(chǎn)品安全認(rèn)證尚未完全理順，這影響了他們的表現(xiàn)。對于印度站，各類認(rèn)證門檻也較多。進(jìn)入新站點(diǎn)的賣家需要提前做好產(chǎn)品認(rèn)證和當(dāng)?shù)卣Z言的說明書。

Snow則堅(jiān)持精品路線。他表示，他們的策略是專注于精品，初入新站點(diǎn)時主推自己有信心的產(chǎn)品。對于新站點(diǎn)，可以參考?xì)W美站的暢銷產(chǎn)品先上架，逐步積累流量。

三位賣家的經(jīng)驗(yàn)分享為我們提供了新的啟示。全球的幅員廣闊，新興市場尚待開墾。有志于全球市場的賣家們，何不前往這些新興站點(diǎn)乘風(fēng)破浪呢？以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系。