最近有一準備入駐速賣通的商家問我，現(xiàn)在平臺需不需要推廣，廣告占比高不高，我想對各位商家說的是；來做速賣通平臺廣告投入肯定是必須，具體投入大小也要看品類，但推廣也不能盲目，“速賣通站內(nèi)主要的推廣的方式就是直通車”，今天給大家分享的是；直通車的選詞及競價技巧，希望給各位商家?guī)硪稽c收獲。

【直通車的選詞策略】

（1）出價，流量，排名：通過對商品的關鍵詞的出價，提高展示排名，從而獲得商品點擊與流量。

注：產(chǎn)品在測品階段，需要快速的看出哪些產(chǎn)品有潛力（點擊）此時可以暫不考慮轉(zhuǎn)化。

（2）直通車重點推廣計劃如何選詞。

注：重點推廣選詞側(cè)重關鍵詞的熱度及能帶來流量大小。

（3）重點推廣與快捷推廣的區(qū)別。

作用：【重點推廣】；更多的是爆品助推以及獲取更多精準流量，【快捷推廣】；側(cè)重于新品測品以及快速獲取流量。

功能點:【重點推廣】；創(chuàng)意標題，人群，國家溢價【快捷推廣】；無。

關鍵詞：【重點推廣】；關鍵詞與商品直接一一對應，【快捷推廣】；多個商品共用多個關鍵詞。

【直通車的競價策略】

核心大詞的出價策略：前期；盡量避開高價核心關鍵詞（評價、轉(zhuǎn)化）后期；及時獲取流量，促進成交。核心大詞，前期評價少，銷量少，沒有轉(zhuǎn)化，效果差，在已經(jīng)有基礎銷量或者穩(wěn)定銷量之后，需要進一步主推，可以進行核心大詞的爭奪。

長尾關鍵詞的出價策略：鏈接新成，長尾關鍵詞避開高價詞，拉動轉(zhuǎn)化，適合用在產(chǎn)品推廣初期。

直通車出價與排名：出價越高，排名越高，消耗越快。

商品鏈接質(zhì)量與關鍵詞出價：質(zhì)量越高，出價相對越低，必要的優(yōu)化。

【如何提高關鍵詞ROl】

（1）推廣前的準備工作--產(chǎn)品線的布局。

產(chǎn)品線布局充分可以有足夠數(shù)量產(chǎn)品用于推廣、引流款用于快捷推廣，測款之后可以用于重點推廣形成爆款、產(chǎn)品線布局合理，營銷目的明確更容易提高營銷效率。

（2）關鍵詞的布局。

核心關鍵詞（Watch , Earphome等）。

類目關鍵詞（Clothes ,Hiking）。

產(chǎn)品型號詞（xiaomi red mi 2, iphone 8 plus等）。

功能關鍵詞（touch control, heart rate monitoring,bluetooth）。

屬性關鍵詞（Men ,Women, child等）。

長尾關鍵詞（Women long dress ,wireless bluetooth headophone等）。

品牌關鍵詞（xiaomi,DJl ,meizu,huawei等）。

標題與產(chǎn)品一定要對應，增加點擊率，能較低關鍵詞單價。

（3）鏈接的再次優(yōu)化。

標題、價格、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品視頻、產(chǎn)品屬性、詳情頁打造、小語種頁面優(yōu)化（主圖直接影響點擊率，如何選擇一張好的主圖，并進行更換）。

（4）關鍵詞競價策略--關鍵詞的真減節(jié)奏。

①快捷推廣與重點推廣開始階段，所有直通車推薦關鍵詞全部覆蓋。

②同時覆蓋后臺生意參謀--搜索詞分析的所有相關關鍵詞。

③查看同行競品關鍵詞，完成關鍵詞覆蓋。

④所有關鍵進行出價，保持5-7天。

⑤對所有沒有點擊和花費的關鍵詞作進一步的刪減。