#### 第一部分：廣告術語解析

一、預算與競價概念

1. 預算（budget）：指的是你為廣告活動設定的最大支出限額。每日活動花費不會超過這個預算，無論多少，都應盡量消耗完以獲得更大曝光。

2. 競價（bidding）：你愿意為每次點擊所支付的最高金額。

3. 競價策略（campaign bidding strategy）：根據(jù)活動目標選擇合適的競價方式。包括：

- 動態(tài)競價-只降低：當廣告不太可能帶來銷售時自動調(diào)低競價。

- 動態(tài)競價-提高和降低：根據(jù)可能帶來的銷售情況調(diào)整競價。

- 固定競價：保持競價不變。

其他重要術語如曝光量、點擊率、每次點擊費用、廣告投入產(chǎn)出比以及轉(zhuǎn)化率等，都是衡量廣告效果的關鍵指標。

二、自動與手動廣告介紹

自動廣告有四種匹配方式，包括寬泛匹配、緊密匹配、同類商品匹配和關聯(lián)商品匹配。而手動廣告有三種匹配方式，包括手動廣泛、手動詞組和手動精準。這些匹配方式影響著廣告的展示和精準度。

常見的廣告位置主要在頁面的最上面一行產(chǎn)品、別人的listing下方以及品牌廣告等位置。品牌廣告通常需要品牌備案。

#### 第二部分：廣告設置與策略

一、廣告推廣類型與策略

廣告推廣主要有三種模式：商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。選擇合適的展示模式并根據(jù)需求進行調(diào)整是關鍵。

以新品自動廣告為例，設置預算、競價策略和調(diào)整曝光量是初始階段的關鍵。尤其要注意ACOS（廣告投入產(chǎn)出比）的優(yōu)化，它不僅關乎廣告表現(xiàn)，還與廣告排名緊密相關。

二、如何調(diào)整競價與曝光

競價雖然影響曝光，但并非越高越好。新品由于競爭度不夠，過高的競價可能并不明智。建議從建議競價出發(fā)，觀察曝光量、廣告預算消耗情況以及CPC走勢來調(diào)整競價。轉(zhuǎn)化率和點擊率也是判斷l(xiāng)isting是否優(yōu)秀的重要指標。

#### 第三部分：廣告報表分析與選詞策略

一、分析廣告報表

為了更精準地選擇詞語和ASIN，需要結合曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率和ACOS等多個指標來分析廣告報表。其中，曝光量是基礎，但并不是唯一的考量因素。

二、選詞策略

要尋找高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化和低ACOS的詞，這樣的詞適合放入手動精準。對于表現(xiàn)不佳的詞，如高花費、低轉(zhuǎn)化或高ACOS的詞，可以考慮直接否定精準。對于無曝光或低曝光的詞也應及時調(diào)整或否定。在分析詳情時，需要考慮圖片質(zhì)量、競爭對手情況和詞競爭激烈程度等因素。

#### 第四部分：結語與來源

以上內(nèi)容（來源：Four肆哥）經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，不代表風口星跨境立場。廣告術語的解析、廣告策略的分析都是為了更好地進行廣告活動和產(chǎn)品推廣，實際操作中需根據(jù)具體情況靈活調(diào)整策略。