對(duì)于新手賣家而言，想要涉足跨境電商，首先需要明確自身的定位。過去靠投機(jī)倒把的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在信息的透明化要求賣家必須有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、資金和技術(shù)，以及對(duì)市場(chǎng)的好奇心。要想做好跨境電商，硬性條件的達(dá)標(biāo)是基礎(chǔ)。

那么，主要的條件有哪些呢？

一、企業(yè)+品牌

做跨境電商，首先必須具備的是企業(yè)資質(zhì)。個(gè)人可以注冊(cè)一個(gè)有限公司，因?yàn)榭缇畴娚烫岈F(xiàn)必須通過企業(yè)支付寶或企業(yè)法人支付寶，直接提現(xiàn)到銀行卡可能會(huì)遇到銀行不受理的情況。擁有自己的企業(yè)是必要條件。品牌也是必備要素，現(xiàn)在跨境電商要求全面品牌化，商標(biāo)可以是授權(quán)或自己注冊(cè)。

二、產(chǎn)品

產(chǎn)品是跨境電商的核心。除了工廠原有的產(chǎn)品，賣家還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化推出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易商或個(gè)人，需要擁有極高的市場(chǎng)敏感度和供應(yīng)鏈整合能力。

三、人員問題

如果說產(chǎn)品是跨境電商成功的必備條件，那么人才就是充分條件?？缇畴娚淘趪?guó)內(nèi)算是起步階段，真正的人才主要集中在幾個(gè)電商發(fā)展最活躍的城市。招聘專業(yè)的跨境電商運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于很多企業(yè)來說是一個(gè)挑戰(zhàn)。很多高手都在大公司或者自己創(chuàng)業(yè)，所以很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)招聘速賣通運(yùn)營(yíng)人員非常稀缺。如果具備合適的產(chǎn)品+專業(yè)的人才這兩個(gè)條件，那么就能在跨境市場(chǎng)取得成功。

接下來，我們來看看跨境電商運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)都有哪些。其實(shí)，選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺(tái)數(shù)據(jù)等店鋪運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞是每位速賣通運(yùn)營(yíng)者都無法避開的。這些步驟的變化都可能帶來店鋪的翻天覆地變化。

在確定自己店鋪的潛力品方面，賣家需要集中培育成“爆款”。新品初期影響排名權(quán)重的最主要因素是人氣，人氣就是瀏覽量。賣家在上傳新產(chǎn)品時(shí)，要做個(gè)“新品人氣表格”，記錄這些單品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣持續(xù)遞增的單品，就是“爆款”的潛力品。主圖和副圖的優(yōu)化也非常重要，要用六張圖片解決客戶所有問題，顯示產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)。

在寫出高點(diǎn)擊率的Title關(guān)鍵詞方面，要避免使用泛詞和類目詞，科學(xué)使用核心詞和長(zhǎng)尾詞。挑選自己店鋪中類似產(chǎn)品的“點(diǎn)擊詞”，加入到新品標(biāo)題中。這也是提高產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是跨境電商成功的關(guān)鍵?？缇畴娚唐脚_(tái)需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，包括產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)美工、運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)、平臺(tái)活動(dòng)專員等。團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定，因?yàn)楹芏噘u家會(huì)選擇找速賣通等官方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商幫助運(yùn)營(yíng)店鋪。只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，成為跨境電商大賣家只是時(shí)間問題。

想要成功涉足跨境電商，新手賣家需要具備企業(yè)資質(zhì)、品牌、合適的產(chǎn)品和專業(yè)的人才等條件。也需要關(guān)注選品、爆款打造、圖片優(yōu)化、關(guān)鍵詞運(yùn)用和穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等跨境電商運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)并設(shè)法解決這些問題。這樣才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中取得成功。（來源：公眾號(hào)Jason觀跨境）

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