【編者按】隨著銷售旺季的來臨，各大電商平臺(tái)和賣家都在積極備戰(zhàn)。賣家在物流、備貨、推廣、運(yùn)營等方面投入大量精力，但往往卻在選品環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致銷售落空，令人遺憾。提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)旺季選品已成為賣家的必修課。

在近日于廈門國際會(huì)展中心舉辦的“2017 CCEE（廈門）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”上，速賣通華南區(qū)高級(jí)經(jīng)理白強(qiáng)帶來了關(guān)于“賣家如何備戰(zhàn)雙十一以及中國好賣家助力計(jì)劃”的主題分享。

白強(qiáng)經(jīng)理首先指出，中國制造業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，過去三十年，中國制造業(yè)如同為他人做嫁衣，如今要想真正征服海外市場(chǎng)，必須打造自主品牌。他強(qiáng)調(diào)了無線端在跨境電商市場(chǎng)中的重要作用，把握無線端就能把握市場(chǎng)。

以下是白強(qiáng)經(jīng)理的速記初審稿，內(nèi)容保證其原意，可能存在些許疏漏，敬請(qǐng)諒解。

我很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)可以借助風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)與廈門乃至整個(gè)福建的外貿(mào)朋友進(jìn)行交流。速賣通今年有很多新政策，我在這里向大家匯報(bào)一下。我負(fù)責(zé)速賣通的招商和培訓(xùn)，主要關(guān)注華南地區(qū)的業(yè)務(wù)。

我今天要分享的主題有以下幾點(diǎn)：一是跨境電商出口市場(chǎng)的展望；二是對(duì)速賣通平臺(tái)的介紹，讓大家了解速賣通這兩年來的轉(zhuǎn)型升級(jí)方向；三是速賣通的全鏈路服務(wù)。我們不僅會(huì)講政策，還會(huì)分享一些干貨，那就是“中國好賣家助力計(jì)劃”。

關(guān)于市場(chǎng)展望，我們看到中國制造正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要節(jié)點(diǎn)，從1.0向2.0轉(zhuǎn)變。1.0時(shí)代的傳統(tǒng)外貿(mào)艱辛且利潤日益減少，這代表了中國制造過去三十年的狀況，即為他人生產(chǎn)。而中國制造2.0則意味著擁有自主品牌的崛起，不再依賴某一渠道或經(jīng)銷商，而是擁有自身的話語權(quán)。速賣通倡導(dǎo)品牌出海，只有掌握了品牌，你的命運(yùn)才能掌握在自己手中。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，中國的制造業(yè)借助跨境電商平臺(tái)直達(dá)海外消費(fèi)者，擁有更好的機(jī)會(huì)。

速賣通也致力于幫助工廠和制造業(yè)實(shí)現(xiàn)海外銷售。在我們的覆蓋下，主要國家市場(chǎng)與一帶一路的65個(gè)國家相符，交易額占比達(dá)50%。我們是一個(gè)有政治責(zé)任感的平臺(tái)，服務(wù)中國企業(yè)，使其享受最大紅利。

在企業(yè)化轉(zhuǎn)型方面，速賣通在2015年底實(shí)現(xiàn)了從國際版淘寶到國際版天貓的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在開店需要有品牌、商標(biāo)，并繳納類目年費(fèi)，門檻相對(duì)較高。我們?nèi)鎸?shí)現(xiàn)品牌化，去年強(qiáng)調(diào)商標(biāo)化，今年則全面實(shí)現(xiàn)品牌化。商標(biāo)的意義在于消費(fèi)者心中的認(rèn)可，去年強(qiáng)制所有賣家做商標(biāo)，今年有些賣家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者會(huì)通過品牌詞搜索，說明品牌在消費(fèi)者心中已有一定知名度。

速賣通的買家增長(zhǎng)曲線強(qiáng)勁。今年4月10號(hào)在杭州的發(fā)布會(huì)上，速賣通消費(fèi)者首次超過1億。阿里巴巴集團(tuán)期待在2036年左右服務(wù)全球20億消費(fèi)者，今天我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了小目標(biāo)。希望各位賣家緊跟速賣通的趨勢(shì)，享受紅利。

