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洛克兄弟品牌2025年銷售達(dá)12億出海四部曲跨境名人堂傳奇分享會(huì)

2025-08-26 22:55:52
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洛克兄弟創(chuàng)始人之一張新剛是一位騎行愛(ài)好者。2005年,他在義烏開(kāi)設(shè)了線下門店并建立了騎行俱樂(lè)部。起步資金僅有30萬(wàn),兩個(gè)員工負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。命運(yùn)的齒輪在轉(zhuǎn)動(dòng),一家全球戶外騎行裝備生產(chǎn)制造商即將誕生。

到了2010年,洛克兄弟正式誕生。在接下來(lái)的11年里,他們?cè)趀Bay開(kāi)設(shè)了騎行裝備產(chǎn)品銷售店鋪,隨后淘寶、天貓、京東等國(guó)內(nèi)平臺(tái)也相繼開(kāi)業(yè),開(kāi)始了全球銷售之旅。至今,洛克兄弟的品牌形象不斷加強(qiáng),營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng),已進(jìn)入品牌3.0時(shí)代。更多關(guān)于品牌成長(zhǎng)的秘籍,可以在6月26日—28日的風(fēng)口星跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)上了解。

洛克兄弟的“騎行王國(guó)”已遠(yuǎn)渡重洋,中國(guó)總部坐落在義烏和杭州,同時(shí)在海外設(shè)立了美國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和日本的四個(gè)分公司。旗下有ROCKBROS騎行系列、天路高端系列、VNS小骷髏系列和Qunature拓野趣系列等品牌。

據(jù)洛克兄弟全球品牌負(fù)責(zé)人吳亭萱透露,2023年洛克兄弟的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了12億元。即使在經(jīng)濟(jì)不景氣的2024年,其國(guó)內(nèi)外業(yè)績(jī)?nèi)匀荒鎰?shì)增長(zhǎng)了30%。那么,洛克兄弟是如何實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變呢?吳亭萱分享了以下四部曲:

第一步:重新定義中國(guó)制造

洛克兄弟通過(guò)細(xì)節(jié)把控和產(chǎn)品創(chuàng)新打破了以往消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”的刻板印象。他們推出的護(hù)目鏡頭盔完美體現(xiàn)了這幾個(gè)特點(diǎn)。創(chuàng)始人張新剛發(fā)現(xiàn),近視人群在陽(yáng)光強(qiáng)烈的天氣騎車時(shí),戴墨鏡和近視鏡很不方便,也不安全。而他們的頭盔護(hù)目鏡設(shè)計(jì)解決了這一問(wèn)題,既可作為墨鏡使用,又能防止蟲(chóng)子、沙子進(jìn)入眼睛,適合各種人群。這種對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注和對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是洛克兄弟決心解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的體現(xiàn)。

第二步:建立品牌核心理念

堅(jiān)持“創(chuàng)新”、“精質(zhì)”、“超想象體驗(yàn)”品牌理念的洛克兄弟,已將產(chǎn)品銷往全球120多個(gè)國(guó)家。他們一直與大牌進(jìn)行“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”,主打“平價(jià)精品”+“一站式選購(gòu)”。多樣化的產(chǎn)品、每日上新、上萬(wàn)種SKU以及全方位覆蓋的車身和人身裝備,確保在洛克兄弟可以滿足消費(fèi)者的所有需求。他們堅(jiān)持服務(wù)至上,服務(wù)點(diǎn)已覆蓋全球,并計(jì)劃在全戶外領(lǐng)域布局。

第三步:緊抱平臺(tái),持續(xù)投資

洛克兄弟堅(jiān)信平臺(tái)是流量主要來(lái)源,并持續(xù)投資以獲取回報(bào)。盡管在2021-2023年間,北美亞馬遜自行車相關(guān)類目出現(xiàn)了不同程度的下滑,但洛克兄弟卻在這里實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。他們持續(xù)在亞馬遜店鋪上投DSP,將品牌廣告與購(gòu)物體驗(yàn)相結(jié)合,每年提供超過(guò)20%的忠實(shí)客戶增長(zhǎng)。他們還計(jì)劃增加在DSP上的投入,并拓展OTT和OLV流量覆蓋,為品牌出海邁出更堅(jiān)實(shí)的步伐。

洛克兄弟品牌2025年銷售達(dá)12億出海四部曲跨境名人堂傳奇分享會(huì)

第四步:做好做滿,處處可及

洛克兄弟的布局遍布全球各大平臺(tái),包括亞馬遜歐洲全站點(diǎn)、歐洲多平臺(tái)以及社媒矩陣等。他們遵循一套出海策略原則:注重產(chǎn)品口碑、當(dāng)?shù)胤?wù)、短視頻營(yíng)銷、海外社群推廣和紅人營(yíng)銷。吳亭萱表示,做品牌是為了獲得消費(fèi)者的信任;在當(dāng)前全球自媒體發(fā)展的背景下,擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并受到消費(fèi)者肯定的品牌并不難打造;適當(dāng)?shù)耐顿Y是必要的,但要注重做好有限的幾件事,便可大幅提升品牌聲量。

洛克兄弟的成功并非偶然,而是基于對(duì)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。他們的品牌故事還在繼續(xù),期待他們未來(lái)的更多精彩表現(xiàn)。(來(lái)源:風(fēng)口星跨境編輯部)

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