鑒于海外各國提倡勤洗手是對抗感染和阻止病毒傳播的較佳方式，一時之間各式洗手液的需求暴漲。前有LV轉(zhuǎn)產(chǎn)洗手液，后有Dior牌洗手液，熱度不停，爆單不止……單瓶洗手液的價格曾經(jīng)甚至一度飚至600美元！

疫情當(dāng)下，洗手液怎么生產(chǎn)？怎么賣？美妝大賣浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司總經(jīng)理楊超，為大家揭秘了洗手液爆單三部曲！

## 美妝賣家跨界生產(chǎn)洗手液

2020年當(dāng)疫情戰(zhàn)役打響以來，楊超主營的美妝業(yè)務(wù)也受到了影響，而危機(jī)下國內(nèi)外市場對防疫物資的高需求引發(fā)了他的關(guān)注。

“口罩、防護(hù)服、額溫槍，雖說這些產(chǎn)品的市場需求度高，但是我們并無相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)驗。恰巧公司主營化妝品，10年前我也是某香水廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，所以我立即想到了與香水行業(yè)高度相關(guān)的防疫物資——洗手液?！?/p>

除了行業(yè)背景之外，楊超之所以選擇洗手液的原因有三：市場需求大、產(chǎn)品競爭力強(qiáng)以及未來業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈沉淀。

全球疫情地圖蔓延初期，“洗手液”熱潮便席卷亞馬遜、eBay等各大電商平臺。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2月份英國洗手液銷量同比增長255%，截至2月22日為止的四個星期內(nèi)美國洗手液的購買量增長了73%，海量的市場需求曾一度使洗手液被搶購一空。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一款500毫升酒精含量75%的免洗洗手液，亞馬遜售價為23.96美元，四瓶3盎司的洗手液更是賣出了70美元的高價。激增的市場需求讓楊超看到了商機(jī)，在勘察了噴頭、罐瓶、酒精等原材料的采購源頭后，楊超坦言他有信心在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下利用源頭直銷工廠將生產(chǎn)成本降到極致。

楊超透露道：“現(xiàn)在市面上同類的免洗洗手液都在拼價格，那么我就轉(zhuǎn)變思維想借這個機(jī)會專注于產(chǎn)品品質(zhì)，例如優(yōu)質(zhì)的噴頭材質(zhì)、噴嘴霧化效果和科學(xué)適配的酒精含量。我們實驗發(fā)現(xiàn)，20%-30%的酒精含量并不具備殺菌消毒的效果，75%以上的酒精含量對人體皮膚會造成一定的損害且刺激性氣味大，70%-75%的酒精含量配比較為適中?！?/p>

## 洗手液跨境出口實操指南

### 一、資質(zhì)認(rèn)證

明確洗手液市場需求后，針對賣家所關(guān)系的洗手液相關(guān)出口資質(zhì)，楊超也一一作了如下的解答：

1. 跨境供貨工廠需具備消字號（Disinfection Product Number）。這是國家相關(guān)衛(wèi)生部門審核批準(zhǔn)的衛(wèi)生批號，屬于衛(wèi)生消毒用品范疇，監(jiān)測指標(biāo)主要是殺菌作用并不具備任何醫(yī)學(xué)療效。

2. 頭程派件時需要MSDS(Material Safety Data Sheet)化妝品安全說明書。當(dāng)賣家發(fā)空運(yùn)、海運(yùn)時，貨代會要求賣家提供洗手液的MSDS報告證書，這是一份關(guān)于產(chǎn)品化學(xué)品特征的綜合性法規(guī)文件，主要包括化學(xué)品理化參數(shù)、燃爆性能、對健康的危害、安全使用貯存、泄漏處置、急救措施以及有關(guān)的法律法規(guī)等十六項內(nèi)容。楊超舉例道：“500毫升的洗手液，70%（350毫升）是酒精濃度為75%的酒精，28.5%（140毫升）是水，余下1.5%的成分主要還包括凝膠、卡波增稠劑以及甘油等對人體無害的化學(xué)品成分?！?/p>

3. 危險品運(yùn)輸鑒定單。免洗洗手液屬于危險品，在進(jìn)行航空運(yùn)輸、水上運(yùn)輸、公路運(yùn)輸或鐵道運(yùn)輸時，為了保證運(yùn)輸?shù)陌踩仨毩私庳浳锏倪\(yùn)輸危險性。例如，生產(chǎn)企業(yè)可以準(zhǔn)備樣品寄送到上海化工院送檢，工作人員會對貨物的運(yùn)輸安全性作出鑒定和建議，并出具危險品運(yùn)輸鑒定單。

4. 美國市場需要FDA（Food and Drug Administration）認(rèn)證，即美國食品藥物監(jiān)督管理局認(rèn)證。

5. 其他。國內(nèi)外資質(zhì)認(rèn)證之外，楊超建議賣家選品時也應(yīng)該仔細(xì)甄別和了解酒精質(zhì)量（禁用化工酒精）、工廠產(chǎn)能、國外商標(biāo)保護(hù)情況。

### 二、跨境物流

1. 小包直發(fā)：75%免洗洗手液屬于危險品，例如中國郵政是不具備危險品承運(yùn)資質(zhì)的；部分貨代雖然能夠承運(yùn)洗手液，但時效無法保障，清關(guān)查驗的風(fēng)險系數(shù)高；

2. 國際快遞：截至目前，DHL、UPS、TNT、FedEx這四大國際快遞均出現(xiàn)了不同程度的爆倉，頭程資源緊俏；鑒于目前跨境物流幾乎“日更”的漲價情況，建議賣家核算利潤成本，制定恰當(dāng)?shù)匿N售價格；

3. 空派：航線資源較為有限，很多貨機(jī)和客機(jī)受疫情影響無法正常棄用；空派成本很貴，但是會比國際快遞便宜一些。

4. 海派：利用美森或APL快船解決海運(yùn)頭程問題，到達(dá)美國洛杉磯后通過UPS/聯(lián)邦快遞快遞到客戶手中或者亞馬遜及獨立站賣