帶你解析返校季市場趨勢與選品策略：揭秘成功商機(jī)與必備技巧，洞悉未來市場風(fēng)向（2025版）
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隨著大一新生的入學(xué)剛需從泡面鍋進(jìn)化為筆記本電腦，返校季消費(fèi)額也在不斷攀升。2017年，全美返校季消費(fèi)高達(dá)836億美金；得益于招生名額增加，高校返校消費(fèi)創(chuàng)2010年后新高。
十一年來，返校季消費(fèi)額穩(wěn)步上升，2017年高校返校季消費(fèi)額創(chuàng)新高。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入開學(xué)日最集中的8月份，一起研究下如何賺到返校季的800多個億吧！
趨勢：科技是第一生產(chǎn)力。由于客單價優(yōu)勢顯著，消費(fèi)電子貢獻(xiàn)了最高銷售額，且需求不止集中于高校，K-12階段的消費(fèi)電子購買力可以占到總額的三分之一以上。細(xì)分之下，高校學(xué)生的筆記本電腦需求遠(yuǎn)高于K-12學(xué)生，但后者在平板電腦、計算器上的消費(fèi)者占比領(lǐng)先，在消費(fèi)電子配件上也不遑多讓。
亞馬遜銷售數(shù)據(jù)同樣論證了消費(fèi)電子品類在返校季的強(qiáng)勢成長，98%的增幅將服飾這一傳統(tǒng)大類都遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后——科技果然是第一生產(chǎn)力。
受眾：想抓住返校季商機(jī)，首先要知道娃們啥時候開學(xué)。約3/4的美國返校日發(fā)生在8月中旬至9月初，但高達(dá)43%的K-12返校購物及26%的高校返校購物到8月初還尚未開始；即便已經(jīng)開始，100%完成返校季購物者也不超過1/3。
地域上來看，美國南部貢獻(xiàn)了返校季44%的消費(fèi)，原因可能要溯至州在學(xué)生身上的經(jīng)費(fèi)縮緊，導(dǎo)致此前由承擔(dān)的部分教育開支轉(zhuǎn)移到了學(xué)生或其父母身上。
選品：抓住消費(fèi)者心理是成功選品的重中之重?？梢詮摹皟x式感”這一角度入手，適當(dāng)備貨上架，或?qū)⑾嚓P(guān)商品作為滿贈禮品，相信尤其能夠吸引到學(xué)童家長。也可以關(guān)注文具、服飾等剛需品類的創(chuàng)新產(chǎn)品。
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