1. 優(yōu)化供需平衡的藝術(shù)

零售商常常依賴歷史數(shù)據(jù)預(yù)測補(bǔ)貨需求。那么對于尚未積累足夠歷史數(shù)據(jù)的初創(chuàng)公司來說，如何科學(xué)預(yù)測庫存需求呢？在建立銷售歷史之前，這里有一些策略可以參考。

密切關(guān)注網(wǎng)站流量和社交媒體動態(tài)。如果社交媒體營銷活動開始產(chǎn)生積極影響，那么需求可能在不久的將來激增，這就需要為補(bǔ)倉做好準(zhǔn)備。季節(jié)性趨勢如天氣變化和節(jié)假日分布也會影響消費(fèi)者購買行為，賣家可以根據(jù)這些變化調(diào)整庫存。例如，暖春提前到來可能導(dǎo)致戶外用品和運(yùn)動服飾市場需求提前達(dá)到峰值。

庫存也在平臺促銷活動期間發(fā)揮著舉足輕重的作用。賣家可以通過提供折扣代碼或購買特定產(chǎn)品免費(fèi)送貨等優(yōu)惠手段吸引消費(fèi)者眼球。靈活的倉庫空間規(guī)劃能幫助賣家應(yīng)對長期租約導(dǎo)致的倉儲費(fèi)用超預(yù)算等問題。

而那些深度潛入市場的獨(dú)立站大賣是如何獲得資本的青睞呢？讓我們一探究竟！

2. 揭開眼前的迷霧

隨著物流需求的增長，如何在損益之間找到平衡變得日益困難?？焖僭鲩L的公司可能會采取短期合作方式增加運(yùn)力，購置配套設(shè)施、租賃新倉庫或臨時(shí)委托承運(yùn)人。如果無法妥善協(xié)調(diào)這些內(nèi)容，將導(dǎo)致公司對庫存和銷售業(yè)績的認(rèn)知存在盲點(diǎn)。僅憑不斷彈出的訂單很難準(zhǔn)確評估損益情況。

消費(fèi)者希望在結(jié)賬前了解產(chǎn)品庫存狀況。賣家需要在保持足夠庫存的避免多余庫存占據(jù)貨架空間阻礙現(xiàn)金流。通過與物流商合作，理解出貨系統(tǒng)的運(yùn)作邏輯，對庫存進(jìn)行“體檢”，讓庫存管理更加得心應(yīng)手。

3. 配送服務(wù)的魔力

根據(jù)最新調(diào)查數(shù)據(jù)，超過七成的受訪網(wǎng)民認(rèn)為免費(fèi)送貨對購買決策至關(guān)重要?！敦?cái)富》雜志報(bào)道，亞馬遜的Prime會員中大多數(shù)人是沖著免費(fèi)配送服務(wù)而來的。免費(fèi)且快速的配送服務(wù)對消費(fèi)者最終是否購買具有決定性作用。

賣家提供免費(fèi)的配送服務(wù)自然能贏得消費(fèi)者的喜愛。通過減少起送訂購量或提供促銷優(yōu)惠等策略，推動免費(fèi)送貨的訂單量，將其轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。

4. 最后一公里配送的重要性

據(jù)Delaware大學(xué)的研究顯示，最后一公里的服務(wù)成本通常占總運(yùn)輸成本的近三分之一。這指的是將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的最后一個(gè)物流環(huán)節(jié)。

消費(fèi)者對產(chǎn)品配送的評判往往基于最后的交付環(huán)節(jié)。一個(gè)有效的最后一公里戰(zhàn)略必須滿足消費(fèi)者期望，同時(shí)平衡成本和資源要求。例如，基于應(yīng)用程序的最后一公里物流供應(yīng)商可以與亞馬遜競爭緊張的交付窗口。

5. 精細(xì)處理退貨事宜

實(shí)體店的平均退貨率為8%到9%，而網(wǎng)購的退貨率則高達(dá)24%到36%。退貨應(yīng)被視為一種反向購買過程，需要引起足夠的重視。賣家提供的退貨條款有助于激勵(lì)消費(fèi)者做出購買決策，但同時(shí)也需要面對退貨成本。

6. 庫存去中心化的趨勢

近年來，電商行業(yè)的一個(gè)趨勢是將庫存轉(zhuǎn)移到離主要消費(fèi)群體更近的位置。這包括利用靠近人口密集區(qū)域的小型設(shè)施，縮短響應(yīng)訂單的時(shí)間，加快訂單配送流程。這種趨勢對產(chǎn)品的最后一公里配送產(chǎn)生了影響。這些小型設(shè)施可以作為倉庫或履行中心，而一些實(shí)體店也在轉(zhuǎn)型為配送倉儲中心。這種分布式庫存戰(zhàn)略使賣家能在主要城市提供當(dāng)天或隔日配送服務(wù)，降低成本并改善服務(wù)。

7. 與第三方物流商的合作之路

許多跨境賣家選擇將其部分或全部物流工作外包給第三方物流供應(yīng)商（3PL）。3PL可以確保產(chǎn)品入境并處理庫存及配送事宜。尋找一個(gè)能提供銷售和庫存管理數(shù)據(jù)的3PL可以幫助賣家做出更好的決策。3PL與固定承運(yùn)人之間的長期合作關(guān)系通常能為賣家?guī)砀吒偁幜Φ膬r(jià)格。隨著消費(fèi)場景逐漸轉(zhuǎn)向線上，無論賣家處于何種階段，優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流都至關(guān)重要。接下來是旺季，希望賣家們都能大展身手迎接挑戰(zhàn)！

（注：本文部分內(nèi)容參考了獨(dú)立站老司機(jī)的觀點(diǎn)）