北京時間12月5日下午，澳洲站點正式啟動。上線之初，已有賣家實現(xiàn)日出百單的佳績。數(shù)據(jù)顯示，上線第一天，52%的賣家銷售產(chǎn)品來自中國，43%的產(chǎn)品從澳洲發(fā)貨，其余5%來自其他海外國家。這表明，亞馬遜澳洲站的中國賣家數(shù)量比例比其他站點高出20%，中國賣家的優(yōu)勢得以凸顯。

澳洲站是亞馬遜為中國賣家開放的第十個國際站點，流量潛力巨大。相較印度站和墨西哥站，澳洲站的流量增長勢頭更為明顯。品類透視方面，我們可以看到各個品類的銷售潛力和市場特點。

在服飾類方面，由于澳洲氣候與歐美反季，因此可以考慮將歐美反季庫存轉移至澳洲銷售。而澳大利亞人的娛樂生活較為單一，因此在周末，他們喜歡沖浪和運動休閑，對于混搭風等時尚風格的產(chǎn)品有著較高需求。

在鞋靴類市場，雖然澳洲本土品牌占據(jù)一定市場份額，但其他品牌仍有很大的機會。而在3C電子領域，智能穿戴、模擬指針表、OLED高清電視、藍牙產(chǎn)品等科技產(chǎn)品呈現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢。中國品牌如華為、TCL在澳洲市場擁有較高知名度。

家用電器方面，由于澳洲人喜歡在家中舉辦派對，因此小型多功能家用電器更受歡迎。園藝類產(chǎn)品的銷售則因房價上漲、公寓選擇增多而略有放緩。

目前澳洲站的大類品類眾多，賣家數(shù)量已達1850名，產(chǎn)品listing已達2000萬條。為優(yōu)先入駐的賣家提供選品搶先的機會，早進入市場早獲得品牌知名度和排名。月租費平均為49.95澳元，傭金根據(jù)品類不同在6%至12%之間。

對于想要進軍澳洲市場的中國賣家們，以下幾點建議供參考：

一、品牌商標注冊必不可少。

二、目前中國賣家在澳洲暫無強制要求注冊GST稅，但不排除未來會有此要求，需提前做好準備。

三、選品時注重品牌和質(zhì)量，這是贏得消費者信任的關鍵。

四、物流方面，F(xiàn)BA仍在規(guī)劃中，但賣家可選用直郵+專線或海外倉發(fā)貨。澳洲東部物流相對更便捷。

五、在退貨策略上，可采取一些激勵措施，如告訴消費者下次購買給予優(yōu)惠，以減少退貨率。

六、遵守澳洲當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，特別是美妝類、玩具、母嬰、個護、電子類產(chǎn)品需特別注意。

七、站內(nèi)優(yōu)化和站外引流是提升流量的關鍵，雖然爆款廣告等工具尚未上線，但賣家可參與秒殺活動等來吸引流量。

了解澳洲市場：

一、經(jīng)濟實力強勁。澳大利亞是全球第二富有的國家，人均財產(chǎn)位居前列，債務水平較低。

二、基礎設施完善。澳大利亞的物流基礎設施水平較高，有利于貨物的運輸和分發(fā)。計劃進一步投資建設更多基礎設施以推動發(fā)展。

三、城市人口密集。澳大利亞有89%的人口居住在市中心，為電商市場提供了有力的支撐。尤其是墨爾本和悉尼等大城市的人口數(shù)量眾多。

四、網(wǎng)絡普及率高。澳大利亞的網(wǎng)絡普及率高達85%，移動設備使用率也在不斷提高。智能手機成為網(wǎng)購的主要工具之一。

五、社交電商活躍。澳大利亞消費者在社交媒體上非?；钴S，社交平臺可以提高消費者參與度并與零售商的零售戰(zhàn)略互補。建議零售商在進軍澳洲市場時制定社交媒體策略并利用符合品牌形象的內(nèi)容提高消費者品牌意識。

六、缺乏主導性電商平臺。雖然eBay是表現(xiàn)最好的電商平臺之一但在澳大利亞市場缺乏主導性電商平臺這也為新進入的零售商提供了機會與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境。零售商需注意在平臺上展示自己的品牌故事并控制產(chǎn)品搜索排名等因素以脫穎而出。

七、英語優(yōu)勢明顯簡化溝通障礙由于英語是通用語言對于銷售和交流都是極大便利之處尤其是對原先有英語系國家銷售經(jīng)驗的賣家而言這降低了不少市場進入門檻同時也為貿(mào)易交流和發(fā)展提供了便利條件；

八、季節(jié)相反帶來商機澳大利亞位于南半球季節(jié)與大部分亞馬遜站點相反因此可以進行反季節(jié)銷售以減少淡季帶來的損失抓住市場機遇實現(xiàn)差異化銷售策略。

比如說，假如你同時經(jīng)營著澳洲站和美國站的業(yè)務，那么淡旺季的界限就會變得更加模糊。因為在一個地方處于淡季的時候，另一個地方卻可能是旺季，兩者相互補充，使得淡季的影響得以減輕。季節(jié)性的產(chǎn)品也可以通過不同的銷售渠道得到再次利用和銷售。

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