2022年步入第四季度，關(guān)于旺季備貨的討論逐漸熱絡(luò)起來。今年旺季有一些特殊的變化，美元兌人民幣匯率升至7.2、海運(yùn)價(jià)格持續(xù)下行、海外需求疲軟等因素讓旺季似乎不勝以往。

風(fēng)口星跨境在近期發(fā)起關(guān)于亞馬遜賣家旺季備貨的調(diào)研顯示，64%的賣家表示今年會(huì)減少備貨量；22%的賣家認(rèn)為今年的備貨量與去年持平；另外14%的賣家則增加了備貨數(shù)量。

從群體聚焦到個(gè)體，不同品類、不同體量的賣家在旺季備貨期間采取的策略不盡相同，而長(zhǎng)尾小賣家和工廠的生存情況更值得關(guān)注。

01小賣家備貨的“冷與暖”

剛過完中秋，凌耀并沒有像過去兩年一樣，驅(qū)車從廈門趕往82公里外的晉江服飾工廠。

今年是凌耀成為亞馬遜北美站賣家的第三年，他頭一回由于旺季備貨期的閑暇而感到不適。根據(jù)凌耀的估算，7月最后一次補(bǔ)貨后，剩余的庫(kù)存足夠消化到明年初。

按照過往的經(jīng)營(yíng)規(guī)律，8、9月的旺季備貨期通常是凌耀在一年中最為奔波的時(shí)間，他需要頻繁前往工廠盯版、訂貨，緊接著通過海運(yùn)把貨物批量地運(yùn)往美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)，為即將到來的黑五、網(wǎng)一、圣誕等旺季節(jié)點(diǎn)“補(bǔ)足彈藥”。

這個(gè)過程通常需要2個(gè)月時(shí)間。而消費(fèi)旺季從11月中旬一直持續(xù)到年底，這也是跨境電商賣家歷來沖刺銷量的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

變化從來不是一蹴而就，2022上半年凌耀店鋪多款主推服裝的去化速度相較去年放緩了接近30%，對(duì)于下半年旺季的憂慮，他早有預(yù)感。在凌耀看來，庫(kù)存對(duì)于跨境服裝品類而言，是朋友亦是敵人。

過去兩年間，每到旺季，海運(yùn)集裝箱“一柜難求”和“入庫(kù)困難”是凌耀所面臨的常態(tài)，跨境電商行業(yè)快速進(jìn)入上升期帶來的貿(mào)易擁擠一度讓他焦頭爛額?！巴甓际峭緛砹耍拢◣?kù)存）補(bǔ)得不夠，怕港口堵”。

最近一個(gè)月凌耀則把大部分精力投入到關(guān)鍵詞和落地頁(yè)優(yōu)化方面，試圖讓庫(kù)存清得再快一些。凌耀表示，他接觸到的同行中，受去庫(kù)存的影響，相當(dāng)數(shù)量的小型賣家在新一輪的備貨期間均持謹(jǐn)慎態(tài)度。

備貨旺季的冷暖扎實(shí)的反應(yīng)到了海運(yùn)價(jià)格上。公開數(shù)據(jù)顯示，美西航線從去年的18000美金/TEU下跌到了目前3100美金/TEU，距離最高點(diǎn)時(shí)20000美元的均價(jià)跌幅超80%。

與扎根服裝品類的凌耀不同，嚴(yán)明則常年游走于不同品類之間，挖掘下一個(gè)階段的潛在爆款。2021年8月底，嚴(yán)明壓中了一款戶外套件產(chǎn)品，僅12天接近400個(gè)庫(kù)存銷售一空。但由于港口擁堵和集裝箱緊缺，后續(xù)補(bǔ)庫(kù)存遲遲沒有跟上，錯(cuò)失了進(jìn)一步拉升Listing排名的時(shí)機(jī)。

在嚴(yán)明看來，目前跨境貿(mào)易的費(fèi)用和物流環(huán)境對(duì)其更有利?！巴具€是淡季對(duì)我影響不大，像我這種一邊測(cè)款一邊發(fā)展的賣家，主要關(guān)注的還是產(chǎn)品的淡旺季。海外消費(fèi)需求疲軟和庫(kù)存消化周期拉長(zhǎng)也確實(shí)影響到了測(cè)款以及后續(xù)備貨的計(jì)劃”。

經(jīng)歷過完整行業(yè)周期、擁有8年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的林立坦言，過去兩年跨境電商行業(yè)的高景氣并不是一種可持續(xù)的常態(tài)，旺季則是景氣度的放大器，一些新晉賣家會(huì)因此產(chǎn)生誤判，重點(diǎn)要結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行預(yù)判和備貨。

02美國(guó)持續(xù)通脹，仍有工廠逆勢(shì)增長(zhǎng)

美國(guó)通脹高企，持續(xù)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，這是跨境電商賣家感嘆旺季行情不如過去兩年的核心原因。根據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局10月13日公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)9月CPI同比上漲8.2%，較上月回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，但高于市場(chǎng)預(yù)期；核心CPI同比上漲6.6%，較上月繼續(xù)走高，為1982年以來的最高水平。這意味著美聯(lián)儲(chǔ)未來依然需要通過繼續(xù)加息抑制通脹，消費(fèi)將繼續(xù)走弱。

與此美國(guó)線下實(shí)體零售市場(chǎng)的庫(kù)存也持續(xù)走高?；ㄆ煦y行此前對(duì)美國(guó)18家主要零售商的調(diào)研顯示，2022年3月23日至5月22日期間，有11家零售商的庫(kù)存增長(zhǎng)速度比銷售增長(zhǎng)高出10個(gè)百分點(diǎn)。而彭博社的調(diào)研數(shù)據(jù)則顯示，今年6月的前兩周，標(biāo)普消費(fèi)指數(shù)中，市值超過10億美元的零售企業(yè)庫(kù)存增加了448億美元，同比增長(zhǎng)26%。其中，美國(guó)知名零售商塔吉特2022年Q1的庫(kù)存同比增長(zhǎng)43%。

從工廠一側(cè)觀察旺季備貨期，每年與圣誕相關(guān)的產(chǎn)品總是繞不開的主題。張立告訴風(fēng)口星跨境，其工廠今年的訂單情況不容樂觀。

張立在廣東陸豐市經(jīng)營(yíng)著一家圣誕禮品加工工廠，主要從事圣誕樹、擺件禮品等產(chǎn)品的組裝。按照慣例農(nóng)歷新年剛結(jié)束，來自歐美老客戶的詢價(jià)、