相對于競爭激烈的美國站和需要進(jìn)行KYC審核、繳納VAT稅的歐洲站，日本站點(diǎn)的注冊流程相對簡單，更容易通過，并且其消費(fèi)習(xí)慣與中國更為接近。如果賣家具備日語能力，那么亞馬遜日本站無疑是一個值得考慮的選擇。今天，我們將為您詳細(xì)介紹日本站的特點(diǎn)以及如何進(jìn)行運(yùn)營。

一、日本消費(fèi)者的特點(diǎn)

1. 網(wǎng)購能力強(qiáng)：日本人口眾多，相當(dāng)于英國和德國人口總和，由于地理位置接近中國，運(yùn)費(fèi)相對較低。這使得日本消費(fèi)者具備較強(qiáng)的購物能力和豐富的網(wǎng)購經(jīng)驗，網(wǎng)購普及程度比中國還要高。

2. 退貨率低：日本站買家的退貨率較低，這有助于賣家降低運(yùn)營和售后成本。

3. 回評率較低：針對日本站的回評率較低的特點(diǎn)，建議賣家在產(chǎn)品鏈接一開始就制作A+頁面。

4. 購物高峰時間：日本公司通常在12月發(fā)放3-4個月的年終獎，這是日本人資金最充裕的時間，也是賣家的銷售旺季。

二、日本電商市場概況

1. 日本的人口數(shù)量在幾大電商平臺中位居第二，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度亦位居前列。盡管市場容量不如歐洲大，但相當(dāng)于美國的1/4或一個國家的德國。

2. 日本選品具有自成一體的特點(diǎn)，不能簡單地從歐洲站點(diǎn)的產(chǎn)品中復(fù)制。由于日本消費(fèi)者對英語的接受程度較低，因此在選品和運(yùn)營過程中需特別注意文化差異。

三、日本站的選品策略

在選品時，首先要考慮的是外觀侵權(quán)、食品衛(wèi)生安全認(rèn)證以及產(chǎn)品安全認(rèn)證等。由于的知名度高，稍有不慎就可能導(dǎo)致外觀侵權(quán)。在食品認(rèn)證方面尤為嚴(yán)格，大部分入口產(chǎn)品的認(rèn)證資料必須是日本當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證。在選品過程中要注重產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢。日本消費(fèi)者非常注重工藝細(xì)節(jié)，因此產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理至關(guān)重要。日本消費(fèi)者的購買行為受到季節(jié)和天氣環(huán)境的影響，如梅雨季節(jié)對手電筒等防災(zāi)用品的需求增加。

四、日本站的運(yùn)營策略

在完成買家賬號審核后，建議賣家將店鋪名稱更換為日本風(fēng)格，以更好地吸引本地消費(fèi)者。打造本土化的店鋪形象更易獲得客人的認(rèn)可。在日本亞馬遜的類目設(shè)置較小的情況下，發(fā)布產(chǎn)品時建議放在較大類目中。對于投放廣告，要慎重使用長尾詞。對于新發(fā)布的產(chǎn)品，可以通過使用大詞打CPC廣告來增加產(chǎn)品曝光量。

（來源：K哥聊出海）