現(xiàn)代生活中，燈具已經(jīng)成為了必需品。根據(jù)一項研究，全球智能照明市場規(guī)模預(yù)計將在2028年達到469億美元，復(fù)合年增長率為20.4%。市場高速增長的背后是智慧城市、智能路燈系統(tǒng)以及實施節(jié)能照明系統(tǒng)的需求還沒有得到充分滿足，同時以智能家居為首的C端消費需求也在不斷增加。

這給了中國燈具照明廠商提供了巨大商業(yè)機會。例如，Govee在亞馬遜上的市場占有率持續(xù)遞增，連續(xù)3年的復(fù)合增長率超過300%，2020年其年銷售額已經(jīng)突破2億美元。Govee不僅多次沖進亞馬遜照明品類BSR榜，還是PrimeDay北美熱銷榜單中唯一入選的照明品牌，并曾打造出Alexa智能LED燈帶這樣全球銷量Top1的超級爆款。

Govee通過合作垂類頭部紅人，特別是與Geek Street的合作，成功打開了品牌營銷局面。Geek Street是一個專注3C產(chǎn)品使用、桌面搭配技巧的YouTube頻道，擁有37萬名粉絲關(guān)注。通過與Geek Street的合作，Govee的智能燈帶產(chǎn)品得到了廣泛推廣，視頻內(nèi)容詳細(xì)展示了產(chǎn)品的使用方法和技巧，吸引了大量觀眾和粉絲的關(guān)注。

Govee通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，成功在智能家居這一賽道站穩(wěn)了腳跟。通過與垂類頭部紅人的合作，以及提供高質(zhì)量的營銷內(nèi)容，Govee在海外市場取得了突破性進展。與特定小眾領(lǐng)域的紅人合作對Govee品牌起到了巨大的推動作用。通過與Geek Street的合作，Govee得以在愛好者群體中打開知名度，并獲得初步的意向客群。借助YouTube的高SEO權(quán)重，合作視頻在搜索引擎中的排名靠前，為Govee帶來了極大的引流效果。

圖片來源：YouTube

與垂類頭部紅人的合作對于出海品牌的業(yè)務(wù)拓展具有重大意義，不僅能快速提升品牌影響力，更能助力打造爆款破圈產(chǎn)品。SocialBook擁有超6000萬的海外紅人資源，無論是深度還是廣度都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。我們與各類頭部紅人如Linus Tech Tips、Unbox Therapy以及領(lǐng)域頂流如Jeffree Star都有成功合作的案例和經(jīng)驗，相信能最大程度上幫助您的品牌實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

接下來，我們看到的是場景式營銷的重要性。北美消費者對智能燈帶的需求量大，重視家居裝飾和節(jié)日氛圍的他們?yōu)橹悄軣魩峁┝藦V闊的市場。Govee通過產(chǎn)出充滿氛圍感的內(nèi)容在社媒平臺上取得了成功，并且巧妙地借助了紅人的力量。

在今年婦女節(jié)期間，Govee與菲律賓裔美國歌手Anna Maria Perez de Tagle的合作就是一個很好的例子。Anna通過裝飾前后對比和實際操作演示的方式，向粉絲和觀眾們展示了Govee智能燈帶的特點。視頻的旁白由Anna親自配音，介紹了自己的布置想法和實際安裝體驗。還帶著自己的女兒一起出鏡，為視頻增添了一絲親子活動的溫馨。這條合作內(nèi)容收獲了2.1萬次點贊，對Govee的品牌引流無疑起到了巨大的幫助。

除了與知名明星合作，Govee還在家居裝飾領(lǐng)域與紅人展開合作。例如，Brandali M Radulovich是一位家居博主和DIY愛好者，擁有25.7萬粉絲和極高的互動率。Goveee通過與這些具有影響力的紅人合作，進一步拓寬了品牌的影響力。

通過與特定領(lǐng)域的紅人合作和場景式營銷策略，Govee成功地吸引了大量目標(biāo)客戶，提升了品牌影響力，并實現(xiàn)了快速的市場拓展。在與Govee的合作視頻中，Brandali向粉絲分享了她打造地下室影院的經(jīng)驗，特別強調(diào)了燈光設(shè)計的重要性。通過智能燈帶產(chǎn)品，Brandali展示了Goveee的獨特魅力。圖片來源于Instagram。

在這段視頻中，Brandali采用了延時攝影的方式記錄了自己的燈帶安裝過程，并實時演示了如何通過APP控制燈帶效果。最終的展示效果令人印象深刻，得到了粉絲們的熱烈反響。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，這條合作內(nèi)容在社交媒體上收獲了高達1.1萬次點贊和124條評論。相對于Brandali的粉絲基數(shù)，這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)尤為出色。評論區(qū)中，粉絲們紛紛表示驚艷，Govee品牌也在悄無聲息中深入人心。

Govee通過持續(xù)而有效的紅人營銷策略，成功提高了品牌知名度。他們不僅與頭部紅人合作在短時間內(nèi)提升品牌知名度，還與腰部和尾部紅人合作，維持品牌流量的穩(wěn)定并進一步擴大品牌影響力。

這種效果持續(xù)、預(yù)算可控的紅人營銷策略，讓Govee在多個細(xì)分客群中建立起品牌聲譽，吸引了大量精準(zhǔn)關(guān)注。借助紅人的影響力和個人標(biāo)簽，Govee成功實現(xiàn)了品牌價值的多元化賦能。

對于細(xì)分小眾領(lǐng)域的出海品牌來說，Govee的這種營銷策略具有很高的參考價值。如果你的品牌也想探索類似的策略，歡迎向我們咨詢。

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