接下來，我要介紹速賣通平臺(tái)。速賣通是阿里巴巴旗下做國際零售的急先鋒，成立七年時(shí)間，擁有18個(gè)語種的站點(diǎn)，覆蓋全球220多個(gè)國家和地區(qū)。通過速賣通一個(gè)平臺(tái)就可以直接觸達(dá)全球消費(fèi)者。再來說說雙十一，今年雙十一即將到來，我們正在幫助報(bào)名的賣家緊張有序地備戰(zhàn)。速賣通在無線端、APP端投入了大量資源，現(xiàn)在IOS和安卓榜單排名第一。俄羅斯、美國、西班牙、法國、巴西是五個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

入駐方式方面，我們的門檻有所提高?，F(xiàn)在開店需要提交店鋪產(chǎn)品信息、產(chǎn)品圖片等以了解公司實(shí)力。物流是跨境物流的大問題，我們有官方的無憂物流、線上發(fā)貨和海外倉本地化等方式。此外我們還有結(jié)算放款、全鏈路服務(wù)、年費(fèi)門檻標(biāo)準(zhǔn)、官方服務(wù)平臺(tái)、速賣通大學(xué)等資源和服務(wù)來支持賣家。

最后一項(xiàng)是中國優(yōu)秀賣家成長(zhǎng)計(jì)劃。雖然大多數(shù)賣家朋友可能不太熟悉速賣通平臺(tái)，但這并不妨礙他們?cè)诖擞?jì)劃中嶄露頭角。這是專為優(yōu)秀企業(yè)入駐速賣通量身定制的流量資源方案，助力您在平臺(tái)迅速落地并實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。這是普通賣家無法享受到的專屬資源和流量支持。對(duì)于新入駐的賣家來說，如何與老賣家競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)令人頭疼的問題。我們推出了優(yōu)秀賣家成長(zhǎng)計(jì)劃，旨在幫助您提升競(jìng)爭(zhēng)力。此計(jì)劃分為金牌賣家和銀牌賣家兩個(gè)等級(jí)。若您是金牌賣家，您的店鋪表現(xiàn)、指標(biāo)和服務(wù)分?jǐn)?shù)將受到高度評(píng)價(jià)。對(duì)于新晉賣家，如果您尚未達(dá)到這些指標(biāo)，我們會(huì)先助您成為銀牌賣家。

中國優(yōu)秀賣家成長(zhǎng)計(jì)劃涵蓋六大資源：營銷資源、流量扶持、品牌特權(quán)、商城專屬特權(quán)、資金支持以及專屬服務(wù)。其中，營銷資源是平臺(tái)大促會(huì)場(chǎng)資源僅向好賣家開放，我們?yōu)楹觅u家量身定制日?；顒?dòng)和行業(yè)樓層專屬活動(dòng)。我們的蛋糕是有限的，我們鼓勵(lì)賣家通過展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品實(shí)力來證明自己是好賣家，從而獲取更多的支持。值得一提的是，與國內(nèi)淘寶系的營銷資源不同，速賣通平臺(tái)的營銷資源全部免費(fèi)。速賣通致力于支持中國制造品牌的發(fā)展，希望與賣家共同努力，實(shí)現(xiàn)客戶、賣家和平臺(tái)的三贏局面。流量扶持方面，我們?yōu)樾氯腭v的賣家提供搜索曝光流量?jī)A斜等支持，幫助新店鋪在初期獲得更多曝光機(jī)會(huì)。品牌特權(quán)包括專屬店鋪標(biāo)識(shí)等，顧客在選擇時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇帶有此標(biāo)識(shí)的店鋪，這是平臺(tái)給予的認(rèn)證和信任。商城專屬特權(quán)則是為金牌賣家中的佼佼者準(zhǔn)備的。資金支持方面，對(duì)于符合要求的賣家，我們可以開通提前放款服務(wù)，解決旺季時(shí)的缺貨問題。我們還提供專屬服務(wù)，包括一對(duì)一的大客戶經(jīng)理對(duì)接等。

除了上述資源外，我們還會(huì)在速賣通首頁展示優(yōu)秀賣家的產(chǎn)品，如小米品牌的閃電營銷案例所示。我們還會(huì)在搜索端打造直通車服務(wù)，通過關(guān)鍵詞設(shè)置和競(jìng)價(jià)排名實(shí)現(xiàn)前臺(tái)主頁面的展示。我們邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的朋友掃描二維碼申請(qǐng)成為優(yōu)秀賣家，我們會(huì)根據(jù)您的表現(xiàn)和指標(biāo)給予反饋。分享到此結(jié)束，感謝各位的到來！ （文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）