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洛克兄弟品牌2025年銷售達12億出海四部曲跨境名人堂傳奇分享會

2025-01-08 4:05:35
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洛克兄弟創(chuàng)始人之一張新剛是一位騎行愛好者。2005年,他在義烏開設(shè)了線下門店并建立了騎行俱樂部。起步資金僅有30萬,兩個員工負責(zé)運營。命運的齒輪在轉(zhuǎn)動,一家全球戶外騎行裝備生產(chǎn)制造商即將誕生。

到了2010年,洛克兄弟正式誕生。在接下來的11年里,他們在eBay開設(shè)了騎行裝備產(chǎn)品銷售店鋪,隨后淘寶、天貓、京東等國內(nèi)平臺也相繼開業(yè),開始了全球銷售之旅。至今,洛克兄弟的品牌形象不斷加強,營業(yè)額持續(xù)增長,已進入品牌3.0時代。更多關(guān)于品牌成長的秘籍,可以在6月26日—28日的風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會上了解。

洛克兄弟的“騎行王國”已遠渡重洋,中國總部坐落在義烏和杭州,同時在海外設(shè)立了美國、德國、澳大利亞和日本的四個分公司。旗下有ROCKBROS騎行系列、天路高端系列、VNS小骷髏系列和Qunature拓野趣系列等品牌。

據(jù)洛克兄弟全球品牌負責(zé)人吳亭萱透露,2023年洛克兄弟的營業(yè)額達到了12億元。即使在經(jīng)濟不景氣的2024年,其國內(nèi)外業(yè)績?nèi)匀荒鎰菰鲩L了30%。那么,洛克兄弟是如何實現(xiàn)從中國制造到全球品牌的轉(zhuǎn)變呢?吳亭萱分享了以下四部曲:

第一步:重新定義中國制造

洛克兄弟通過細節(jié)把控和產(chǎn)品創(chuàng)新打破了以往消費者對“中國制造”的刻板印象。他們推出的護目鏡頭盔完美體現(xiàn)了這幾個特點。創(chuàng)始人張新剛發(fā)現(xiàn),近視人群在陽光強烈的天氣騎車時,戴墨鏡和近視鏡很不方便,也不安全。而他們的頭盔護目鏡設(shè)計解決了這一問題,既可作為墨鏡使用,又能防止蟲子、沙子進入眼睛,適合各種人群。這種對細節(jié)的關(guān)注和對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新是洛克兄弟決心解決消費者痛點的體現(xiàn)。

第二步:建立品牌核心理念

堅持“創(chuàng)新”、“精質(zhì)”、“超想象體驗”品牌理念的洛克兄弟,已將產(chǎn)品銷往全球120多個國家。他們一直與大牌進行“錯位競爭”,主打“平價精品”+“一站式選購”。多樣化的產(chǎn)品、每日上新、上萬種SKU以及全方位覆蓋的車身和人身裝備,確保在洛克兄弟可以滿足消費者的所有需求。他們堅持服務(wù)至上,服務(wù)點已覆蓋全球,并計劃在全戶外領(lǐng)域布局。

第三步:緊抱平臺,持續(xù)投資

洛克兄弟堅信平臺是流量主要來源,并持續(xù)投資以獲取回報。盡管在2021-2023年間,北美亞馬遜自行車相關(guān)類目出現(xiàn)了不同程度的下滑,但洛克兄弟卻在這里實現(xiàn)了逆勢增長。他們持續(xù)在亞馬遜店鋪上投DSP,將品牌廣告與購物體驗相結(jié)合,每年提供超過20%的忠實客戶增長。他們還計劃增加在DSP上的投入,并拓展OTT和OLV流量覆蓋,為品牌出海邁出更堅實的步伐。

第四步:做好做滿,處處可及

洛克兄弟的布局遍布全球各大平臺,包括亞馬遜歐洲全站點、歐洲多平臺以及社媒矩陣等。他們遵循一套出海策略原則:注重產(chǎn)品口碑、當?shù)胤?wù)、短視頻營銷、海外社群推廣和紅人營銷。吳亭萱表示,做品牌是為了獲得消費者的信任;在當前全球自媒體發(fā)展的背景下,擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并受到消費者肯定的品牌并不難打造;適當?shù)耐顿Y是必要的,但要注重做好有限的幾件事,便可大幅提升品牌聲量。

洛克兄弟的成功并非偶然,而是基于對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和對市場的精準把握。他們的品牌故事還在繼續(xù),期待他們未來的更多精彩表現(xiàn)。(來源:風(fēng)口星跨境編輯部)

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