百事泰的B2B全球代理分銷策略大放異彩。借助百事泰品牌的知名度，該公司成功反哺其B2B業(yè)務，在全球范圍內發(fā)展區(qū)域性代理商和分銷商。通過線下批發(fā)業(yè)務的形式，百事泰成功拓展特定區(qū)域的市場，并進一步開展再分銷及零售業(yè)務。

百事泰也在大力發(fā)展線下零售連鎖業(yè)務，以大型連鎖商超和3C賣場為主要載體，積極拓展線下零售業(yè)務。

阿米再次分享了他的觀點：跨境出口電商從B2C向多渠道B2B發(fā)展已成為必然趨勢。各大平臺及獨立站的份額雖然仍在增長，但跨境出口電商的“天貓化”趨勢越來越明顯。傳統(tǒng)歐美商貿零售商大量關閉門店的線上平臺不斷侵蝕線下市場份額。線上線下對目標消費者的吸引力存在明顯差異，線上電商要打敗線下，尤其在歐美市場，還需要解決一系列技術和時間問題。

對于中國賣家、品牌商、跨境電商品牌商以及工貿一體的跨境出口電商來說，爭奪現(xiàn)有存量市場變得更加激烈。這涉及到更高的流量成本、更嚴謹?shù)奈锪鞴芾砗透鼜姶蟮墓溨С?。與此增量市場的爭奪也同樣激烈。增量來源于新興市場和新平臺，以及歐美市場的增量挖掘。特別是那些關門倒閉的渠道商倒下后釋放的份額，成為新的增長點。

那么，中國跨境電商品牌商如何爭奪傳統(tǒng)線下渠道商的份額呢？這需要實地調研和深入了解當?shù)厥袌?，而不僅僅依靠遠程操控。品牌賣家可以通過多種方式殺入線下渠道，如百世泰這樣的巨頭用錢和資源去開拓，或者選擇有本土深厚基礎和跨境電商了解的合作伙伴合作。

許多品牌商已經開始意識到美國線下實體的價值，但仍然停留在采購供應商的心態(tài)和思維階段。對于這樣的合作伙伴，需要更加深入地探討合作的可能性，確保雙方互利互惠。

可以預見，跨境出口小賣家，尤其是做低價產品或平臺的賣家，今年的日子將非常艱難。許多銷售額在5000萬到1億的賣家要么在尋求資金支持以維持運營，要么已經開始尋求轉型發(fā)展。規(guī)模更大的賣家則在進行財務規(guī)范、尋求內部并購或上市。

對于美國本土的線下批發(fā)零售代理合作，我們的原則是有利可圖、有理有據(jù)、不卑不亢。我們和品牌商的最終目的都是一致的：將中國的高品質、價格合理的產品帶給美國消費者。

本文為跨境出口電商美國本土線下批發(fā)代理零售商貿管家二貨聯(lián)盟創(chuàng)始人程桂良先生授權風口星網(wǎng)發(fā)布之稿件，轉載請注明作者及出處。文章內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。