一、市場趨勢研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

隨著獸醫(yī)護理越來越廣泛應用，以及消費者在保護寵物健康方面會投入更多資金，狗的壽命也在開始延長。近十年來狗的平均壽命增加了12%，達到近12年，這其中有一個令人關注的重要問題，就是有更多的老狗有健康問題。

（圖片來源：艾瑞咨詢截圖）

2、 市場趨勢概況：

這就是：Dog Recovery Suit

隨著狗手術的興起，狗手術服等產(chǎn)品，可以防止狗干擾其愈合傷口，或者防止其他狗的侵擾，這個需求也在迅速的增長。

雖然一些消費者仍然更喜歡購買更傳統(tǒng)的解決方案：用狗錐來解決這個問題，但手術服占據(jù)市場需求空間的過程中有一個隱藏的重要痛點因素：狗錐只能保護狗免受自身的干擾，但隨著寵物數(shù)量在每個家庭的增長，甚者疫情后的戶外活動聚集，狗錐很難防護到其他狗的侵擾。

與狗錐不同，手術服可以保護特定家庭中一只狗的愈合傷口，也可免受其他寵物的傷害，這在今天比過去幾十年更常見。如今超過一半的寵物主人與不止一只寵物同住一個房子。所以需求產(chǎn)生市場，垂直行業(yè)產(chǎn)生大的商機。

（圖片來源：谷歌趨勢截圖）

3、 市場容量與競爭狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競爭對手數(shù)量）例如：在亞馬遜平臺，該品類小類目top100月均銷售1300件，關鍵詞月搜索需求超過30萬。供應方面新品活躍度達到11%，該類產(chǎn)品FBA比例各占94%，AMZ自營為0，產(chǎn)品6成來自于中國賣家，4成來自于美國賣家, 上架時間3成集中在近1年內(nèi). 產(chǎn)品生命周期較長，初期打造門檻相對較低（有10%產(chǎn)品評論數(shù)在100以內(nèi)，但仍需要建立好推廣計劃、廣告計劃和測評計劃），主要需求區(qū)間在15-25美金左右，同時在20-25美金段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場信息都反應了該產(chǎn)品對應類目市場的競爭與機會。打造門檻不高，但多變體會篩選掉部分賣家，同時這也是機會，行業(yè)賣家不妨一試。

拓展一下留給讀者們一個思考：如果再發(fā)到TikTok上會怎樣呢？

4、 目標用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評羅列消費者的共性需求，依據(jù)差評和問答羅列未被滿足的需求以形成差異化競爭優(yōu)勢）

5、 成本及利潤核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應成本，并提供滿足需求的價值，以確定合理的利潤空間。

6、 核心關鍵詞：

用戶需求關鍵詞主要集中在4-5個詞。

dog recovery suit

dog surgery recovery suit

recovery suit for dogs

suitical recovery suit for dogs

7、 文案制作：（因?qū)儆诖怪本劢故鼙?，故文案圖片等場景應用非常重要）

圍繞關鍵詞的相對集中性進行l(wèi)isting的on-page搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點進行賣點的突出表現(xiàn)，從營銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點出生，實現(xiàn)定位與精準流量的匹配。

8、 PPC策略：

該類產(chǎn)品整體廣告結(jié)構(gòu)和布局需要結(jié)合SP、SB（商品）、SBV、SD（特別是受眾和商品）。新手可在SP中打開自動廣告預否并識別后，按順序開通核心詞的廣泛、精準等進行投放與否定，預算和競價根據(jù)實際文案進行分層分級制定。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運營目標和時間節(jié)點計劃執(zhí)行表，一個產(chǎn)品的運營策略確定后，執(zhí)行計劃就是完成目標的保障，并在運營執(zhí)行過程中進行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場是由目標用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場實現(xiàn)過程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費趨勢并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨立站，優(yōu)化谷歌排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢。

三、跨境電商輕資產(chǎn)運營新模式：

如果有研發(fā)能力，產(chǎn)品可以推薦給我，跨境電商輕資產(chǎn)運營新模式可以祝您快速推動品牌和亞馬遜等平臺高速增長。

以上內(nèi)容如果對您有幫助，不妨點個小小的關注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運營計劃、測評策略等，選品Joe語都會一一回復。