亞馬遜賣家一直追求在搜索頁面獲得靠前的排名。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，如果主要依賴亞馬遜PPC廣告進行營銷，脫穎而出變得極為困難。為了增加產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，站外引流成為一種重要策略，即利用其他平臺引流至你的亞馬遜頁面。這不僅可以提升產(chǎn)品排名，還能增加跨渠道的銷售，這些渠道的廣告費用通常遠低于亞馬遜本身的費用，進而提高整體的利潤率。站外引流還能促使你調(diào)整策略，優(yōu)化亞馬遜 PPC廣告，進一步提升銷售潛力。

站外引流的途徑多樣，其中谷歌引流是一個不錯的起點。除了眾所周知的Facebook廣告平臺外，谷歌搜索廣告也是一個值得關(guān)注的平臺。谷歌搜索廣告的賬戶操作模式與亞馬遜PPC相似，因此你可以輕松地將已有的亞馬遜PPC知識應(yīng)用到谷歌廣告上。專家指出，通過關(guān)鍵詞策略，你可以以相對較低的預(yù)算吸引到大量流量。谷歌的廣告工具還能幫助你鎖定潛在買家。

關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。要記住，在亞馬遜搜索的人通常處于購買模式，而在谷歌購物等其他平臺上搜索的人可能只是隨意瀏覽。你需要確保吸引的是有效流量。如果你的關(guān)鍵詞過于寬泛，可能會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低。例如，對于MLB定制咖啡杯，使用“MLB咖啡杯”作為關(guān)鍵詞可能會吸引到很多點擊，但轉(zhuǎn)化率可能極低。相反，使用更精確的關(guān)鍵詞如“白色陶瓷MLB咖啡杯”會更為有效。研究關(guān)鍵詞時，要關(guān)注能區(qū)分你產(chǎn)品與競爭對手、能讓你產(chǎn)品脫穎而出的特定詞匯或短語。

利用谷歌購物賬戶也至關(guān)重要。當客戶搜索產(chǎn)品時，谷歌會展示各種賣家的圖片和價格。要在谷歌購物上獲得展示機會，你需要建立商家賬戶并上傳產(chǎn)品。你甚至只需在網(wǎng)站上展示亞馬遜會員標志，即可通過谷歌搜索直接獲得流量。這種方式的費用通常低于通過亞馬遜點擊獲得的費用，且吸引的都是有購買意向的流量，轉(zhuǎn)化率較高。

除了上述方法，還有其他策略值得嘗試。例如，在其他購物網(wǎng)站或平臺如Shopify放置亞馬遜標志，增加在搜索結(jié)果中的展示機會。Shopify上的“Coming Soon”頁面可以幫助你評估新產(chǎn)品的潛在興趣。利用Google Optimizer測試內(nèi)容的有效性，并將其應(yīng)用到亞馬遜listing上。利用Shopify的優(yōu)勢之一是可以看到被遺棄的訂單，并通過廣告引導(dǎo)他們回到亞馬遜完成購買。利用Shopify還可以收集大量的和銷售聯(lián)系信息，以針對買家興趣投放廣告。重點不是直接推銷產(chǎn)品，而是提供有價值的信息讓買家記住你，培養(yǎng)長期的忠實客戶。

不要忽視產(chǎn)品評論的影響力。在亞馬遜上收集更多的正面評論對提升搜索排名至關(guān)重要。你也可以在其他平臺上收集產(chǎn)品評論，這將有助于提升你的品牌形象和搜索排名。市面上有許多評論管理工具可以幫助你在遵守亞馬遜服務(wù)協(xié)議的前提下獲取更多的反饋和產(chǎn)品評論。

本文編輯為莊思虹。